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跨境电商网络营销方法
跨境电商网络营销方法
网络营销越来越被大众所接受，企业家们纷纷在网络上做起广告，
所以跨境电商网站的推广方法越来越多。下面是小编为大家整理的跨境
电商网络营销方法，欢迎阅读。
一、搜索引擎营销
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息
功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分
为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引
擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引
擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化（SEO 优
化）、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后
者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。从目前的发展趋势
来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业
的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变
化选择搜索引擎营销的合适方式。随着搜索引擎形式的进一步发展变
化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基
础。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当
然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。
二、社会化媒体营销
像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活
跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收
藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助外国社交网
站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。
三、跨境电商 B2B 平台营销
现在国内的跨境电商 B2B 平台基本就是敦煌网、阿里巴巴、慧
聪网、中国制造网、环球资源、Tradekey 等。当然选择跨境电商 B2B
平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如
你是面对拉美市场，T adekey 的效果就比较明显；如果你面对的是欧美
市场或者国外的小型批发商，最好可以在线交易，那么敦煌网是非常好
的选择。
四、邮件营销
以为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、
会员通讯、专业服务商的广告等。基于用户许可的 Email 营销
与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的
Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜
在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。邮件营
销是中小型跨境电商企业常用的营销推广方式，也是投资最小的一种方
式。不管你是跨境电商 GS 或者跨境电商 SOHO 人士，邮件营销都是很
好的维护客户的方法。
五、网络广告营销
网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费
（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费
（PFP）等等。网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎
Adwords 广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网站推广是
个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，Trueland 珍岛
的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方
法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相
应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，就是
论坛软文推广更高级的网站推广手段。
六、社区论坛软文营销
国内社区和论坛的活跃度很高，只要你发言，一般国外用户会很
踊跃地回复。因此，经常出现的现象是很多外贸 soho 在国外知名的行
业社区和论坛随意打广告，带上自己网站的签名链接等等，这样往往适
得其反，引起国外用户的反感，封号是经常出现的事。这足以看出软文
营销的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期受益的软文营销
方式，非常适合中小型跨境电商企业以及外贸 soho 人士。
七、视频营销
随着企业影响力的上升，视频营销显得很有必要。我们经常会在
国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的营销力将
无法想象，不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能形成病毒
式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。搜索引擎推广方法
另外跨境电商网站的域名，产品名称、数量，文字描述，网站的
设计和风格，价钱，企业邮局等等都会对网站有影响，选择老外最长搜
索的关键字如 wholesale、cheap、discount 等等，然后欧美老外喜欢的
简洁风格。产品要多，描述要清楚、详细。这些都是网站在操作时需要
注意的细节，把这些都做好了，跨境电商网站的推广就做的很成功了。
tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
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