《网店营销》-课程教学大纲
《网店营销》课程教学大纲
一、课程基本信息
课程代码：16176602
课程名称：《网店营销》
英文名称：Online store Marketing
课程类别：选修课
学时：32学时
学分：2学分
适用对象: 广告学专业大学二年级
考核方式：考试
先修课程：《市场营销学》，《广告学概论》等
二、课程简介（中英文，200字左右）
网店营销是指以网络为平台，以开网上店铺为窗口把产品销售给客户。网店营销不同于传统上实体店销售，它不是简单的营销网络化，但它又没有完全抛开传统营销的理论，而是与传统营销相互整合后形成的新的营销形式。它不是孤立存在的，也不等于网上销售或者电子商务在这门课中，我们所讲的网网店营销营销是整体营销战略中的一个组成部分，是为实现总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
Online store Marketing refers to take the network as the platform, opens the network shop as the window to sell the product to the customer. It is not a simple Online marketing , but it has not completely abandoned the traditional marketing theory, but with the integration of traditional marketing after the formation of a new marketing form. It does not exist in isolation, nor does it mean online sales or e-commerce. In this course, what we call online store marketing is an integral part of the overall marketing strategy, is to achieve the overall business objectives carried out by the Internet as a basic means of creating a network business environment activities.
三、课程性质与教学目的
课程性质：选修课
教学目的：
通过本课程的教学，使学生了解网店推广宣传、营销以及爆款打造过程中需要运用到的方法。希望同学们建立网店营销整体的认知，为自己今后电商创业做准备，并期待通过这门课程为社会主义网络电商事业起到智库的作用。
开淘宝店的步骤
四、教学内容及要求
第一周
第一章网店推广前的准备
（一）目的和要求
1、介绍讲解该课程的定位、课程的内容、考试题目、参考书目，让学生了解该课程的性质与学习目的，厘清该课程与其他学科课程的关系，明白其在专业知识学习框架中的位置。
（二）教学内容
1.1 什么是淘宝网店推广
1.2 网店推广的重要性
1.3 网店推广前的准备
1.3.1 网上开店的热门行业有哪些
1.3.2 开店前要做好调查分析，预测市场前景
1.3.3 树立独特的店铺形象
1.4 网店推广的误区
（三）思考与实践
1.布置与讨论课程考核形式——与某天猫茶叶品牌合作
2.期末论文布置要求——互联网电商＋中国品牌的案例介绍
（四）教学方法与手段
教学方法：讲授网店个案，围绕“开什么样的网店”进行互动讨论
教学手段：采取多媒体手段辅助教学
第二周
第二章淘宝店铺SEO
（一）目的和要求
1、让学生通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。
（二）教学内容
2.1 淘宝SEO基础
2.1.1 什么是淘宝SEO
2.1.2 淘宝SEO的基本内容
2.1.3 卖家应该避免的SEO作弊行为
2.2 淘宝自然排名
2.2.1 自然搜索的原理
2.2.2 怎样提高自然搜索流量
2.2.3 影响店铺排名的因素
2.3 优化标题让搜索引擎到你
2.3.1 商品标题的结构和规则
2.3.2 在商品标题中突出卖点的技巧
2.3.3 优化商品标题的不利之处
2.4 商品图片优化
2.4.1 商品主图优化的原则
