个人教练的销售技巧
关于个人教练自己来说，一次有效的、优异的、成功而高妙的个人教练课程，不不过能够提高自己在会员中的名誉与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还能够提高自己的自信心，为下一次销售打下优异的基础。
在对北京市俱乐部购置了私授课程的会员抽样检查中，我们发现，不论是对俱乐部免费私授课程的连续，仍是缘自朋友或俱乐部的介绍与销售，与教练的面谈都是会员购置其私授课程的重要因素。好多会员也表示：“未购置某教练的私授课程，主假如因为开始面谈时的失败。”
那么，关于个人教练来说， 如何设计并实行有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？
俗语说：“不打无准备之战。 ”有准备与无准备的面谈，两者有明显的差别。个人教练要想成功的销售自己，一定做认真的准备。不然，即便你有最专业的体适能知识与完满的体形，你也会因为某一环节的失误而致使销售的失败。正如人们常说的：“时机只给有准备的人”。 所以，个人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。
那么，个人教练在面谈前要做哪些准备呢？
个人教练的心理准备
我们都知道一个朴实而又简单的道理， 成功的
心理示意能带来成功，而失败的心理示意常常给人带来失败。
个人教练是一个特别的行业， 它主假如个人教
练销售自己的知识与服务来获取收入。而当前，有能力购置私授课程的人大多数都是某些方面的成功人士，所以，要讨教练们在面谈中有优异的心理准备。
一个成功的个人教练， 第一在心理上有强盛的
优势和示意：“个人教练工作是一个特别存心义的工作，它能够建立起对自己、对会员生命的提早贮备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的看法，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能
力...... 而自己能在付出与获取中获取真实的快乐。”
所以，不论是“能帮助你， 我很快乐”， 仍是“给我几个小时，我能够改变你的一世”，都是一个成功私教所应一定具备的心理准备。
个人教练面谈的内容准备
在面谈前，教练必定要把面谈的内容做一个早先的计划，先讲什么？后讲什么？什么应当重点讲？什么不该当讲？哪里的语速要快一点？哪里的语
速要慢一点？内心要有数，要有必需的思想准备。对
于自己介绍的事例，必定要把时间成本、时机成本等
因素计算清楚。因为从会员的角度来说，教练假如能
把时间成本、时机成本等因素计算清楚，说明对方已
经把成本作为花费中的因素之一来考虑， 明显够专业、
够体谅。假如没有有关数据，当会员咨询时，假如答
复难以令人满意，面谈很有可能以失败而告终。
此外，关于面谈中最常用的知识与话语， 教练必定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目注明确，并且恰到利处。
个人教练的五大优势：
1.个人教练能够供给足够专业的帮助， 度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。
2.个人教练专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，实时正确地办理特别状况，防止伤痛。
3.个人教练的预约制度能踊跃鼓舞帮助学员战胜懒散心理，降低功亏一篑的发生率。
4.个人教练可为学员安排合理的器材， 避开锻炼顶峰的无谓等候，降低会员的时间成本。
5.个人教练能够帮助出差会员合理的利用身旁的现
私人教练怎么考有条件坚持锻炼， 调整饮食，以保证会 员的锻炼
成效。
每一个个人教练都要依据自己俱乐部的状况准备好此类内容，必需时，还要把其形成文字，列出重点，早先背诵，做到正确无误，面谈时候讲得清楚理解、透辟有力。正如我们出门旅游相同，出门前做好准备，行程必定会少一些麻烦。面谈相同这样，要想面谈成功，就要做好内容上的准备。
面谈中的资料准备
上边提到，个人教练是一个特别的行业， 它主假如个人教练销售自己的知识与服务来获取收入。
而知识与服务属于无形的商品，没法给会员一个量化的刺激。这就要讨教练们在面谈中，
资料准备必定要齐备。诸如自己的名片、资历证明、会员的有关资料等，假如有自己的介绍事例，比方自己从前的会员减肥成功等，必定要把有关的照片、时间、过程详尽的
准备好，免得在需要详细的展现时拿不出资料。 并且，只有这样才能给会员量化刺激，从而提高面谈的成功
率。
面谈的时间准备
时间就是金钱， 时间就是生命。 时间管理能力对一个个人教练来说，应当是异样的重要。一个不会利用时间，不尊敬他人时间的人要想获取事业上的成
功，那是不行能的事情。
记得一句会员的话：“假如教练在约会中迟到，只好说明一个原由， 我对他来说不重要。 “试问：“假如我是他的老板，或许我是国家的领袖，他能迟到
吗？”确实这样，面谈最基本的就是尊敬对方的时间，关于一个个人健身教练来说，不论是因为竞赛前精神上的疲惫，仍是昨天夜晚与女朋友吵了架，与会员面谈时迟到都是不行宽怒的。
此外，教练们必定要掌握好时间的准备： 是夜晚谈？仍是正午谈？是晚饭前谈？仍是晚饭后谈？谈多长时间？这些都要讨教练们依据自己的实质状况做好准备。在这只提示一点：人在长时间没有进食的状况下情绪简单烦躁、不稳固，所以建议面谈的时间定在会员用餐后一两个小时比较适合。
此外，关于面谈中最常用的知识与话语，教练必定要
整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目注明
确，并且恰到利处。
个人教练的五大优势：
1.个人教练能够供给足够专业的帮助， 度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。
2.个人教练的专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，实时正确地办理特别状况，防止伤痛。
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论