商业街销售说辞
第一部分：寒暄和基础了解客户情况。
您好，欢迎光临宋源文化商业街：
请问您是第一次过来吗？ 来过的询问是否记得谁接待过。
那您是考虑住宅，还是商业？得到答复后反问？
请问您是怎么了解到我们项目的？
我是置业顾问XXX，请问大哥/大您怎么称呼：
咱看商铺是自己用还是投资？自己用/投资
自己用：那想做什么生意？根据客户经营业态分析需求面积。
投资：引到第二部分
第二部分：满足基本日常需求后我们的钱如何管理
随着经济的发展，时代的变迁，人们的投资观念教以前有了很大不同，早些年手里有钱都存银行，吃利息。而现在随着观念的转变和经济形势的变换，把钱存银行的利息已经远远赶不上人民币的贬值速度。所以才出现了股票、黄金、投资担保、古玩字画、私人借贷、住宅投资等多元化的投资渠。投资渠道虽多了，但其中的风险和回报率也存在很大差别。
1、股票：自从08年大盘指数一夜间从6500跌到2000后，受经济形势、政府政策影响，至今仍在低谷徘徊，股票投资风险性极高大，且可操作难度也大，稍有不慎资金被套牢，重者一夜破产的也不再少数。
2、黄金投资：去年11月份的黄金价格在359元/克左右，而今年11月份的黄金价格只有340元/克，虽上下波动不大，但受世界经济和政策的制约，盈利空间也相对较小。黄金的投资回报一般在3%—30%左右。
3、投资担保公司：投资担保公司和银行的性质差不多，都是拿大家的钱去放贷，但银行有国家政策做后盾，投资担保公司虽说规定也要有月收入的15%做风险储备金，但投资者根本不知道担保公司把钱贷给了谁，一旦出现风险，也只是私营企业与个人之间的信贷矛盾，没有足够的后台支持，国家最多是调查协调，补偿根本不可能。前段时间投资担保公
司确实很火，高利息的诱惑致使全民都在参与，结果很多投资担保公司倒闭的时候，投资者不但没有收到应得的利息，本金都收不回来。辛苦赚的血汗钱，转眼覆水东流。
4、私人借贷：私人借贷虽然利息也比较高，但是风险也比较大，而且很多私人借贷是不受法律保护的，比如借款者将借款用于赌博、走私、、买卖或贩卖支等活动。以及、放贷等。 你只是将钱借出去，却无法了解借款人的实际用途，一旦出现问题，可真是血本无归。
5、住宅投资：住宅投资回报率一般在8%左右，这是前几年市场情况比较好的情况下，但随着强硬的房价调控政策不断出台，限贷、限购的无限延长，住宅购房多以刚性需求为主，其投资热度和收益也开始出现萎靡。
6、存银行：钱存银行相对比较保险，但现在人民币的贬值速度是有目共睹的，所获得的利息是赶不上贬值速度的。
7、投资商铺：交房需要注意什么商铺投资可以说是目前安全性、稳定性、回报率最高的投资渠道。你看，首先商铺的投资概念在我国一二三线城市才刚刚普及，县城的商铺价格提升空间十分巨大；
其次，随着城市化进程的加快，进城买房、消费体的增多，必将推进商铺的增值；再次，目前零售业的高速发展，也在很大程度上刺激对商业市场的需求。
举个例子：拿我们现在租的这个售楼部来说，两间一共有360㎡,03年房东是90万买入，那时的年租金是4—5万，2011年涨到12万，今年是14万，平均年增长率按保守的17%算，9年租金收入大概是91万，已经收回了成本。但像这种底商产权一般都是50年，还有41年的所有权。即便未来还保守的按17%的年增长率算，到2022年的租金收益将达到460万，再往后的收益更是大的惊人。所以说，一铺养三代的说法一点都不夸张。
第三部分：商铺投资有风险，应该注意的事项有哪些？
话说回来，任何投资都存在一定的风险，商铺投资也不例外。
就我们总结分析来看，商铺投资除了要看投资者的眼光，还要看地段、交通环境、人流量、、区域价值、未来升值潜力、定位和后期经营管理。
第一：地段不好，交通不便，自然无法形成足够的人流支撑，没人到达或路经的地方，生意
肯定好不到哪去；
第二：纵观大小城市经营火爆的商圈，不是地处闹市核心就是地处城市规划发展方向的核心
位置，投资商铺，对区域价值及未来升值潜力的预判也很重要。
第三：良好的商业氛围，需要清晰、独特的定位，没有特的商业就很难将消费人从四面
八方吸引过去，同时也无法实现长久盈利；
