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互联网之间的收购已经成为一股热潮，这些收购大多发生在门户网站与一些专业网站之间，从而作为门户网站进入新领域的捷径。比如去年搜狐收购游戏网站17173、房地产网站，雅虎收购3721等等。但有谁能想到，一个仅提供网址搜索服务的网站Hao123，居然能够从众多类似的网站里脱颖而出，被著名的中文搜索引擎百度看中收购，而且价值不菲。有消息称，收购价达数千万元人民币。一个不具备核心业务的网站能够被卖到如此好价钱，非常不简单。且让我们来看Hao123的成功之道。
得益于陌生的互联网Hao123又称网址之家，是成立较早的一个网址站，创立于1999年。那时，互联网刚在国内兴起不久，人们对于上网还非常陌生，搜索引擎也不如今天这么方便易用，用户因此常面临查不到网站的困难。瞅准这个空当，Hao123专门为网民提供网址查服务，即把各门各类的网站分类摆到首页上，网民不需记住太多网址，只需将Hao123设置为首页，打开浏览器即可。经过几年的打造，Hao123已经成为数千万网民寻网上信息的入口站点，而且对其有着非常强的依赖性。据说电信部门的服务人员上门安装宽带时，为了简化对新网民的培训，一般直接把用户的首页设为Hao123，然后留下一句“要干什么，这里都有”就走了。
目前，Hao123的流量非常惊人，从alexa上的排名不难看出，它的流量稳居全球前25名左右，中国知名网站中央电视台，263和雅虎中文搜索的流量都要落后它很多。一些熟悉互联网的企业如易趣、263、Tom等也早已和Hao123有着长期的合作。
专注后的变身
随着流量的不断攀升，Hao123吸引了越来越多的广告，并且逐渐形成了自己的盈利模式：各类加盟方式的广告，即来自链接网站的补偿。Hao123方面表示，面对短信、采写、WAP等诸多增值服务，也曾考虑过把其作为新的增值业务来做，但由于投入太高，市场运作欠规范，更重要的是，网民已经对Hao123形成了依赖，品牌已经打响，因此，决定专注到底做网址搜索服务。
但随着互联网走进寻常百姓家，网址搜索服务的角已经不再是举足轻重。Hao123开始寻思变身，这时，Hao123已经功成名就了，被准备大举扩张的百度看中。百度方面表示，首先是看中Hao123的流量，其次是其与百度竞价排名业务的互补性。Hao123和百度在某些方面有着相同之处———网民喜欢上这些网站自己喜欢的内容：在百度上最全的网页信息，而在Hao123上精品网站。百度此次的收购将大大地将百度的用户进一步扩大，
达到百度一统天下的目的。
有业内人士认为，百度是Hao123的好归宿。目前，Hao123网上的广告多为网络公司所投放，因为网络圈以外的公司大多对Hao123的流量和用户知之甚少，被收购后，Hao123的知名度获得极大提升，广告价格也因此将会有上涨的空间。据了解，百度收购Hao123后，已经有多家知名企业开始频频和百度联络，准备重金求购Hao123上的广告位。
对百度而言，Hao123则将贡献更多的流量以及有价值的潜在客户。百度将不仅在高端的网页检索领域稳固占据老大的位置，也将在以网站浏览为主要习惯的网民体中获得绝对优势。随着收购的完成，Hao123将在百度的管理之下走向正规，更好地发挥它网络导航的作用。
hao123被百度收购的消息传出后，在业界引起一片喧哗与骚动，很多人为此困惑不解，为什么这样一个技术简单、仅仅把各类网址收集在一起的网站能够获得百度的青睐，竟然卖出了5000万外加股票期权的天价。不少人在艳羡的同时，心里还在隐隐作痛，后悔自己为什么没有想到建这样一个网站，因为从技术上说，hao123几乎没有任何门槛，业界能够做出来的人何止千万。
那么，为什么不是IT业界人士、而是一名没有多少技术背景的"业余"人士建立了hao123呢？或许，两位著名的美国信息技术专家约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德的研究能够带给我们一点启示。
