第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（10月）
目录：
1、行业运行综述
2、价格行情分析
2.1 区域市场价格行情
2.2 主流品牌价格行情
3、行业热点分析
3.1 龙头企业动态
3.2 区域市场分析
4、新品情况分析
4.1 新品情况概述
4.2 新品情况分析
5、营销策略分析
6、发展趋势预测
1、行业运行综述
在经历了国庆节热卖的洗礼之后，白酒市场在10月份的中后旬显得有点“淡”。从白酒价格调查来看，高端白酒在本月份价格有所上扬，相对来说，中低端白酒竞争相当激烈，在价格上处于下调状态。在大多数地方市场，地产白酒势头比较强劲，外来品牌的市场开拓面临诸多困难。在经历了9月份糖酒会和两节的高潮之后，本月推出的白酒新品相对来说比较少，但却极具卖点。在白酒旺季，白酒企业自然不会甘于沉默，在营销方面异常活跃，以各种方式展现企业形象，以期能提升在消费者心目中的地位，从而获得更大的市场份额。下个月将属于过渡时期，白酒市场或许会暂时沉寂，积蓄力量等待年底高峰的到来。
2、价格行情分析
在本月受调查的5个城市里，调查白酒品牌价格都有波动，其中武汉市场的白酒价格波动最大，其次为成都和南京，最不活跃的是长沙。在本月受调查的15个品牌中，有11个品牌在价格上做了调整，占受
调查品牌总数的73%。它们是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、53º郎酒、52º小糊涂仙、35º中国劲酒、52º尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。
调查数据显示，本月白酒市场在价格上呈现飘红现象，总体表现异常活跃。从整体上看，高端白酒在经历国庆节的销售高峰后，在本月价格上，大部分白酒依然上涨；而低端白酒在白酒旺季更是拼抢激烈，在本月的价格大部分都有所下跌。白酒市场在沉寂了一个夏季之后，终于开始了较为全面的“拼杀”。应该来说，10月份是各白酒企业布局完毕，开始逐步抢市场，创销售的时机，各酒企自然在这个时期根据战略需要对白酒价格进行了大幅度地调整。
全国白酒品牌排名以下是具体调查情况的图表分析：
注：
①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本
②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数
③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
④抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京等5个城市
2.1 区域市场价格行情
武汉白酒价格行情（单位：元，时间：2004年10月5日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml 380 378 +2 0.53% 38º茅台500ml 238 226 +12 5.31% 52º剑南春500ml 188 178 +10 5.62% 52º水井坊500ml 469 465 +4 0.86% 54º酒鬼540ml 188 188 0
52º泸特500ml 58.3 58.3 0
53º郎酒500ml 52 52 0
52º小糊涂仙500ml 85 82 +3 3.66% 55º古井贡500ml 39 39 0
45º西凤酒500ml 33 33 0
53º汾酒500ml 30 30 0
35º中国劲酒500ml 22 22.5 -0.5 -2.22% 金六福（一星）500ml 19 22 -3 -13.64% 52º尖庄475ml 3 3.1 -0.1 -3.23% 红星二锅头100ml 3.2 3.2 0
在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，武汉白酒市场价格的波动是异常明显的。从上面的分析图
表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价格发生变化，占调查品牌的53%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占62.5%，上涨的最高幅度为 5.62%（52º剑南春）；价格下降的占37.5%，下降的最高幅度为-13.64%（金六福（一星））。
武汉白酒市场在10月份表现是极其活跃的，本月的武汉白酒市场价格表现出一个很大的特点：所调查的高价位白酒在价格上有提升表现，而中低价位白酒在价格上则呈现了下调的趋势，可以明显地看到“两极分化”的现象。
在一定程度上可以说，武汉缺乏地域名酒。众多白酒则更是瞄准了这一空缺，纷纷进入，以期能分到一块蛋糕。而武汉本地白酒黄鹤楼不甘“外敌入侵”，更是加强当地营销活动。这些都在一定程度上刺激了当地的白酒竞争。在武汉白酒市场，高端白酒以品牌建设为主，中低端白酒则是加大“价格战”力度，从而形成了武汉白酒价格的“两极分化”现象。
成都白酒价格行情（单位：元，时间：2004年10月5日）
品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅
52º五粮液500ml 375 382 -7 -1.83% 38º茅台500ml 248 245 +3 1.22% 52º剑南春500ml 158 156 +2 1.28% 52º水井坊500ml 478 478 0
54º酒鬼540ml 168 168 0
52º泸特500ml 68 68 0
53º郎酒500ml 58 55 +3 5.45% 52º小糊涂仙500ml 92 90 +2 2.22% 55º古井贡500ml / /
