2023年红酒营销策划活动方案(精选5篇)
2023年红酒营销策划活动方案（精选5篇）
红酒营销策划活动方案1
  一、红酒环境分析
  1国内红酒市场分析
  2目标消费
  营销设计思路
  1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：
  (1)国内红酒网络营销不完善
  (2)广泛的客户资源
  (3)超越传统营销模式
  (4)王朝红酒的品牌优势
  二、红酒市场分析：
  （一）国内红酒市场潜力
  1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。
  2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
  （二）竞争者分析
  每年张裕产品销量增长率为
  16%，销售量收入每年增长
  率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。
  （三）项目使命
  我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去
中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便到自己喜欢的产品。
  三、营销方式：
  1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；
  2、我们在不损害王朝原有的高档形象的'同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润；
  3、王朝红酒的竞争优势：
  （1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。
  （2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。
  （3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿食品 。
  （4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。
  四、 产品分类
  五、物流配送
  王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
  六、网络营销目标客户
如何开葡萄酒  （一）主要客户：全国各类协会
  1、选择理由：
  （1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；
  （2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门
  的促销活动。
  2、主要目标顾客
  （1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。
  （2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。
  （3） 中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此推广，以使产品受到关注。
  （4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此推广。
  （二）辅助客户
  中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者
  七、 促销方案结构
  主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。
红酒营销策划活动方案2
  当代进口红酒市场存在的背景：
  进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
  一、进口红酒的市场概况：
  目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居
多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
  二、进口红酒的竞争对手：
  我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
  (一)国内红酒：(运用4P战略分析)
  (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
  (2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。
  三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：
  一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)
  二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标体的分类)
  三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)
  四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)
  五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)
  六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)
  七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)
  八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)
  四、本人对销售进口红酒的手段：
  一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
  二、其次以公司名义做个，但这必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)
  三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

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