更换代理品牌的必修课
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验，三是看其品牌信誉和市场口碑如何。这样就可以初步评判，其是否具备让自己东山再起的条件。
其二，摆正姿态，坦诚相告。该企业要站在消费者立场表明自己的态度，告知消费者当自己发现原有代理品牌有问题后所做出的积极努力，并最终决策停止原有品牌的代理。此举能表明自己与原有品牌已无瓜葛，摆脱消费者可能存在的偏见。
其三，顺势而为，转危为机。该企业还要明确告知消费者，通过此事自己将吸取教训，更加注重客户价值，严格甄选代理品牌，然后描绘出此次选择的衣柜品牌的独特价值点或利益诉求。这样就把危机变成机会，顺势凸显新品牌的价值。
其四，锁定核心，强化传播。对于新品牌，该企业要明确其品牌的核心价值是什么，并转化为新的
品牌承诺。然后通过一系列多元的手段传递“自己代理了新品牌”这一资讯以及新品牌的独特价值。
—荣振环  正略钧策管理咨询公司总监
搬开顾客上门的绊脚石
代理商更换代理品牌并不简单，不仅仅是终止代理合同、退回库存商品或陈列样品、清算款项等问题，其难点在于如
淡化这是如果不能搬开，即便。
成功更换代理品牌并实现平稳过渡，要解决好四个问题：
第一，沟通什么。要与市场沟通，给出更换品牌的合理理由：为什么要更换品牌？新品牌所具有
营销策略
要明确告知消费者，通过此事自己将吸取教训，更加注重客户价值，严格甄选代理品牌，并顺势凸显新品牌的价值。
我
是一家家具代理商老板，过去几年一直代理一家衣柜品牌的产品，在本市开了两家店面，
销售一直是稳步增长。但是几个月前，我代理的这个品牌，被媒体曝出产品不符合环保标准，对人体健康有危害，虽然风波后来渐渐式微，但是对市场的伤害已经难以挽回。近几个月来，我们店面的销售额因此急剧下滑，几乎快陷入入不敷出的境地，而厂家自顾不暇，也没法帮到我们。恰好在此时，另一个衣柜品牌到我，给出比较好的利益承诺，邀请我改做他们的代理商。俗话说“树挪死，人挪活”，但是我不知道代理这个新品牌前景究竟会如何，如果更换代理品牌我该注意些什么？如何才能实现平稳过渡？
—吴飞鹏 海豚会会员
重拾消费者的信心
首先要了解所要代理的新品牌，对其进行分析评估，判断是否具备市场潜力，同时要预判其有无可能对自己的代
。
原有代理品牌的质量问题已此时代理新品牌，仍旧会给客的错误感知，因为店面依旧是那两家店面，所以，当前最需要的是重拾消费者对自己的信心，以及建立新品牌的公信力。
其一，市场研判，分析评估。该企业可以到新厂家进行考察，观察他们的生产工艺、经营理念以及市场业绩情况，走访其样板市场看有无运作比较好的代理商，如有可能与终端的客户聊一聊更好。这就是“三走访”：走访厂家、经销商和客户。一是看品牌的市场潜力，二是学习成功的代理经
更换代理品牌的必修课
过去代理的衣柜品牌，被媒体曝出产品不符合环保标准，市场因此深受伤害。在销售额急剧下滑，几乎快陷入入不敷出的境地时，另一个衣柜品牌上门来，给出较好的利益承诺。代理商想要顺利更换代理品牌，该注意哪些问题？
衣柜品牌排行榜
海豚圆桌会
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很多事实也印证了这一点，因为一个成熟的品牌口碑比较好，在消费者心里会有较高的公信力。但有一个不足，就是品牌知名度越高，代理与加盟费用就越高，这不是一般经销商能承受的。
二是厂家广告支持度。衣柜的渠道建设一般都是有计划的，如果在经销商所代理的区域，厂家有投放广告，不管是平面媒体还是电视媒体，对经销商的销售就会多一份促进作用。
三是加盟政策。不同的品牌，对于加盟的要求差距十分大。所以代理商要关注厂家是否收取加盟费、加盟费是多少、首批进货指标、进货返点、年度返点、物料支持等等。根据这些情况，结合代理商自己的实力，决定是否加盟。
四是选择一个有卖点的产品。市面上衣柜的造型大同小异，若是把品牌标志去掉，可能会分辨不出哪个是自己代理的产品。与众不同的外观设计与卖点可能更会吸引消费者的眼球，促使其购买。因此选择一个有卖点的产品，是经销商成功之基。
另外，还要考察所代理企业的售后服务体系。一个企业处理事故的能力及速度可以体现出公司的实力。遇事多番推脱、斤斤计较不是能做大事的公司。
—吴勇毅  厦门智者恒通管理
顾问机构总监
的优势？新品牌带给顾客的利益点？只要有价值，市场就一定会投上赞成票。
第二，继承什么。如果原门店名称与原衣柜品牌相关，代理新品牌后就需要更名；如果无关联，店名建议继承。另外，原有顾客资源及其他市场资源需要继承，且对于已售的原有品牌商品，销售服务承诺需要继承，继续履行售后服务的义务。
第三，放弃什么。放弃原代理品牌要做到快刀斩乱麻，不能拖泥带水，不要把新品牌与原品牌同时并营。
否则，如果逐步撒销原品牌经营，会对新品牌经营造成一定的负面影响。
第四，创新什么。每一个品牌都有其品牌形象要素，从品牌理念、品牌视觉到品牌行为，有着不同的销售服务模式与销售服务机制（文化、流程、制度等）。因此，这些经营要素要予以创新，诸如店内外环境创新、销售管理模式创新、销售服务体系创新等等。
—贾昌荣 吉林授之渔营销顾问机构首席顾问
多方位考察新品牌
一是品牌知名度。经销商在选代理的时候，衣柜产品在消费者心目中的公信力及美誉度是首先考虑的问题。经销商
衣柜产品在消费者心中的公信力及美誉度是首先要考虑的。名气较大的品
牌经营较容易。
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