朱礼好工学学士、经济学硕士。农机行业资深媒体人。现供职于农业农村部农业机械化总站。
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长期以来，价格战是很多商家抢占市场的重要武器。今年开年以来，发端于武汉的汽车行业价格战掀起腥风大浪，面对愈演愈烈的价格战，此前宣布涨价的汽车新贵比亚迪也“顶不住了”，只能跟着降价。农机行业当然也不例外。今年，由于国四排放的实施以及补贴杠杆效应的变弱，给农机制造商带来空前压力。饶是如此，为了提高市场占有率或多出货，很多企业也只能在价格上做文章，与友商之间进行价格战的比拼。不可否认，降价可以提升企业产品销量，扩大市场份额，加速对弱者的淘汰。然而价格战是把“双刃剑”，“杀敌一千”的同时也会“自损八百”。特别是在当前我国农机行业普遍不盈利的背景下，价格战也为行业的发展增添了变数。从长远来看，企业之间的竞争还是要回归到价值层面，把价格战打成价值战，通过价值的创造和提升来推动和引领行业高质量发展。首先是要不断提升产品力。产品是价值的客观载体，企业需要好的产品才能走远。好产品不仅能满足消费者的使用需求，还能让消费者直接感知产品的性能优异，如可靠性、安全性、舒适性、适用性等。这些优异性能的背后，是企业设计研发、制造管理、质量控制以及市场消费趋势洞察能力与市场反应能力的综合体现。
其次是要不断提升企业的服务力。众所周知，与一般消费
品不同的是，农业机械有着特殊的行业属性，作业时间短且高度集中，在农忙季节对服务的要求极高，因此服务力是一个在企业综合竞争中占有极大权重的指标。实践已经证明，农机行业的两大龙头企业潍柴雷沃与沃得
农机，均是因为在相关领域建立了强大的服务优势，助他们分别在小麦和水稻收割机方面取得了如今的绝对优势。相形之下，在华多家农机外资企业，尽管在产品制造质量、技术方面均为领先，但是体现在最终市场销售上却无法跟头部农机自主品牌相
提并论。
农机使用场景更复杂，对服务的要求更多、标准更高。随着社会经济发展和时代变迁，年轻机手对产品的要求也日趋个性
化和多样化，消费者的不同心理和行为差异也越来越大。而产品供给的丰富性和市场竞争的激烈性使得消费者不仅有了更多选择，在追求产品质量的同时，也更加注重消费体验。“产品是
有形的，服务是无形的，体验是难忘的。”优质服务不仅能为产品赋能，更能增加消费者的亲近感，为品牌形象加分。第三，在前两个基础上打造强大品牌力。品牌价值是企业的无形价值，也是给自己的消费者增值。品牌力不仅可以拉动新机销售，也可以延伸企业的二手机价值。同时，农机企业不能守
在过去的功劳薄上，而要与时俱进，加强品牌创新，否则就会引起品牌老化。老品牌要更加注意加强在年轻一代机手中的影响力。同时，农机企业特别是头部企业要提升产业生态的构建能力。农机是一个产业链很长的产业，对技术含量和管理精细化的程度越来越高。当前新一轮技术革命与产业变革加速演进，企业在加快技术创新的同时，要主动维护产业链与供应链的稳定，引领上下游企业共同构建良好的产业生态，为行业健康发展创造价值。姻
要善打价值战而非价格战
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