爆款策划书
淘宝“爆款”的打造方法也有很多，并不是唯一的。有经验的网店主们肯定都有自己的一套爆款打造方法。下面网店网小编在此和大家分享一个淘宝卖家打造爆款的经验，希望对你有所启发。“爆款”是怎样炼成的!
大家好，我是一个新手卖家，开店也只有3个月的时间，一路磕磕碰碰经历了好多喜怒哀乐！今天就先跟大家分享其中的一段！
爆款，顾名思义就是卖的非常火爆的一款宝贝！它不但能给卖家带来火爆的人气，还是卖家收入主要的一部分，另外，按现在的淘宝搜索排名规则，小卖家想要有出路必须要有一款以上的爆款！但是如何创造和把握住自己宝贝里的爆款呢？我还是先给大家讲一下我的经历吧！我的宝贝里有一款童鞋，在一个半月的时间里没做任何宣传，销量超过了五十双！不过在这里它却是一个反面教材~希望所有新手朋友不要跟我一样，如此错过这样千载难逢的“爆款”机会~~ 1、爆款不能照搬别人的：不要看着别人哪款卖的好，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！这好比别人吃完了肉，你再去啃骨头一样！
2、学会主动制造爆款：如果你的店里没有宝贝卖的非常火，那你就要学会制造爆款，在这我先介绍一个比较简单、经济的方法：首先，几款你感觉最有竞争力的宝贝，加上淘宝客，然后把推广报酬设的稍微高一点，然后，再利用QQ、旺旺、博客、论坛、朋友等等一切你可以利用的资源把它们迅
速宣传出去！过个几天时间，看哪款销售的多就选哪款，（尽量选择销量超过5个的，并且有一个以上好评的宝贝）再去做直通车！这样就能快速制造自己的爆款了！（以上这些推广方法，论坛里有很多详细介绍的帖子，在这我就不详细的说了，有问题的朋友可以回帖咨询，我回抽时间回复大家的~）
3、淋漓尽致的利用爆款：有了爆款，就要好好利用它，发挥它最大的作用！首先呢，爆款人气非常高，卖家要尽可能的吧你店里其他比较收欢迎的宝贝图片及链接做到爆款的宝贝描述里，不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的！然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的！最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉！何乐而不为呢~~
4、关于爆款的其它注意事项：
a、爆款不要随便修改属性，不然人气、销售有可能会清零的！
b、制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场！
c、推广爆款前一定要先联系好货源，不然可就赔了夫人又折兵啦！
d、高性价比的产品才能成就高效的爆款，产品是基础啊！
我常用两个方法，一个是休克疗法，我们曾经推过一个格兰仕微波炉当时卖669元，定了3000台，当时我出差，下午5点钟，项目经理很紧张地给我打电话说，包总，销售目标你得改一下，现在才卖了600多台，怎么搞也做不了3000台.
我说，这样吧，你不要卖了，你就挂一个告示出去，说这个产品已经卖完了，让他们8点的时候再来，如果有货再继续卖.项目经理以为我生气了，其实没有.
他照做了，到了7点半的时候他又打电话，很激动地说：我今天一定能够完成任务，因为从7点半开始就以每分钟2台的速度在下单，到8点钟更快，最后卖了2800台.
还有一个是刺激提速方法.在某个时间拿出一款做秒杀，拿出一个奖品来刺激，提速.
我们现在还在做主动售后.原来都是被动售后，用户来，我们才提供服务；现在要及时查验可能出现的问题，主动和客户沟通，比如说我们设定机制，省内3天不到货，我们查出问题所在，以短信方式主动和客户及时沟通；省外5天不到货我们及时沟通.
论坛软文推广最后，还有一个很重要的爆款商品详情页，核心卖点不要超过3个，要有品牌故事，要有使用说明、洗涤说明，一定要有用户好评，最好能够配头像，或者权威专家证言，要有关联促销.
以前，做关联促销就是在爆款页面列出堆产品做关联，我们现在改了.经过几轮测试，我们分为上关联
和下关联两个部分，上关联在顶端，下关联在底部.
比如推压力锅，只关联压力锅不关联其他品类.如果主推是299元的产品，那么上面推的是300元以上的，这种关联促销效果要远远好于过去一堆产品关联，下关联就一定是所谓差异化的关联.
