夕阳红老年人旅游团推广方案
夕阳红老年人旅游团推广方案
（一）推广目标
自2010年5月1日至2011年5月1日，在此时间内打响“夕阳红-老年人旅游”这个品牌;不仅让老年人认可，更让其子女在内的年轻人也认可，从而扩大整个老年人旅游市场的份额。
（二）市场细分
针对不同的季节而制定的策略：
1、春秋两季节是老年人出行的季节，在周一-周五相对“淡季”，进行打折，感情互动，设计主题游，这样可以刺激老年市场。
2、夏季天气炎热，不利于剧烈活动，因此选择旅游目的地应该是有“水”的地方。比如海边，或者是山水相间的地方，避暑胜地等。
3、冬季天气寒冷，应该打温暖牌，更多的应该是室内活动，比如唱歌比赛，跳舞比赛等，运动量不大，有益于身心的。再要打出亲情牌，例如去子女工作所在地参观等。
（三）推广渠道
1：社区居委会。社区里的老年人相对集中，有利于组团旅游。
2：老年人活动中心。例如室等
3：幼儿园门口。每天上下学接送孩子的地方。
4：写字楼。这个主要是给老年人的子女，让他们送礼物，送的就是旅游。
（四）推广方式
1、销售员面对面、电话访问顾客交谈
2、散发宣传单
（1）在市中心人集中的区域散发宣传单，最好结合实物宣传，加大宣传力度。
（2）在飞机场、快客中心、火车场这些场所里，由公司内部人员去发传单，传单的制作要精美等。
3、网络宣传。各大论坛发帖，打造出老年人旅游，娱乐身心的气氛，节假日送礼只送旅游的氛围。
（五）广告
1、广播：针对坐公交车乘客、出租车司机当中有很大的影响力（成本高）
2、电视：在节假日，各大学校和公司都处于放假状态。（成本高）
3、报纸：由于报纸信息时效较长，传阅的机会较多。（成本一般）
4、网络：各大网站发帖，制作体验式新闻（成本低）
5、车体广告：（成本高）
二、资金预算
（一）广告费用
广告有广播、电视、报纸、网络、广告牌，它们的广告费约10000元。
（二）搞活动发的宣传单
单面10000张，约3000元。
（三）展示牌
展示牌的市场价格变动较大。可考虑在旺季做，一个月约3000元
（四）促销人员费用
发传单，十人每人每天50元，共计30天，约15000元。
（五）网络营销费用
每帖0.5元，共10000个帖子，约5000元具体金额，视所选用的方案而定。
三、旅游注意事项
1：安全问题。老年人由于体质问题，所选线路尽量为人少，消耗体力少的地方。平原最好，如果是山，尽量不要太高，或者考虑有缆车的。
2：饮食问题。了解每位老人的忌口，不要因为饮食而导致某些病症的复发。
3：休息问题。舒适、安静，让每位老人能尽快恢复体力。
4：保险问题。所有情况一定要之前进行书面约定，避免不必要的纠纷。
四、实施步骤
1：了解要做广告媒体的报价。
2：计算出每位游客的毛利润，从而选择相应的推广渠道。
制作3：充分利用网络资源，进行有效的推广。
4：其他具体情况，具体分析。

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