直播营销策划
直播营销策划
篇一：如何做直播营销
如今直播这么火，那直播秀场的本质是什么？
答案就是流量变现。品牌通过外围社交媒体和主播自身的影响力把流量拉到直播平台希望变现成什么？很遗憾，在现在这个起步阶段，并没有一些过硬和普遍认可的标准。不过这不妨碍我们做一个估算：
以一个选择大型直播平台、中等预算规模的直播营销活动而言，直播本身的花费大约在50万元左右，这部分钱绝大多数都是主播的劳务费以及平台的抽成（是不是很像在社交平台买网红？），剩下总还要搞点大大小小的奖品。另外再要准备50万元左右针对直播活动本身的推广费用，大致就是直播平台本身的推广位置 + 微博/KOL推广的老一套。善意假设直播表现媲美雷军卖无人机，总计达到一百万人次在线；再假设有5%的观众进行了留言或打赏——玩过直播平台的都知道这个数字有多可观，也就是5万互动；再再善意的假设以上数据都没有注水，也就是一块钱一个PV、20快一个互动成本，如果品牌不打算直接卖货，这笔生意划算不划算？私以为有待商榷。一份来自网络的映客平台刷人气报价，可以从
侧面推测直播活动的推
那直播营销到底应该怎么做？直播看上去门槛低完全于智能手机普及+流量价格下降+
目前阶段平台烧钱做补贴，也就是说是科技进步和互联网企业的功劳，没营销圈什么事。事实上，与微博不同，直播内容制作成本非常高昂，坑也很多：
类似电视节目过期不候的特性，需要内容有足够的吸引力让用户在特定时间持续观看；内容策划与主播对于观众的互动及时性与有效性要求极高；
直播途中如果出现事故，基本很难掩盖；
直播活动本身需要外围资源广而告之，将信息传达给潜在受众；
目前大平台早就把有生产力和商业价值的主播签到自己旗下，品牌在主播这块的费用长期看涨。
所以卖鸡块的就表演吃鸡这种思维尚处在电视直销阶段的内容，注定只能赚点如过眼云烟般的注意力，顺便给老板打个报告表示你看咱们市场部还是紧跟潮流的。品牌想尝试直播，还需要搞清以下三个问题：一、谨慎挑选直播平台与自媒体一样，直播领域平台属性约等于主播属性约等于观众属性。不能说斗鱼、虎牙就没有美女主播表演唱歌吃饭，但是它们的头部流量一定在于游戏。同理，单价高昂的产品，或者智力资源类服务，也不适合映客、花椒等直播平台。
另外，直播平台本身的品牌性和舆论场属性也需要纳入
考量。业已成名的直播平台虽然对于主播资源把控较牢，但处在的发展节点已经不需要靠“丑闻”搏眼球，对于内容环境和舆论把控也比较成熟，更适合品牌营销。新兴的直播平台固然价格低廉，甚至可以为了做 Show Case 贴钱贴资源，但是少不得有一些擦边球，你看，连专打下三路的杜蕾斯选择的都是萌萌二次元的Bilibili，而不是更暧昧的映客、YY、花椒。
二、到底是要卖货？还是想搞个大新闻？如果只是想卖货，那问题倒还简单了很多。品牌本身有强大的粉丝号召力和产品力的，学小米和雷布斯；不太会玩的，贵司的淘宝TP——淘宝直播+淘女郎、淘达人视频导购，产品统统直播界面内购买，绝对，最后算
算单笔成本，比别的渠道划算就是赚到。至于要搞个大新闻，做大品牌声量的……抱歉笔者也没有看到很多成功案例。毕竟没什么人会定时定点坐在电脑前听你自吹自擂几个小时对不对？蚂蚁金服旗下的智能机器人“蚂可”这两天正在在优酷直播上PK“水哥”，搞人脸识别对决，对于这类没有实体产品，比较“务虚”的品牌，综艺节目类形式也许是一种尝试方向；而对于传统实体品牌而言……不如从承包知名主播节目的前贴和口播广告开始更务实些。
三、直播真的适合你的品牌吗？我国低龄男性网民占据了直播用户的绝对主导地位，并且普遍消费力不高，这是
不用列数字就能明白的事实。如果品牌本身逼格较高（奢侈品），或者主打成熟、高净值人（房产
、高端汽车），或者容易被占领道德高地（烟酒），咱还是不要去凑这个热闹了，毕竟那么多白酒品牌每年在CCTV招标会上怒砸几个亿，房地产商动辄在南方周末上包整版广告，是很有它们的道理的。
篇二：网络直播室的推广方式
1.软文推广
通过原创软文、关键字、以及伪原创的推广方式。操作方便，在众多网站投稿都是免费的。平台上，新浪，网易，腾讯等等一些大的软文推广平台。一些有针对性质的文章，进行宣传。
2.论坛
猫扑、天涯、百度贴吧、新浪论坛、豆瓣社区、搜狐社区等。论坛用户体庞大，受众广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开。地区性的聊天室
3.问答类网站
问答类网站具有极强的互动性，可快速传播信息。利用问答类网站，通过自问自答的形式为自己营销
4.网址导航
网址导航，垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免
费营销宣传的最佳方式。
推广
通过IM发，根据自己相关产品特性加入有针对性的组，发布相关消息，或者自建组，用户针对性更强。
社交网络
SNS用户体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低。也可以专门的商务类网站进行宣传。
7.热点事件
热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球。热点事件推广的两种模式模式：1、借势;2、造势。
8.博客
微博微博又称微博客，门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动。
9.
将信息推送给关注用户率为100%；精准的营销宣传，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送；经营，引起更多用户关注，还可以在朋友圈里发布相关信息。
论坛软文推广10.百科
百度百科、、360百科等，百科因其具有权威性，知名度高等特点。内容相对比较客观公正，容易在搜索

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