2022《酸奶线上营销策划方案》
酸奶线上营销策划方案
一、天润酸奶线上营销目标与受众人
根据市场调查研究，就天润酸奶现状况来说，主要划分为儿童、青少年学生酸奶市场，年轻上班族市场。
二、天润酸奶线上营销方式与策略
（一）产品策略
作为地方品牌，天润酸奶要打开全国市场，首先要做质量专家，建立一整套规范的质量管理标准并严格执行，坚持品牌理念。同时，根据儿童，青少年和白领女性对酸奶的风味、营养等各方面的特殊喜好和要求，开发最适合其饮用的酸奶产品。
1.针对儿童、青少年对营养、美味的热衷，以及其购买力，天润分别推出中低端产品以适应市场需求。
2.针对都市白领女性对高品质生活的追求以及对酸奶美容、养颜、保健、减肥等功能性的青睐，天润分别推出适合其收入水平的中高端产品。
（二）产品定价策略
网上做广告目前市场上的酸奶定价基本一致，各品牌的系列产品定价也没有明显区别，这无疑是在与竞争对手打价格心理战，其根源是各品牌间产品同质化严重，不论是内部品质还是外部品质（包装）。因此，天润要推向全国市场，同行业巨头争夺市场份额，其定价就不能一味跟随行内其他品牌，而应实行低价渗透策略，真正做到物美价廉，从而吸引消费者购买，培养品牌忠诚度。
（三）产品促销策略
1.产品陈列
占领有利和较好的陈列位置，增加产品陈列面积，使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架，保证陈列面积和陈列空间；在超市及卖场入口处堆头展示；利用醒目的POP。从感观上拦截消费者，给消费者留下安全、卫生、值得信赖的美好印象，从而吸引消费者，进一步提高产品美誉度。每隔一周进行一次活动，专门安排工作人员对消费者进行推荐、诱导购买。导购人员以女性为主，并必须对其进行专业训练，让其熟知酸奶行业和天润酸奶。
2.广告媒体
针对青少年和白领女性的生活特点和习惯，广告投放的重点放在电视，网络，户外广告牌，杂志以及特别专卖针对各零售终端的POP广告。
电视广告：选择拥有广大青少年及白领女性观众的湖南卫视电视剧插播阶段，以及江苏卫视“非诚勿扰”插播阶段。
网络广告：天润酸奶网页，博客，微博随时发布企业新信息，并发表一些有关酸奶的功效及保健、减肥、养生的文章。在各大深受消费者，特别是广大青少年和白领女性喜欢的网站刊登广告，如：今日头条、知乎、豆瓣网、起点中文网。
3.广告语宣传：
针对儿童，青少年体，“健康奶，休闲奶，天润奶”
针对白领上班族体，“优质生活，天润酸奶”
（四）营销渠道策略
由于酸奶保质期及贮藏方式的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为复杂。目前，国内乳业的主流模式还是通过经销商进入大卖场、超市等终端。天润乳业采取多元化的渠道模式：
1.直销渠道
直销渠道即零级渠道，是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。第一步，在偏远城市地区建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户，然后再由城市走向乡镇，以低价攻占低端市场。第二步，在消费者已经对天润酸奶有一定认知和信誉的基础上，向中部地区扩展市场，建立企业直销渠道。企业使用直销渠道，劳动力资源丰富并且成本低廉，可以保证合理的利润空间和酸奶的新鲜度，同时直接掌握顾客；自营渠道，建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性，保证渠道的稳定性，避免竞争品干扰，同时保证良好的现金流量；通过服务带来渠道差异化，提高顾客满意度和忠诚度，最终使渠道增值，保证经营环节的利益，培养忠诚顾客。
2.零售终端
酸奶是由牛奶经过发酵制成的，需要在低温环境才能贮藏，而很多中小型超市、商店、食杂店的冷链设施不完善，因此企业选择进入大型超市、大卖场等超级终端。超级终端营业面积大，客流量大，品种丰富，可满足家庭主妇“一揽子”购物需求，自助服务，明码标价，集中付款，交易手段现代化，大量销售，敞开
陈列，最重的是有自己的一套冷温设备。企业直接对区域内的终端网点送货，这种模式成本低廉，风险较小，并且能保证酸奶的品质。
三、天润酸奶线上营销投放时间与投放平台
（一）搜索引擎推广
搜索引擎推广可以投放3天。在进行网页页面设计时，要注意网页结构问题，内容要合理，信息要完整。
企业要做好搜索引擎优化，选择确定恰当的关键词，最好体现自己企业特点和优势，比如“新疆天润酸奶”就要比“酸奶”要准确的多，更具有针对性。
选择多种推广方式，不光要选择搜索引擎登录这一种方式，最好要有参与竞价排名推广链接等多种方式。
（二）网络广告推广
网络广告推广投放一周。网络广告的受众范围广，在网络上利用广告横幅，文本链接和多媒体的方法，在网上发布广告，通过网络传递到互联网用户，由此，企业可以与广告公司合作在网上进行宣传，对目标体进行精准投放，以至得到人们的广泛关注。
（三）即时通讯工具
及时通讯工具投放1天。目前青少年多使用QQ，可在QQ上建立QQ，对客户进行精准定位，在中
概述企业现状，介绍产品信息，发布优惠信息，举办优惠活动，以便于客户了解，与客户建立紧密的关系。
（四）社区论坛推广
社区论坛推广投放1天。企业可在微博建立自己的官微，通过文字，图片和视频等多种展现形式多产品进行描述，使消费者更形象直接地接收信息。若资金充裕，可与关注度较高的明星合作达成协议，让其短时间内转发，大范围覆盖，可达到众多的目击人数，很多人了解产品。
（五）社会化媒体推广
社会化媒体推广投放1天。企业可在微博建立自己的官微，通过文字，图片和视频等多种展现形式多产品进行描述，使消费者更形象直接地接收信息。若资金充裕，可与关注度较高的明星合作达成协议，让其短时间内转发，大范围覆盖，可达到众多的目击人数，很多人了解产品。

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