因为消费者的逻辑一般是这样的：他既然冲着这个产品来了，就想要一个电压力锅，如果你有更便宜的话，他会跳走.关联产品卖369，主推产品是299元，有些购买力弱的就直接买走主推的爆款；如果购买力强，买走关联产品，也说不定.
如果看了一下觉得自己可能不想买，开始转换思路怎么办呢?下面推豆浆机电饭煲、微波炉等，这种关联促销是比较有意义的.差异化关联不要集中在一个区域，给用户太多选择等于是没有选择，这绝对是关联促销的实战心得.
大促收尾的后戏
绝大多数淘卖家做完大促之后就没戏了，这是很可惜的，说轻一点是浪费余热，说重一点，大促之后你整个店铺的价格体系都会搞乱，弄不好会把自己搞进恶性循环.所以，大促之后，做好后戏很关键.
比如做聚划算，提前预热时间别超过3天，超过3天浪费，用户记忆没有那么好，聚划算之后，要把价格提上来.如果你认为，上次卖得挺好，再用这个价格多卖两天，那就大错特错了.
第一要提价，第二继续做促销，利用店内促销，比如拿几个产品，给一些理由(促销一定要有理由)继续做.一般情况下，聚划算一下，第一轮三天第二轮两天五天结束战斗回到正常销售，同时做直通车.
关于直通车排名逻辑，我发现一个规律.直通车能否排在第一位和你出多少钱没有关系，和什么有关系?和你给直通车贡献销售额是有关系的，比如说你出5块钱，但是你一天只能卖50个，你给直通车贡献250块钱，我出2块钱，一天卖300，我给直通车贡献600，我就能排在前面，就这么简单.
选择什么样产品做直通车呢?传统企业总想推尾货，这是不对的，你要推热销产品，只有这样才能降低成本缩小排位，这样产出比才是最好的.我为什么把直通车爆款产品连在一起，直通车最好做的就是爆款.
第三要用淘宝客，直通车是淘内流量，淘宝客是外部流量，这会起到叠加方式，而且淘宝客是口碑营销，美誉度会大幅度上升，好评曝光机会也会增加，所以淘宝客收益不仅仅是成交多少单，如果你再配合其他工具这个产品想不爆都难.
其实像淘宝店要增加销售量的话，首先就是要增加店铺的有效浏览量，那如何有效地提高店铺的知名度和浏览量呢？下面我介绍几种比较实用的方法。
(1)、导购网推广(以“一家网”为例)
淘宝上的店铺，可以免费在“一家网”认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给“一家网”，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好想有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。
(2)SEO(搜索引擎优化)
简单来说，搜索引擎优化，就是通过修改和添加一些热门关键字或词来促使搜索引擎在检索信息的时候最先检索到你的词汇，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的宝贝展示机会。包括一些图片和flash的优化，都可以促使你的店铺或者宝贝排名靠前。我所做过的就是修改宝贝的标题，把一些我从淘宝上面搜索到的热门的关键词加入自己的宝贝里面，当然也要是相对符合实际一点的，不然被淘宝封店了也不知道怎么回事。
(3)、广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈)
对于广告联盟广告，我接触过的并不多，我的店铺推广只使用了淘宝客，在淘宝客里面选择了自己想要推广的30件商品，在按照自己的宝贝价格和自己能够承受的程度设置佣金比例，这样别人就可以从这里选择他想要帮你推广的产品，卖出的产品他可以按照佣金比例提成，别人做起来更有动力，你也
可以多一些收益，这就像是想要牛耕田就先给它吃草一样的道理。
(4)、QQ推广
这是目前我们能使用的最直接，最快速见效的唯一一种方式，我个人认为QQ是一个非常直接的推广工具，在QQ里你可以通过各种方式达到你的目的，我总结了一下同学们说的和自己聊天得出的各种经验，大部分人进QQ里面都是通过耍霸道、装可怜、搞暧昧等等几种比较能聚集话题和人气的方式，来达到自己想要推广店铺的目的。在QQ里面和人交流的时候就完全把自己的优势发挥到最大程度。嘴巴要甜，适当的装乖，让大家的注意力基本上按照你的思路走，看准他们说话的语气，适当的时候就开始私聊，我聊QQ那么久发现的一个原理就是，和男的聊就只能劝他给女朋友买，或者说叫他帮忙宣传，和女的聊才能刺激她的消费欲，女人通常抵挡不了廉价的诱惑，而且女人比较冲动情绪化，只要她喜欢上这件商品了，贵她也会买，更何况是给她少了点价的，在心理上她
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