8天在线的营销分析
8天在线的营销分析
8天在线是一家校园网上超市，是八天在线网络科技有限公司推出的校园学生技术型服务平台。采用o2o模式，利用移动互联网和pc端，发展校园云超市，将超市搬到网络上，线上订购下单，送货上门的服务。在于抓住年轻人追求方便、快捷生活的心态，足不出户就可以享受服务。于2015上半年进入武大，采取和手机app的推广的方式，开始在校园流行起来。
8天在线成功之处以下几点：
1、 采取集中性市场战略，市场定位准确。发展校园业务，市场面向18-25岁的在校学生，定位于方便快捷的零食、日用品消费。为什么选择大学生体作为目标市场呢？大学生在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。大学生更勇于尝试新的购物方式，更容易接受8天在线。
2、 送货到寝的优质服务增加顾客满意度。对于一些很宅不愿意下楼的同学来说，8天在线是一个很好的购物选择。选择网购还需要下楼取快递，8天在线直接可以到寝室，需要时间更短，更为方便快捷。使顾客满意，有利于提高顾客对8天在线品牌的忠诚度。
3、 促销策略。采取人员推销为主的促销策略。8天在线有自己专门的线下宣传团队，团队人数100人左右，主要采用地推和扫楼的方式吸引流量。扫楼安排 学生扫自己所在的宿舍楼层，采取熟人战略，向熟人推荐，大大提高成功率。 同时用首单减免5元来吸引新用户。宣传人员对熟人进行线上宣传，先对自己的熟人宣传，关注。
4、 定价策略。同种商品价格比实体店便宜一些，同时首单减免5元，购物满二十元可以使用红包支付，在发现频道发自拍也能得到价格优惠，大大吸引了一些学生。
在宅米等同类产品中脱颖而出的原因有:
抓住大学生体的需求，增加了网上超市的附加功能——社交，使网上超市不拘泥于超市，同学们还可以晒出自己的零食，晒自己最近的生活状态。这种附加功能更容易吸引大学生体。
不足之处：
1、 商品品种比较单一。食品可供选择的种类不多，日用品也较少，不能满足学生的多样化需求。很多同学在宿舍没有食品的情况下才会选择在8天在线购买食品。
2、 配送速度较慢。物流员人手不足，如果下单时间较晚甚至在第二天才能配送。
近来， o2o的模式发展迅速，线上下单，线下接收商品和服务，这种便捷的消费方式深受年轻人的欢迎。相比微商一直在朋友圈发广告引起同学们的反感，校园网上超市更受到同学的欢迎，足不出户，轻轻松松享受送货上门的服务。同时没有配送费，相比实体店购物消费更少，这两点足以在学校流行。进寝室扫楼以及通过熟人的宣传推广策略，让更多人了解8天在线。按校区经营，保证了市场覆盖整个学校，每家店的业务量相对减轻一点 ，同时也保证了送货速度。
网上做广告
以自己和周围人的经历来看，如果有同学在做8天在线的推广员或者物流员工作，更容易接受它，如果只是简单看到它的宣传单，并不会太过留意。但当使用起来确实很方便，物流员的服务态度也很好，相信8天在线会受到更多学生的欢迎。 

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