快速了解ICP商业模型
快速了解ICP商业模型
当今商业的竞争主要是商业模型的竞争。目前在中国各地出现基金抱团，这样的概念越来越盛行。不论怎样抱团都离不开一个模式，模式为王，把消费支出成本转化为投资增值财富，这就是ICP商业模型独特和创新之处。
ICP商业模型
ICP是投资者 Investor，消费者 Consumer和生产者Producer，英文单词的缩写。ICP以上市公司为纽带，通过营销驱动，让投资者、消费者、生产者利用资本倍增原理，实现共赢。针对股价表现不良的上市公司，成立专项基金实施并购，通过“消费=投资”的理论，向购买指定产品的消费者赠送股票，为上市公司提供源源不断的消费股民和项目池，最终推动上市公司股价增长。同时，让基金公司、营销平台、消费者、生产者分享资本收益；遵循闭环共享原则，实现消费投资理念；革命性拓展营销资源，提升营销力度，为中小企业走向资本市场打通便捷渠道。
上市公司收益分析
通过我们研究资本市场上市公司，股价不好的上市公司有两个基本特征：第一它没有股民；第二它没有持续的优质资产来支撑股价。围绕着上市公司的这两个节点，我们在中国国内成立了一家专项基金，这个基金为并购基金，国际金融市场的并购定位于主板上市公司股票表现不良的上市公司。因此当基金公司成了这个上市公司第一大股东以后，基金公司就有股票。股票可以质押，也可以当遗产来继承和赠与，这个基金公司成为上市公司第一大股东以后，它通过一级半市场批发和免费赠与两种渠道给到第三方专业的营销平台，这样营销平台拥有这个股票。
1． 解决股民问题
营销公司营销平台有了股票以后，它就要把股票要送给消费者。消费者拥有股票以后就成了上市公司的股民，此刻已经为上市公司到了股民。什么样的条件可以送给消费者股票呢？是通过营销公司的指令，在ICP商城上购买产品才给你股票。此刻已经为上市公司到了两个通道。一支公司股票好与不好是取决于有没有人来给你炒，假设中国有13亿14亿人民都是消费者全民PE，这个股票肯定涨。
2．解决资产问题
第二，消费者拿到股票以后，有两种情况，第一种叫短期持有，抛掉股票等于让利或者免费。其中一个重要前提是因为我们收购的是主板流通股，主板流通每天都在流通，那么送给消费者的股票，股票明天抛掉等于让利；如果长期持有，消费变成投资，因为股民从一个亿到两个亿到十个亿的增长，股票一定涨，这就是长期持有不抛，消费=投资。在ICP模型里的消费是消费投资，当我们所有消费者去购买同一个产品，这个产品公司一定会在短期内形成良好的优质资产。产品公司可以通过借壳上市，把资产重组到上市公司支撑股价。因此，一个既有股民又有资产的上市公司，双向两线去支撑的上市公司，其在资本市场的表现是非常良好的。
3. 建立资金池
目前我们正在中国国内通过ICP商业模式在各个地方各个行业做独家排他授权。假设说我们中国有365个行业，我们每一个行业都做独家排他授权。对我们营销公司来说，每天每个行业都在代言，理论上就有365个行业。因此对一个上市公司来说，就有365次的资产重组机会，上市公司就拥有了源源不断的资金池。ICP模型是复合资产、持续不断的资产，今天把A资产装进去，明天装B的装C的，因为每个行业都是独家排他，每个行业都在装资产，上市公司就有持续不断的优质资产在支撑股价上涨。
营销平台收益分析
icp申请
第三方营销平台可定义为第三方电子商务平台，因为电子商务就是卖产品，可定义成各个生产供应商的营销部门或专业的营销团队，统称为第三方营销平台。在这张图里面大家看到了营销平台对上市公司的依赖，营销平台对消费者和产品公司的依赖。
1．股票激励与未来期权激励，双向驱动营销团队
中国营销人员是最难管理的，因此与这个模型对接的时候，可以用现时股票激励法和未来期权激励法双向驱动。营销平台可以利用上市公司现时的股票，和未来产品公司的股权，和自己公司上市的股权，实行双驱动中的HR阶梯方式留住高管团队。营销人员是很活跃的，所以ICP一定会打造中国最优秀的雇主公司。
2. N家产品供应商上市加速器
营销平台拥有N+产品公司的销售换股权机会，它就成了上市公司的制造者。营销公司是出钱从一级半市场上市公司的第一大股东——基金公司去批发股票，它出钱买上市公司股票，把股票送给消费者，消费者买了产品公司的产品，营销公司把产品公司装到上市公司，
营销公司吃亏是不行的。营销公司有两大成本：产品的供应商采购成本和股票的批发成本。为了打通这个环节，营销公司就跟产品公司签订一个销售置换股权的协议。营销公司给产品公司卖十个亿，产品公司给营销公司多少股份，未来产品公司装到上市公司以后，把股份转换成股票，这个营销平台就变成了中国N家中小型企业上市公司的制造者。把一家家产品公司推到上市公司，那么营销公司和他的营销团队就拥有了上市公司和产品公司的股权，还拥有自己未来公司上市的股权。
3. 提高消费者忠诚度
可增加消费者对营销平台的粘度，因为这个模型是独家排他授权。过去我们消费买完东西是对产品公司有依赖的，对营销公司没有依赖。这个模型出来以后消费者会对营销平台有依赖。他会经常在营销平台查询购买哪些产品可以配送股票，这个营销平台的消费体不断增加，这个营销公司在中国会越做越强。
消费者收益分析
大家都看到在中国互联网行业发生的二马相争，腾讯QQ出来一个你打车我付费，它就叫滴
