美赞臣奶粉在中国市场的推广与营销
【内容提要】
近年来，伴随着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快
我国婴幼儿奶粉市场持我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。速发展，中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。因此，。续‚走高‛
我国正处据统计，许多国外品牌在我国婴幼儿奶粉市场上抢得先机。中国目前是，万左右1700每年新生婴儿增加在, 于人口生育高峰期
这样一个庞大的用户仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，婴幼儿奶粉市场的前由此可见，对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。景在中国大为看好。
美国美赞臣公司隶属于全球制药公司之一的美国百时美施贵宝公
司，在全球各大洲都有生多年历史的全球营养品公司之一，100是有年，美赞臣2009多个国家和地区。100产基地，营养产品行销全球
脱离母公司百时美施贵宝集团，在纽交所公开上市。
一、公司背景资料
年，创始1905美赞臣营养品公司创立于
公司总部位于美国美赞臣，人为爱德华〃
伊利诺斯州的格伦维尤，其全球研发中心及全球运作生产中心则
至今，美赞臣公司已经有一百位于印地安纳州的埃文思威尔镇。
多年的历史，是世界上生产婴幼儿营养品的大型跨国企业之一。
自公司创立伊始，美赞臣便致力成为全球领先的婴儿和儿童营养
品公司，为全球婴幼儿提供科学营养，给他们带来一生中最好的
1
名雇6500个生产基地和近7开始。目前，美赞臣公司在全球拥有
多个国家和地区，受到了50多种营养产品行销70员，所生产的
千百万营养学家和家长的信任，堪称‚世界级营养专家‛。
年，这一梦想得以实现，全球婴幼儿营养品牌权威——1905
多年，一代又一代婴幼儿在美赞臣各阶段100美赞臣诞生。此后
营养品的滋养下健康成长，由最好的开端迈向非凡人生。
年，美赞臣（广州）有限公司正式投产成立。 1993
年，美赞臣（广州）有限公司更名为美赞臣营养品（中 2008
国）有限公司，全面展开对中国市场的营销策略。
日，美赞臣在美国纽约交易所单独上市，此举11月2年 2009
个月来最大规模10不仅成为美国在刚经过金融海啸洗礼的美国，
，也表明了其母公司百时美施贵宝成功实现了分拆上市。IPO的
年， 2010 （婴幼儿营养研发中PNI千万美元成立2美赞臣投资
心），从‚中国制造‛变换到‚中国研制‛的时代，专门为中国
体质的婴幼儿研制配方奶粉。
二、产品简介（中国市场）
段A+1美赞臣安婴儿
DHA合适比例的含有充足的，、1。ARA和是脑部发育的重要元素。ARA和DHA
。DHA脑部细胞和视网膜中含有大量的国产奶粉品牌排行榜
能帮助提高视敏度和促进脑部发育。DHA （唾液酸）。母乳中亦含有SA、现含2
2
。SA
、不含蔗糖，可避免导致儿童嗜吃甜食。3
、含有适当含量的蛋白质，帮助满足宝宝快速生长所需，并4
且不会增加肾脏负担。
、含有玉米糖浆固体。更易消化，能帮助对钙、锰和锌的吸5
收。
段A+2美赞臣安婴宝
合适比例的含充足的，A+安婴宝、1
，帮助婴儿智力发育。ARA和DHA
、2 含有接近母乳含量的游A+安婴宝
离核苷酸。核苷酸是母乳中的重要物质，
是细胞生长的重要成分，因此对于生长
高峰期的婴幼儿极为重要。
含有足量的铁。婴幼儿，尤其是四个月以上的婴+、安婴宝3
幼儿需补充大量的铁质，以满足其快速生长的需要。
新增较高含量的A+、安婴宝4 是脑部细胞SA（唾液酸）。SA
分子的重要元素，对脑部的信息传递和记忆方面发挥重要作用。
三、市场调查分析
、高端市场集中度低1
高端婴幼儿配方奶粉市场一直是我国奶粉市场的短板。我国取得
多家，市场集中度较低。婴幼40婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有
3
高档婴幼儿配方奶粉的比例却儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，
。而相比之下，经济发达的地区和国家，婴幼儿配远不到三分之一
当地居头位的美赞臣在香港市场，方奶粉的市场集中度则要高很多。
当地排名前三位的奶牢据首位。奶粉所占市场份额已有三分之一强，
而作为婴幼儿配方奶粉第一粉品牌共同拥有了五分之四的市场份额。
大国的美国，市场前三甲的美赞臣、雅培、雀巢公司占据市场份额高
， 97.1%达所占份额接近总体市场的榜首的美赞臣更独揽半壁江山，
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