2023年网络线上线下运营方案
2023年网络线上线下运营方案
2023年网络线上线下运营方案1
  互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。
  网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。
  一、目标受众与消费体，网民匹配度分析
  我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费体才是购买我们产品的人。
  所以我们需要正确匹配我们的受众体和消费体，受众体不一定是我们的消费体，但有可能是我们潜在的消费体。
  a、目标受众体分析(为推广打下基础)
  主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。
  b、圈子分析(为圈人做好准备)
  每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是到他们常去活动的地方。
  c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)
  这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费体的体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查数据。这些数据都是可观可靠的。
  二、网络营销的第一步----自身优化
  自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化
的时候，也是为了增加的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。
  自身优化的主要几个方面：
  a、商城用户体验优化(针对用户的优化)
  为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据自身的情况来优化。
  b、的SEO优化(搜索引擎优化)
  SEO优化主要是针对对搜索引擎的友好度优化，增加的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。
  1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。
  2、的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的
列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。
  3、增加的性内容。做一个让人信任的平台。
  c、其他的优化(综合优化)
  相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的。增加的整个权重，从而增加的整个收录量。提高自然排名以及流量。
  三、提炼我们平台优势
  1、品牌优势
  2、市场优势
  3、模式优势
  4、产品优势
  5、服务优势
  熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。
  那么，传播通路是和行业相关的。和消费体有关的。
论坛软文推广
  四、网络营销---网络推广
  随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好推广。现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。
  网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。
  a、搜索引擎竞价推广
  根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。
  b、站外推广
  本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。
  c、新的自媒体营销
  新的自媒体推广：、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。
  d、软文营销
  软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。
  e、CPS广告营销
  CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广，就是做一个顺水推舟的事情。
  CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。
  f、其他的营销方式
  比如邮件营销，SNS等等方式。
  根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。
  五、网络营销第三步--效果指标分析
  网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：
  1、热搜关键词的搜索表现
  关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。
  2、品牌关键词百度收录量
  在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。
  3、媒体传播量(软文推广)

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