滴打车，阿里巴巴出来一个你打车我付费，它叫快的打车。你看腾讯和阿里巴巴都想到了一件事：消费者。互联网这个行业对中国14亿人口来说，是行业当中的一个部分，ICP模型是要把成功行业的模式导入到全民消费领域，让消费变成投资。消费者创造了消费价值，必须要让消费者来分享财富的盛宴。在ICP在这个模式里，把消费者放在底层，它是根的力量，没有消费体就没有利润，就没有营销的就业，就没有上市公司的股票，也没有基金投资的机会。
从高度来看消费者，其实消费者是创造我们财富价值的主要体。但是在消费领域里面、或者在金融领域里面，消费者是处在一个被动和劣势的一个地位。比如说我们每天在喝酒，或者每天在喝牛奶，你喝一下那股价涨了，可是跟我们消费者没有关系。所以过去的消费是刚性消费。比如我们某个家庭要添置一个东西，不添还不行才产生了一个消费的需求。那么在ICP商业模型里这种关系就变了。比如说买东西送给消费者股票，股票抛掉，消费=让利、免费；如果不抛股票，随着股价的增长，消费=投资。所以对于消费者来说，ICP商业模式的诞生会引起一场消费革命。
生产商收益分析
1．迅速形成利润、借壳上市
中国的小微企业、产品公司，走向IPO我们至少要三年财务报表的累积，但是至少需要五年的时间，因为还有一年的IPO的辅导时间，可能创办公司还要一年的时间。那么现在小微企业在这个模型里要走向资本市场，用五年的时间它可能形成两次上市的机会。第一次叫借壳上市，因为这个本来就是上市公司；第二次独立分拆回归国内A股H股上市，所以中小型企业赢在哪里？是赢在时间，如果你的时间过去了，那你在中国国内就上了一次市，在资本模型里面有两次上市，那是两回事。所以ICP商业模型对我们中小型企业来说，是缩短了资本进程的时间，赢得时间来加大产业化的发展。
2. 稳固的消费体与营销通道
第二，让生产商拥有一个固定的营销通道，也就是说社会的分工更加精细化，你就把产品做到完美，把售后服务做到完美，营销的事交给专门的营销公司去做。那么营销也会越做越精越做越强大，越做越成为大数据的一个平台。当然它拥有一个稳定的消费体。举个例子，如果ICP模型去配套快销品，这个消费体黏度是非常强的，比如说在ICP模型里面，我们第一个跟茅台酒合作那我们每位消费者，喝完茅台酒的时候配股票，等他重新要
喝的话又配股票，这个就叫消费黏度。
基金公司收益分析
在ICP模型里面，基金是龙头，没有专项的基金你就没有上市公司，就更没有消费者。因此在我们这套取得国家知识产权里面的一个核心亮点就是股权创新。我们来分析基金合伙人在这个商业模型中的受益方式。
1. 一次性投资复合性收益
传统的基金公司的股权是先加法再减法，比如说A注册资金是一百万，当B投资一百万的时候，基金公司就要做一件事叫增资扩股，然后做减法把股份给到B。在ICP模式里，股权创新在哪一点呢？是恒定永不稀释情况下，从减法到乘法，这在我们中国国内股权创新中的首例。大家在看这张图的时候，我们采用5+1的策略，就是每次一项基金的发起，始终是以1亿股来作为一个目标值。那么其中有5100万股，相当于51%的股份是永不稀释，这主要是ICP商业模型的知识产权占的股份，还有投资银行投行背景的券商，或者是机构投资来共同拥有51%的股份。
另外49%就开始做减法，怎么减呢？每次收购一家上市公司就拿出10%的股份，因此总共49%等于收购了5家上市公司，再加上母基金简称叫“5+1”。因此出资人在他第一批出资一千万股永不稀释的情况下，他拥有B、C、D、E四家上市公司和母基金10%的股份。也就创造了一次性投资复合性收益的股权创新，出一次钱拥有六家上市公司股份，这就是我们创新亮点。
2. ICP保值策略
第二点：叫ICP保值策略。ICP的核心思想是什么呢？让全面消费变成免费，让消费变投资，你买东西送股票，股票抛掉东西白拿，你投资成为基金合伙人，我送你股票，股票抛掉你的股份还在，这个就叫ICP的保值策略。这是在中国国内没有的，中国国内的所有投资投下去，如果输了那只能认投资失败。在我们这个模型里面，投资保值那就不一样了。
3. 短期理财形成现金分红
第三点叫基金分红。买东西送股票，上市公司第一大股东是并购基金，他必须要把钱给并购基金，并购基金把股票给第三方营销公司，才可以帮助他送出去。因此母基金会成为一
个大量的现金池，这个现金流上来后就立刻启动收购多家上市公司，还可以做基金分红。母基金还有51%是ICP知识产权在里面，一个母基金控股五家上市公司，这个母基金的资产是非常大。在51%母基金的情况下，他还有可以独立分拆上市的机会，母基金上市对我们合伙人带来的收益是巨大的。ICP的股权创新PE和VC领域的一个独创。现在我们在国内以独家排他授权、优秀的LP来建立母基金的资金池。
ICP商业模型实际操作解析
在2012年的12月13日，我们成功的为HK00931这支股票植入ICP模型，在短短半年时间，股票从八分八到七毛七，是不是9.5倍？凭什么9.5倍呢？是因为买东西送股票，我们带进去两千多位消费者，也就是两千多位股票，你按照每一个股民十万股十万元，就带进去两亿多的这个操盘资金。那么ICP模式对过去上市公司一个颠覆性的破坏在哪儿？如果你是个机构突然进场两个亿股票肯定涨，哪天两个亿一抽股票肯定跌。这个是蚂蚁兵团抽不走的，同样是两个亿是两千万股民在炒，所以它是不可能一下子全抛掉。

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