在《信息的社会层面》（商务印书馆2003年10月第一版）一书中，约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德认为，在信息社会，技术人员已经走入一个误区，那就是过于追求技术本身而忽略了技术发展周围的社会环境。这些社会环境包括人们的行为习惯、各种各样的社会关系、背景材料、历史、普通知识、社会资源等，这些因素"常常以意料不到的方式决定哪些工具有效，哪些工具反而使人受害"。"它们提供了宝贵的对比以及事物内部的恰当关系，它们包含了选择的余地、扩大了我们的视野、指明了各种选择。它们有助于澄清目的并使目的具有意义。"也就是说，技术必然根植于社会关系之中，"倘若信息技术准备兑现其承诺的话，那么工程技术人员就必须将社会环境考虑在内"。例如人们可以将说话内容进行录音、记载、数字化和包装传送，然而当你说话时，聆听者将把你所说的内容置于一个更大得多的环境内。你的外表、年龄、口气、个人背景以及现场情景，所有这些都将影响人们对你说话内容的理解。
约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德将那种仅仅关注信息技术本身而忽视技术以外的资源的研究称之为"视野狭隘的设计"，这种设计"乃是一种闭门造车的设计，最终我们全体都将身受其害"。我们常常发现，"生活在信息时代，有时候觉得就好像坐在一辆由患有视野狭隘症的司机驾驶的汽车上一样。这位不幸的司机丧失了对左右两侧的视觉，他只能看到前方他想去的地方，除此之外，他几乎一无所视。对司机来说，这种全神贯注于正前方，似乎在给人以深刻印象--他在选择最短的途径。然而对于乘客来说，由于他们能看到司机没有看到的景物，这就使得他们要经历一趟胆战心惊的旅程了。这辆车可能紧挨来往车辆擦身而过，它将危及近旁摩托车手及行人的安全，有时还会和两旁墙壁与门柱向擦，甚至发生危及乘客生命的严重摩擦。" 约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德在书中提到了不少在理论上备受推崇的计划、预言与设计，这些计划到头来在实践中却事与愿违，完全失败。如数字大学、无纸社会、虚拟公司等等，这些视野狭隘的设计最终不过成为一名空想家眼中一闪而过的幻想。
不幸的是，我们身边的一些"IT精英"也像约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德所说的那样陶醉于"视野狭隘的设计"而不自觉，成天价追逐的都是技术神话，梦想着通过技术来进行"创新"、"颠覆"、"重构"， 寄希望于自己的技术解决一切问题。这种技术至上主义在IT界有着非常广泛的市场。很多IT业内人士对这个已经创立了五年、拥有巨大流量的导航网站仍然
非常陌生可以证明这一点。
hao123的成功，就在于它的创建者不是IT界人士，因而更容易摆脱这种"视野狭隘的"设计观念的束缚，能够更多的从没有技术背景的普通网络使用者的角度出发来考虑问题。而不是像许多技术人员那样"隔着一层护目镜来看待社会与社会资源（如果不是完全无视的话）。"
我们知道，互联网是这个世界信息爆炸最具典型意义的一个标志，互联网上的信息浩如烟海，正如有的学者所言，我们不久以前还在为信息营养不良而发愁，转瞬间却要为信息过剩而焦虑了。面对互联网上潮水一样涌来的信息，人们更多的是感到无奈和茫然无措。关于网络，著名的畅销科幻小说家亚瑟-C-克拉克曾经有过一个形象的比喻，他说，从网上寻信息就像是一个饥渴的人想把头伸进尼亚加拉大瀑布去止渴一样。约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德则认为在网上浏览信息就像是一个寻外星人的研究人员通过来自外层空间没完没了的大量无意义的信息搜寻有智慧的生命的迹象一样。面对网上铺天盖地的信息，普通人最需要的就是hao123这样的导航网站。洪波在其个人bolg上对hao123这样的导航网站有一个非常恰切的比喻--"电视节目报"。实际上，在一般百姓家里，最少不了的就是电视节目
报，在各个城市里，电视节目报的发行量也都能非常稳定地排列在当地报纸的前列。普通人上网，不过是把他们看电视时形成的习惯挪到网上罢了。笔者周围就有相当多的同事和朋友把类似的导航网站设成了首页。正是有了这些"堆满网址的粗陋网站"，普通人才能够在做到在网上走街串巷。导航网站成功的理由，说起来真是十分的简单，他们不过是注意到了普通人上网的难处，为普通人上网提供了一个方便。