第四：即便商业具备了所有的经营条件，后期若没有统一规范的经营管理，没有整洁、愉悦
的消费环境，那也只能是昙花一现，实现长期的火爆经营几乎不可能。因为商业不比
住宅，价格合适、户型好、交通便利就能在很大程度上弥补物业管理的欠缺。
所以，我认为，极具投资价值的商铺必须做好这几方面才能确保投资保障，给投资者带来更高、更长久的收益。
第四部分：整个封丘商业变革及现状
我们封丘县商业的发展大致经历了四个阶段：
第一阶段：自发形成
像建材一条街、古玩一条街就是封丘县最初的商业形态，业态基本上都是自发形成，毫无组合，经营混乱没有秩序，现在已经破败。
第二阶段：雏形初现
城市的发展，生活水平的提高逐渐淘汰了最初自发形成的商业街，并形成了以北街、南街老城区为代表的经营中低档业态的商业雏形，虽现在还有个别商户在经营，但是混乱的经营环境，经营业态的陈旧，已经不能满足各消费体的需求，再次被市场淘汰已是必然。
第三阶段：主题商业街
如果说前两个阶段的商业形态被淘汰是市场发展的自然规律，那么现在以餐饮、建材为主的文化路商业街；以服装为主的温州商业街则是封丘商业逐渐走向成熟的开始。此类以同业态相对集中的商业街基本上有了明确的市场定位，能暂时满足专一消费体的需求，但经营品种单一，管理混乱，文化或地方特还不够明显。
第四阶段：特文化商业街
封丘县十一五规划重点形象工程——宋源文化商业街是封丘县商业发展的第四次变革。宋源文化商业街以城市行政、居住、商业发展方向为指引，传承宋朝商业的文化精髓，凭借古古香的仿宋建筑外观，与近在咫尺的人民公园相呼应，同时，聘请专业的商业物管公司统一招商、统一经营、统一管理，融汇高档餐饮、婚纱摄影、古玩礼品、特茶楼、健康SPA、KTV、酒吧、高科电子、精品购物等高端业态，倾情打造封丘首席集餐饮、娱乐、文化、休闲、购物于一体的高端综合性商业街区，建成后堪比北京的王府井、上海的南京路、郑州的德化街、新乡的东方文化商业步行街。也必将成为封丘的又一特消费景点。
第五部分：宋源文化商业街投资收益保障有哪些？
宋源文化商业街作为第四代新兴商业街，具备5大优势，6大特：
五大优势：
1、地理位置：
项目位于封丘县城发展首冲位置，随着城市进程的不断加快，各行政单位的搬迁完毕，高档社区的兴建入住，预计几年这里将实现行政、居住、商务办公一体化，未来新城核心的升值潜力不言自喻。
2、交通条件：
宋源文化商业街南临城市主动脉——世纪大道，北接行政路，东顾文化路，西近黄池路，多维立体的交通汇聚成网，3分钟可畅通全城，40分钟即可抵达长垣、开封、原阳、新乡县，路通人致，财源广进。
3、人流量：
项目周边除县政府、财政局、检察院、国土局、建设局、地税局等十几家行政单位外，还
有世纪花园、瑞封花园、锦绣温泉花园、水岸名家、文苑小区等大型高档社区环绕，预计该区域几年后常住消费人口将达到8—10万，庞大高端消费体的殷切需求，必将成为宋源文化商业街火爆经营的有力保证。
4、商圈汇聚：
宋源文化商业街距与文化路商业街隔路向往，距温州商业街仅500米路程，这些多年沉淀浓厚商业氛围，将会引来更多知名商家和经济实力较强的人前来投资、消费，多个商业街区的相连接互补势必成为封丘新区未来的消费核心。
5、依大势，求大市
宋源文化商业街聘请专业的商业运营公司经营管理，两端5000余平方的主力品牌店即将开始对外招商，一线品牌商家的提前进驻，必将扩大区域商业价值的影响力，为其他业态的快速进驻和旺场经营提供保障。
六大特：
1、建筑特：
宋源文化商业街是豫北首席仿宋建筑的综合商业街区，建筑外观上延续了宋朝319年的商业文化精髓，内部特设戏楼、文化广场、文化墙、连廊浮雕等建筑景观，增强娱民娱商特的同时，也为商家提供了极佳的展览促销场地。
2、商业特：
封丘唯一一条集餐饮、娱乐、时尚、购物于一体的国际化综合商业街区。
3、旅游特：
宋源文化商业街内部独有的文化活动场所与新区人民公园巧妙融合，为封丘人民茶余饭后提供了一方赏景游街的绝佳去处。
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