2016年前景仍不乐观服装零售业何去何从?
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阿里的崛起让淘品牌获得非凡的成功，这极大的刺激了传统服装公司向电商猛砸重金，美特斯邦威募投12亿元投入O2O。但就在传统服装品牌纷纷上线之时，淘品牌茵曼却在线下发力，号称要开1万家直营实体店。一边是向线上突围，一边是向线下奔袭。服装行业到底在发生什么?这场围城赛中，服装行业何去何从？
O2O市场合并潮将如海啸般
袭来
在中国，O2O堪称当下最火爆的
创业领域，其核心理念就是利用手机应
用将用户吸引到实体店。但经过一段时
间的虚火之后，形势急剧下降。
凭借着智能手机的广泛普及、移
动支付的快速增长以及价格低廉的劳动
力，O2O在中国有过一段强劲的发展
时期，创业者开发了各种各样的O2O
应用。据市场研究公司CBInsights统计，
大互联网形势下，中国出现了许多独角
兽公司(估值超过10亿美元的私有公
司)，然而这些公司基本没有盈利，这
就出现了O2O这个可怕的泡沫。
许多的公司为了打开市场，就不停
地在烧钱，继而引发“独角兽”转变成
电商出现伊始，人们都认为，今后将出现线下体验，线上购买的趋势。但在最新统计的中国消费者网
络购物习惯的数据中显示，20%的消费者是在线上浏览，线下购买。因为其中涉及到顾客对于产品体验等相关联的部分。
2016年前景仍不乐观
服装零售业何去何从？
了“独角尸。启明创投创始人兼董事总经理加里·雷切尔(GaryRieschel)说：“‘独角尸’(unicorpses)的数量很快就会超过‘独角兽’(unicorn)。”在激烈竞争的中国市场，滴滴快的、Uber、新美大、糯米和饿了么都在多个领域展开相互厮杀，DCMVentures 联合创始人兼普通合伙人林欣禾说：“这是一场军备竞赛。”
O2O市场失去理性，市场补贴力度太大，获得新用户的成本就会越来越大，而盈利的可能性就会越来越小，没了盈利，融资将成为一句空谈，茶余饭后的笑点。启明创投的雷切尔：“融资越来越难时，你就会发现谁在裸泳，谁缺乏真正的商业模式。”
淘品牌利润率逐年下降
其实，不仅是O2O的日子不好过，淘品牌经历鼎盛，其缺点也暴露了出来。在服装零售行业整体低迷的情况下，性价比成为消费者选择服装产品的重要标准。营收不断增加之下，却是利润率逐年的下降。
创立于2008年的线上女装品牌韩都衣舍成长速度很快，初创时年销售额300万元，团队40人，到2014年，这两个数字已分别增至15亿元、2600人。
据韩都衣舍副总经理贾鹏在2015商业评论大会上透露的数字，目前韩都衣舍店铺日均访问量达到500万人次，“双十一”单日最高访问量达到了1.3亿人次，销售额则达到2.84亿元。
同属淘品牌第一阵营的茵曼，拥有众
多细分品牌和品类。同样起步于2008年
的茵曼，从2013年开始了多品牌运营，
其母公司汇美集团旗下目前运营有茵曼、
初语等9个子品牌。
今年“双十一”，茵曼的销售总额达
到了1.66亿元，首次上线的家居品牌“茵
曼Home”最大笔订单额超过31万元。
但是，多品牌运营带来的自然会有营
销推广费用的大幅上升。
财务数据显示，汇美集团2012年度
至2014年度分别实现营业收入2.16亿
元、5.9亿元和9.56亿元，净利润分别为
2001.7万元、3412.53万元和3890.77万元，
净利润提升的同时，净利润率却在下滑。
对此，陈煜表示，从2013年开始，
汇美进行了多品牌运营，新品牌在运营初
期产生的亏损，以及为成熟品牌所做的营
销推广都对净利润产生了影响。
2015年2月，拉夏贝尔以总价2亿元
持股杭州黯涉电子商务有限公司(主要是
线上品牌“七格格”)54.05%的股份，强
化了电商渠道运营能力。目前，拉夏贝尔
也是多品牌运营战略。不过，其快时尚品
牌能否在Zara、H&M等外资品牌的阴影
下脱颖而出，从而成为公司新的利润增长
点，目前还尚难定论。
如何摆脱零售业和O2O乱象？
淘品牌在向线下拓展的同时，传统线
下服装品牌也在砸钱发展线上。2013年，
美特斯邦威便推出了O2O体验店，同时
整合电商平台“邦购网”，打通线上线
下。今年上半年，美特斯邦威美邦实现
主营业务收入27.77亿元，净利润则首次
转负，为-0.95亿元，较去年同期减少
152.98%。
有分析指出，美特斯邦威的电商、
加盟店、直营店三种渠道上的款式、价
格乃至折扣活动难以协调，让美特斯邦
威的库存负担更加沉重。中投顾问轻工
业研究员朱庆骅表示，多品牌战略失误，
广告营销投入过大，但没有带来高产出，
反而加重了企业负担，实体与电商同发
展、直营与加盟共生存，最终形成了渠
道混乱。
中国女装牌子鞋服行业独立评论人马岗表示，茵
曼做加盟体系是利用别人的资源，风险
比较小，不过其在相关运营指导以及门
店的精细化管理上，还是要投入大量的
资源。与茵曼不同，韩都衣舍目前并不
想往线下扩大体量，“我们也研究过不
少O2O的案例，但是没有发现特别成
功的。我们认为线上的市场还是足够大
的。”贾鹏表示。
天下之音创始人张东认为，互联网
的强大，新媒体时代的到来，电商的崛
起，三者相互融合形成一种新的模式，
整合优势资源，借力改变现在的烧钱价
格战，用低成本优势资源，质量优质的
产品，周到的服务，在未来，零售业和
O2O模式，不会死无葬身之地。看似
杂乱，但却可以再乱中求生存，乱中取
利，以为烧钱，打价格战，只会导致次品、
假货、粗俗服务更加猖獗，失业率不断
上涨，最终导致消费不起，投资风险越
来越大，市场混乱，从而出现更多一连
串不可与想的后果，本可能是一道彩虹，
最后变成一场血腥的惨面，经济危机袭
击。
责任编辑/
李雪曼

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