台球厅策划书
台球厅策划书
篇一：开台球厅策划书
台
球
厅
创
业
策
划
撰写人：常伟王宽
二〇〇九年九月十一日
前言
大学时光稍纵即逝，多数时间都在学校度过，身边有各式各样的同学校友，想与众不同，做出些成绩就该抓住机会，身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强，而大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我们有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。
（一）市场背景分析
农大南校地处郊区，距市区有半个小时的车程，校园周围有一条商业街，20XX年经过改造，周围环境有了很大的改善，主要以饭店，网吧，宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，这一点从正在装修中KTV就可以看出大部分人的想法。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为4元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来10天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。
市区离学校最近的正规台球厅，据学校有20分钟车程，周围各种设施齐全，有KFc，银座（东湖店），东湖广场等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（10:00-18:00）6元/小时，晚间（18：00-02：00）10元/小时。经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。
市内一家中档台球厅，地处通天街周围，北临岱庙，周围有居民区，市内装修环境较好，球桌等设备为中档，收费标准为10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性，无学生。
在农业大学植保学院08级400名学生中进行了问卷调查，调查结果如下
1.请问您接触过台球么？
a接触过（68%）B没接触过（32%）
2.请问您的台球水平怎么样？
a很好（7%）B一般（60%）c不会玩（33%）
3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？
a想（90%）B不想（8%）c无所谓，有机会就学（2%）
4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？a网吧（27%）BKTV（16%）c环境舒适的台球厅（58%）
5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？
a5元/小时（30%）B6元/小时（32%）c8元/小时（36%）d无所谓（2%）
6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？
a球桌球杆等硬件设施（13%）
B球室内的装修环境（78%）
c收费标准（5%）
d无所谓，不会去（4%）。
（二）开设台球室具体计划
（1）台球室简介
该球室由08级植保学院常伟创意提出，打算由四人投资成立，预计投资12万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务。
（2）建设计划
①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网袋，粉，皮头，台呢。
②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。
③计费系统，包括电脑一台，音响一套，刷卡器，计费软件。斯诺克规则④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。
（3）球室经营理念
基于地址选择为学校周边，主要面对农大南校区广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在，台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。
主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。
我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。
（4）市场战略
①价格定位采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00早时段收费定为8元/小时，晚时段定为10元/每小时。

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