2.4.2 优化商品图片，提高商品点击率
2.4.3 商品细节图吸引卖家眼球
2.5 优化商品描述，让成交量迅速上涨
2.5.1 怎样编写商品描述
2.5.2 优化商品描述，实现转化率翻番
（三）思考与实践
1、思考与讨论SEO的排名因素权重因素相关技巧
（四）教学方法与手段
教学方法：讲授商品个案，围绕“怎样让单品排名靠前”进行互动讨论
教学手段：采取多媒体手段辅助教学
第三周
第三章网店推广的得力助手——淘宝客
（一）目的和要求
1、淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您
自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。本章的目的就是让学生到淘宝客，并通过淘宝客获取更多流量。
（二）教学内容
3.1 淘宝客推广概述
3.1.1 什么是淘宝客推广
3.1.2 淘宝客推广的优势
3.1.3 什么是淘宝客佣金
3.2 淘宝联盟推广方式
3.2.1 什么是搜索推广
3.2.2 什么是组件推广
3.2.3 什么是淘宝客（店铺/商品）推广
3.2.4 什么是橱窗推广
3.2.5 频道推广
3.3 设置淘宝客推广
3.3.1 如何结算淘宝客佣金
3.3.2 加入淘宝客推广的步骤
3.4 淘宝客推广的黄金法则
3.4.1 吸引更多淘宝客推广
3.4.2 巧用SEO并结合淘宝客推广淘宝店铺
3.4.3 从SNS社会化媒体中寻觅淘宝客
3.4.4 通过QQ结交更多的淘宝客
3.4.5 如何精准挖掘淘宝客
（三）思考与实践
1、思考与讨论如何精准挖掘淘宝客。
2.比较中国国内的SEO和GOOGLE的搜索引擎广告有什么不同。
（四）教学方法与手段
教学方法：讲授个案，围绕“怎样利用淘宝客获得流量”进行互动讨论
教学手段：采取多媒体手段辅助教学
第四周
第四章免费推广网店
（一）目的和要求
1、网店的流量获取不仅有付费的流量，也可以依靠免费的流量方式。本章的目的就是让学生到免费推广网店的方法，从而达到四两拨千斤的作用。
（二）教学内容
4.1 写出精华帖，给店铺带来上万流量
4.1.1 优化论坛帖子标题，让卖家主动点击
4.1.2 成为精华帖的秘诀
4.1.3 在淘宝论坛高效地发帖，推广主推产品
4.1.4 如何回帖、顶帖
4.1.5 通过抢沙发带来更多流量
4.2 设置店铺名称
4.3 店铺之间互相添加友情链接，增加店铺流量
4.4 相互收藏店铺，增加人气
4.5 令人过目不忘的店铺公告
4.6 百度推广
4.6.1 免费登录自己的网店到搜索引擎
4.6.2 设置有效关键字才能被搜索引擎收录
4.6.3 百度贴吧推广店铺
4.6.4 百度知道推广店铺
4.7 博客推广
4.7.1 利用博客圈推广
4.7.2 快速提升博客人气
4.7.3 网店微博推广诀窍
4.8 QQ推广
4.8.1 通过QQ签名推广
4.8.2 QQ空间推广，增加可观流量
4.8.3 通过QQ相册推广
4.9 推广
4.9.1 朋友圈推广
4.9.2 增强朋友圈信任的技巧
4.9.3 在朋友圈植入广告的技巧
（三）思考与实践
1.思考与讨论如何设置有效关键字才能被搜索引擎收录
2.国内案例实践----到帮助网店做推广的例子。
（四）教学方法与手段
教学方法：讲授个案，围绕“怎样获得免费流量”进行互动讨论
教学手段：采取多媒体手段辅助教学
第五周
第五章促销策略显重要
（一）目的和要求
1、网店内部有很多促销方法，可以让产品产生较好的销售利益。本
章的目的就是让学生到站内推广网店的方法，从而获得好的营销收入。
（二）教学内容
5.1 店铺促销入门
5.1.1 做促销时机
5.1.2 促销商品
5.1.3 店铺促销中常见的误区
5.2 卖家如何做好淘宝“秒杀”活动
5.3 开通“满就送（减）”，销量翻番不是梦
5.3.1 如何设置满就送（减）以达到促销效果
5.3.2 “满就送”送什么才能吸引买家
5.3.3 为什么要使用“满就送（减）”促销
5.4 使用“店铺优惠券”，实现销量、流量全面提升
5.5 吸引优质流量的淘金币
5.5.1 利用淘金币做营销的好处
5.5.2 淘金币报名技巧
5.6 免费试用让店铺流量涨不停
5.6.1 报名免费试用中心的好处
5.6.2 为什么报名试用会不通过
5.6.3 商品试用推广常见的误区

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