每年的“三夏”
时节，小麦收获机是当之无愧的“主角”之一，为确保小麦颗粒归仓立下了
汗马功劳。整体看来，今年小麦机收率进一步提高，
且小麦收获机市场表现抢眼，
年销量逼近3万台，有望创下近5年内的年度
销量新高，备受关注。
疫情下，市场需求潜力激发
众所周知，轮式谷物联合收
获机（俗称小麦收获机）是我国发展最早的传统农机产品品类之一，也是率先进入饱和存量竞
争的典型产品。特别是自2018年开始的最近几年里，
年市场销量始终保持在2万台上下，
市场运行平稳，足以证明，
小麦收获机市场成熟度已经非常之高。按照正常的销售规律和销
售曲线分析，年初预测，不出意外的话，今年依然是小麦收获机趋稳运行的一年，
但是，从今年小麦收获机的实际市场表现来
看，比预想的情景更为乐观。究其原因，却不是市场自身需求出现爆发，而是疫情影响拉动了潜在消费。
应该讲，自2020年新冠疫情爆发以来，对经济运行造成影响一直没有停止，农机市场的运行态势也不例外地受其影响，今年的小麦收获机市场就是一个颇具代表性的案例。从整体环境层面，由于国内疫情管控机制规定，对跨区域人员流动实施核酸监测、绿码通行、提前备案等严格要求，所有人员及车辆的流动
性在一定程度上受到限制，因此，今年小麦收获机跨区作业量明显减少。据国家农业机械化管理司会同农业机械化总站今年5月份发布《2022年“三夏”农作物机械化作业服务价格和成本变化趋势调查报告》显示，受疫
如何看待今年小麦收获机市场表现？
□李
勇
情影响，今年“三夏”时节，明确表示不开展跨区作业的用户占33.85%。
由于跨区作业机械减少，不少地区小麦收获机出现不足或空缺，加之今年农民工务工受限，不少用户潜在需求被激发，投资购买小麦收获机，推动了市场上扬。与此同时，今年小麦机收作业价格大幅提高，基本作业面达到了60-80元/亩，有些区域价格更高，去除柴油价格上涨等因素影响外，机手今年作业收益还是比较可观。加之，今年麦
收期间，各地雨水较少，轮式收获机收获效率高，履带式收获机使用量减少，从而保证了小麦收获机需求份额不被履带机抢占。
多种因素叠加，今年小麦收获机市场出现存量竞争的增量小高潮，据行业相关数据统计分析，今年小麦机市场依然延续了“头部企业”主导的竞争格局，包括潍柴雷沃、沃得、巨明在内的绝大多数主流品牌悉数飘红，平均增幅高达20%以上。
向前看，存量竞争运行不变
如果把疫情影响作为小麦机市场短期因素来衡量，今年的较大幅度增长并不是市场常态，依照小麦收获机市场竞争格局和发展阶段等要素综合判断，其存量竞争的特点不会改变，趋稳运行依然常态化。
目前乃至今后很长一段时间，如果不出现异常突发因素，小麦收获机庞大的市场保有量，决定了销售增量主要来自存量更新，新生需求将十分有限，市场表现规律特征稳固而鲜明。
其一，头部品牌集中的产业
格局固化。纵观国内小麦收获机
产业分布及市场运行格局，品牌
集中度高的特点贯穿始终，头部
企业引领了产品及市场发展方
向，占据着市场竞争份额的绝对
比重，尤其是谷神小麦收获机，
20余年，始终是国内小麦收获
机产品的明星代表，实属难能可
贵。
其二，销售区域集中。小麦
收获机销售区域集中的特点是
与小麦种植面积分布相匹配而
来的，通俗地讲，种小麦的区域
才有小麦收获机销售，山东、河
南、安徽、河北等黄淮海小麦种
植区，都是小麦收获机的主要销
售区域，销量占到总销量的90%
左右。
其三，服务及时性要求高。
由于小麦收获时间高度集中，素
以“抢收”来描绘麦收时间的短
促和紧迫性，作业量集中、作业
周期短，决定了对产品服务、配
件供应的及时性要求，因此，做
河北疫情怎么回事好小麦收获机，必须先考虑做好
服务，这个前提是恒定的。
其四，高效率、大型化。近年
来，小麦收获机收获效率上延趋
势明显，中原区域喂入量8kg/s、
9kg/s产品成为销售主体，东北、
新疆等区域市场喂入量10kg/s
以上机型占主流，由此可见，因
地制宜，实现高效率作业始终是
用户追求的目标。
其五，可靠性始终是硬指
标。这是最基础的产品指标要
求，尤其是全面成熟的小麦收获
机产品，不管是大型还是小型
的，不管是一线品牌还是小品
牌，用户最在乎的还是作业可靠
性过硬，始终不变。
再传统的产品也有市场需
求，再饱和的市场也有竞争机
会。想要赢得小麦收获机市场竞
争，既要传承和发扬基础的市场
竞争准侧，也要紧跟时代进步的
步伐，比如互联网、自动化、智
能化、无人驾驶等等，进一步实
现传统理念和先进技术的有效
结合，才能在未来的竞争中立于
不败之地。
姻
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