45º西凤酒500ml 35 35 0
53º汾酒500ml 21 21 0
35º中国劲酒500ml 28 28 0
金六福（一星）500ml 16.2 18 -1.8 -10%
52º尖庄475ml 2.8 2.8 0
红星二锅头100ml 2.8 2.9 -0.1 -3.49%
在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，成都白酒市场价格波动比较活跃。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，占调查品牌的46.7%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占57.1%，上涨的最高幅度为 5.45%（53º郎酒）；价格下降
的占42.9%，下降的最高幅度为-10%（金六福一星）。
随着天气逐步变冷，成都的市民更是喜欢出去饮食消费，而白酒自然成了酒席上不可少的东西。10月是白酒销售的旺季，成都更是众多酒企必夺之地。从本月的调查来看，高
端白酒的价格呈现小幅度的上调走势，而中低档白酒的价格则表现出下调的势态。在成都白酒市场上，渗透率位居前列的都是清一的“川酒”，这给外来品牌带来很大的阻击力。相对来说，低档白酒则是成都白酒市场的一个缺口，在本地拥有固定的消费体，值得外来的白酒品牌做一番努力。
南京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年10月5日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅
52º五粮液500ml 353 358 -5 -1.4% 38º茅台500ml 228 228 0
52º剑南春500ml 158 158 0
52º水井坊500ml 478 478 0
54º酒鬼540ml 158 158 0
52º泸特500ml 68 68 0
53º郎酒500ml 54 55 -1 -1.82% 52º小糊涂仙500ml 79.5 82 -2.5 -3.05% 55º古井贡500ml 38 38 0
45º西凤酒500ml 33 33 0
53º汾酒500ml 24 24 0
35º中国劲酒500ml 22.9 23.5 -0.6 -2.55% 金六福（一星）500ml 13.8 14 -0.2 -1.43% 52º尖庄475ml 2.8 2.7 +0.1 3.7% 红星二锅头100ml 2.6 3 -0.4 -13.33%
在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，南京被调查品牌活跃度较大，主要表现在中低档白酒价格上。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，占据了调查品牌的46.7%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌只有1个，占14.3%，该品牌为52º尖庄，上涨幅度为3.7%；价格下降的占85.7%，下降的最高幅度为-13.33%（红星二锅头）。
南京是一个白酒消费旺盛的大城市，市场容量大。但从整体上来说，南京对中低档白酒的需求要比高档的需求旺盛一点，在历经数月的连续调查，都体现了南京的白酒市场对中低档的白酒价格非常敏感，而且一直在不断调整中，而相对来说，高端白酒的价格就比
较稳定。
北京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年10月5日）
品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅
52º五粮液500ml 450 438 +12 2.74%
38º茅台500ml 247 247 0
52º剑南春500ml 160 160 0
52º水井坊500ml 468 460 +8 1.74%
54º酒鬼540ml 192 188 +4 2.13%
52º泸特500ml 68 68 0
53º郎酒500ml 53.8 53.8 0
52º小糊涂仙500ml 79.9 85 -5.1 -6%
55º古井贡500ml 42 42 0
45º西凤酒500ml / /
53º汾酒500ml 31 31 0
35º中国劲酒500ml 25 25 0
金六福（一星）500ml 17.8 12.9 +4.9 37.98% 52º尖庄475ml 3.5 3.5 0
红星二锅头100ml 2.3 2.4 -0.1 -4.17%
在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，北京白酒市场价格波动比较活跃，除了金六福（一星）之外，其他的白酒价格涨幅都不是很大。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有6个品牌的价格发生变化，占调查品牌的40%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占66.7%，上涨的最高幅度为37.98%（金六福一星）；价格下降的占33.3%，下降的最高幅度为-6%（52º小糊涂仙）。
相比于上个月，本月北京的白酒市场可以说有所变化，更是值得关注的是金六福（一星）的涨幅竟然达到37.98%。北京向来被认为是比较成熟的一个市场，消费者对白酒的心理价位比较稳定，大幅度的价格变化会影响消费者的忠诚度。而金六福在北京的表现，部分原因可能是体育营销达到了很好的效果，品牌价值提升了，从而更需要在价格上得到支持。
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