关于农夫山泉入驻亿沣超市的计划书
一、谈判双方背景
二、谈判主题
三、产品介绍
四、谈判团队组成
五、谈判目标
六、利益及优劣势分析
沣七、谈判程序及策略
八、应急方案
一、谈判双方背景
1.主方公司--------------亿沣超市有限责任公司
聊城亿沣连锁超市有限公司成立于2001年7月。主营洗涤化妆、烟酒副食、生鲜粮油蔬果、五金百货、家居家电、文体音像、通讯器材等，在董事长王广胜的带领下，公司实现了正规化、科学化、数字化、流程化，成为全国中小连锁社区乡镇商业新模式的领跑者。现有60家连锁店，总营业面积5万余平方米。上世纪九十年代做化妆品批发，曾做到聊城化妆品最大的零售店。2001年改行做超市，做的就是社区超市。到2010年才12家店，在2010年后销售额达到6500万后，在至今的几年发展中，实现了销售规模的连年翻番，增长势头迅猛。
2.客方公司-------------农夫山泉有限责任公司
浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。1998年，公司赞助世界杯足球赛中
央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水农夫山泉
。同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。
1997年至2003年，公司相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂。
2003年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行
业的新天地”。“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。
2003年9月，“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”
2003年10月，公司赞助1000万元支持中国航天事业。成为中国载人航天工程赞助商，农夫山泉饮用天然水成为中国航天员专用饮用水。
2004年，公司推出全新功能性饮料——“尖叫”。
2004年初，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。公司在广东河源市万绿湖投资建设中国最大的饮用水基地、华南最大的景点式旅游工厂。
2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。
2008年，公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。
2008年5月12日，四川汶川大地震发生后，公司连同母公司养生堂有限公司第一时间加入抗震救灾中，董事长钟睒睒“八天七夜”深入灾区指挥公司救灾，农夫山泉及养生堂有限公司累计向灾区捐赠2533万元的物资及资金。地震期间还组织成立“母亲”救护队到当地医院，陪护受灾的孤儿、残疾儿童。被授予“慈善突出贡献奖”。因公司在抗震救灾中的突出表现，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。
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