网上做广告 洪波说，hao123的成功，说明"大多数IT业内人士都不自觉地高估了中国互联网的用户层次和应用水平"，这种"高估"，恰恰折射出大多数IT业内人士忽视了互联网产业所面临的社会环境，因而对普通人的需求产生隔阂。这正是"大多数"IT业内人士与hao123所创造的神话擦肩而过的原因。
百度老总李彦宏认为，互联网用户的两极：一端是搜索引擎的使用者，一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人都揽入自己公司的怀中。
约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德在《信息的社会层面》这本书中还说："展望未来的正确方
式不是要向前看，而是要向周围看。"但愿他们的话能够让大家深思。因为即使是在信息时代，技术的逻辑归根到底要服从于人的逻辑。
2004年9月17日，华彩网（www.smswriter）同刚归属百度旗下的网址之家网站（www.hao123）签署了第一份正式网络广告合同。双方就网址之家网站导航页面广告文字达成合作意向：华彩网以固定广告费在该网站页面刊登了文字链接，这也是百度刚收购Hao123网址之家网站不久的第一个合作项目。
日前，天极网记者采访了华彩网首席运营官韩小鹏，询问了有关Hao123网址之家网站给华彩网带来真实流量问题，以及百家之中为何独挑Hao123网址之家呢？韩小鹏就此事接受记者采访。
据韩小鹏详细介绍：华彩网是国内首家集合全国福彩、体彩和足彩信息的专业网站，网站以短信、网站、媒体为依托，联合国内外专家、数字权威、软件工程师和短信专家为国内广大彩民提供专业性、针对性的全方位资讯服务，使彩民可以及时把握信息，了解动态。市场的急剧扩大，网站急需尽快给网站匹配一个强大的流量入口，以满足日益剧增的上网彩民，扩大网站知名度。
华彩网网站运营人员经过认真的研究和比较，最终决定首选为Hao123网址之家网站。因为据了解，Hao123又称网址之家，是成立较早的一个网址站，其从1999年建立以来，已经成为众多网民寻网上信息的入口站点，而且网民对其有着较强的依赖性。Hao123的流量在alexa的排名中居全球25名左右。此外，一些熟悉互联网的企业如3721、易趣、263、Tom等均与Hao123网址之家有长期合作。最重要的一点，就是Hao123网址之家的风格让普通老百姓可以很容易地访问互联网上的各种资源，就像是他们的电视节目报。
华彩网自和百度签定网络广告合同，文字链接刚上的第一天，华彩网当日流量就有明显的提高，现在每天由Hao123网址之家带来的实际点击量约是500人次，针对华彩网投放成本来看，还是很划算的。流量稳步提升的背后，是更多的彩民结识了华彩网，并在华彩网上获取了所需的咨讯信息。其中由韩先生主持的彩评"朋哥预测栏目"，日点击超过10000次，比原来提高将近60%，同时公司收到的彩民信息咨询邮件从原来每天的5000封提升至12000封，此举带来的升温势头使之公司工作人员一时难以招架。经过此次广告合作，华彩网借助Hao123网址之家的网络平台实力，在广大上网彩民心中的良好形象更是得到了巩固和提升。
韩先生还声称，Hao123网址之家网站的网络广告销售人员态度非常和蔼，其中主要负责Hao123网址之家网站搜索广告销售部经理何莲小的详细介绍了网址之家网站导航页每天点击量，经实际测试，一点没有虚报的迹象，此次华彩网广告的准确投放换来了确实的流量，可谓是物有所值的满足。
华彩网媒介总监金霄云还向记者阐述，当初在选择广告投放自从在网址之家网站刊登广告后，很多网络合作伙伴及一些从事网站推广项目的朋友们都打来电话，询问我们投放广告后的效果如何。很多各地的技术加盟投注点都发邮件赞同此网站推广方式，说华彩网通过Hao123网址之家网站，可以为全国更多的上网彩民提供服务机会了。事实强于雄辩，全国各地已经有很多彩民纷纷打电话询问公司信息服务及产品代理事项，这更增强了华彩网作为咨讯服务性网站领头羊的信心，对此次同Hao123网址之家网站的网站广告合作，可说是绝妙的锦上添花，得到了华彩网管理层的完全肯定
from:jiuniu.blogbus/logs/2006/11/3778187.html
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