2023年最新的地下车位促销方案
地下车位促销方案
一、 越宫京园项目地下车位相关情况
越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红部分共59个车位;第二批黄部分共41个车位;第三批蓝部分共27个车位。
二、 销售注意事项
1、 提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位
分布;
2、 提前统计好车位的需求情况;
3、 准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。
三、 销售思路
销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：
① 注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户; ② 宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机;
③ 目前普遍每个小区都存在着 停车难 的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处;
④ 说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。
⑤ 为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000。
⑥ 为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2023元、亚军额外奖
励1200元、季军奖励500元。
四、 销售形式
1、 本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后
与开发商签署车位使用权转让协议;
2、 根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车
位黄选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售;理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。
3、 车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。
地下车位促销方案
车库与车位销售策略：
1、提高入住率。在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。
多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。
2023汽车报价大全 2、促销。限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以 一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余 个为由 。
发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。针对某些滞销房源进行购房赠送 买房赠送车库或车位的购买优惠 。
通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。
3、销售政策。由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例(地下车位提成比例应比车库高)，提成分配方案可由营销部制订。同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。
4、付款方式。停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%，最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业，通常采取首期款分期付款方式(最长为2年)。
5、停车物业房源搭配。将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进客户购买的紧迫性。
6、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效减少车位的供给，促进其他车位的销售
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