(完整版)工业品网络推广方案
工业品网络推广方案
稳峰电气，作为工业品类范畴，在市场营销方面存在着诸多固有的特点，具体表现在：
1、目标对象为小众体，商品的垂直型较高；
2、客户采购数量少，频次较低，但采购金额大；
3、购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长；
4、客户一旦开始合作，一般情况下不会更换制造商；
5、工业品的经销渠道较短，多为厂家直销；
6、客户对售后服务要求比较高。
对于工业产品而言，网络推广是较为有效的营销方式。但是随着移动互联网发展的日新月异，传统网络推广的效果日渐式微。因此，我们必须重新整合网络营销的推广方式，以期达到更好的推广效果。
一、传统网络推广方法的特点与不足
论坛软文推广
传统推广手段
特点
不足
搜索引擎竞价推广
按点击量付费，效果快
1、成本高，容易遭同行恶意点击
2、效果较之以前弱化不小。
博客推广
1、投入费用较低
2、互动性较好，口碑营销效果不错
3、搜索引擎友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。
1、发布文章的专业性较高
2、保持持续的互动
论坛推广
投入费用较低
投入时间和精力较多，效果一般
邮件推广
投入费用较低
由于各大邮件提供商加强了反垃圾邮件功能，目前基本无效果。
搜索引擎优化推广
通过对网站的优化，从而达到网站搜索引擎的排名上升。效果要比竞价排名更加持久一些。
1、优化周期较长；
2、投入的费用相对较高。
专业网络推广机构
对快销品的推广比较专业
他们的网络推广方法对于工业品而言不是太对路。
二、稳峰电气网络推广方案
鉴于传统网络推广方法的特点与不足，我们将充分结合移动互联网的新特点，在“用最少钱，办最多事”的主旨思路下，提出我们在网络推广方面的拙见。
除了企业网站、搜索引擎竞价推广、网络广告、博客营销和Email营销等传统网络推广方式外，我们将重点从以下几个方面来加强网络推广。
1、充分利用百度问答、文库和百科等免费工具，进行关键词的全面覆盖
百度问答利用——长尾疑问词
购买稳压器需要注意什么细节、稳峰稳压器怎么样、哪里有稳压器厂家、稳压器多少钱、什
么牌子的稳压器好？
百度文库——工业品行业问题学术整合
利用专业文章，嵌入稳峰电气的企业网址或品牌名称。常见的学术问题：稳压器常见故障解析、稳压器常规维护方案、稳压器安装事项……
百度其他免费功能项目：百度词条、百度百科、百度经验和百度知道等。
如果我们能够充分利用好上述百度功能项，那么“稳峰电气”关键词搜索活跃度将大大提高，最为关键的是：推广费用是免费的。
2、充分利用B2B网站发布信息，从而让公司产品信息可以在这样的一个网站上突显出来，增加公司产品的曝光量。
综合B2B：阿里巴巴、中国网库、慧聪、马可波罗、中国供应商、世界工厂等；
行业平台：直接搜索关键词，比如稳压器批发、稳压器价格、稳压器厂家、稳压器网……
3、论坛利用——技术、讨论、求助、借力打力
技术内容：说明新技术优势劣势、阐述自身观点、留下自身疑问，行业人士讨论；
讨论内容：可讨论新的技术、购买方法、时事热点、使用错误、维护疑问、牛X观点；
求助内容：提出自身问题，寻求帮助，回复中配合完成平台植入或自媒体植入；
借力打力：到对应版主或论坛管理人员，提供合作策略和方案，让版主来推送有效信息。
4、传播
专业：第三方或自建
添加目标对象为好友：按照地区分类，收集同行业代理分销电话（各大B2B网站可看到），保存至通讯录，可获取其。
朋友圈广告/广告：充分利用精准大数据功能，向目标体投放广告。
不同工业品的相互推送，互换形式定向广告、文章互推、原文互推。
5、微博渠道利用
微博发布信息具有娱乐性、互动性、参与性和共鸣性等特点，利用热点进行工业平台自身自媒体宣传。若有大量的用户转发，那么在后期内容中进行调整，格局喜好发送。
6、软文（新闻）的持续发布
积极的制造新闻，宣传新闻，通过企业博客和一些新闻网站让公司的产品与品牌宣传出去，从而让产品有了一定的品牌属性。软文的搜索活跃度较高，利于品牌的塑造与知名度的提升。
稳峰电气可配备专业的文案，确保每日软文（新闻）在相关网站的发布，形成传播爆破效应。
7、今日头条渠道利用
创建头条号，做好吸粉工作。利用头条号来发布稳峰电气自身广告；
头条号广告投放。利用今日头条的大数据和精准投放功能，对目标人进行广告投放。
8、视频营销，借助抖音等平台形成快速传播 
视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起，具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等特点。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销
手段的原因。稳峰电气可以通过拍摄抖音小视频或植入广告的形式来进行产品的传播。
综上所述，工业类产品要顺应潮流，选择适合企业具体情况的网络营销方法，充分利用网络的力量，取得良好的 销售业绩。只要付出就会有回报。

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