商业模式创新案例之“⼀条”的成功
“⼀条”是⼀个电商，⼀条⽹络科技有限公司，创始⼈是徐沪⽣，创业前是上海《外滩画报》的总编。其创办⼀条的初衷不是为了赚钱，因为他再熬上5年时间就可以从总编位⼦退休，⽽是基于当前移动换联⽹时代对传统媒体的冲击越来越强烈的现实——他所管理的杂志《外滩画报》基本卖不动了。徐沪⽣对、APP等研究了⼀段时间后，他⼼⾥就已经⾮常清楚了：他不可能帮《外滩画报》转型，⽽⽩拿杂志社⼯资不⼲活⼜不是他的性格，于是他毅然辞职。
外滩转型不转⾏
徐沪⽣性格坦率、果断、有担当，他在未确定创业⽅向时，潜意识⾥⾯就确定了⼀个原则：转型不转⾏——不做⾃⼰不熟悉的、不喜欢的领域，继续做⾃⼰擅长⼜喜欢的事情。由于他在传媒⾏业积累、积淀了⼏⼗年的经验，徐沪⽣做⼀条具有先天独特丰厚的优势。
商业模式创新之路
（1）拍视频聚⼈⽓（流量）：徐沪⽣之前做的《外滩画报》本是⽣活类媒体，他觉得拍⽣活类视频是个不错的选择，⾃⼰擅长⼜喜欢。通过拍（1）拍视频聚⼈⽓（流量）：
了⼏⼗个⽚⼦，反复对⽐、挑选后，对标《外滩画报》的审美要求，去掉了热闹的配乐、放慢了画⾯的
节奏——⽐较⾼冷的视频，这个视频放到⽹上后，⼀条的关注量猛增，半个⽉突破100万粉丝，获取了良好的⼝碑。
（2）平台卖⼴告：徐沪⽣基于之前接触的上百个⾼端品牌资源，起初想将这些品牌⼴告迁移到平台进⾏⼴告，因⼀条属于⾯对中产阶（2）平台卖⼴告
级的⾼冷的调性，与古奇、宝马等品牌⽐较匹配，从理论上来讲，⼀条可轻松拿下这个⼴告的市场规模，但现实却不尽如意。因为⽤户尤其是中产阶级对⼿机超过5秒的⼴告⼀般都⽐较反感，再就是好多⼴告主仍然相信传统媒介的⼴告形式，对移动互联⽹的⼴告⽅式理解不到位，短期内很难从观念上转变。所有这些注定⼀条的这个模式是⾛不通的。
（3）中产阶级电商平台：中产阶级对⽣活的要求是⾼品质、⾼品味的，包括浏览⽹页、都希望看到美的内容、发现好的东西。因此，徐沪（3）中产阶级电商平台：
⽣尝试做了⼏次爆品，成绩惊⼈，更是坚定了⼀条⾛中产阶级电商的路⼦——做满⾜中产阶级⽣活⽅式需求的平台。包括图书、⾷品、⽣活品等等。⽽⼀条⾛的却是轻资产的路⼦，即⼀条只是⼀个和淘宝⼀样的平台，⼀条没有库存压⼒，由卖家发货，⽽⼀条则进⾏严格的选品和整个流程的监管。
（4）战略定位及发展：⼀条⽬标客户是28-45岁的中产阶级，他不做年轻⼈的⽣意，因为对他们不了解。中产阶级规模可观，需求稳定，消费（4）战略定位及发展：
层次较⾼。再就是坚持有底线的营销，⼀条⾄今没有市场开发部，纯属是消费者驱动模式，⽽⼀条则提供推介够格（档次）的产品平台⽽已，其推荐的产品与⾃⼰的经营理念必须吻合。其营销的策略概括起来就是：润物细⽆声、积⼩胜为⼤胜。其销售业绩平稳发展后，⾃建了APP，搭建了⾃⼰的平台。
“⼀条”的发展遵循了互联⽹公司的基本规律，先积累粉丝，待流量达到了相当规模了再做电商，这样成本最低，容易成功，顺应了中产阶级追求⾼品质⽣活的追求。
对于⼀条⽬前的成功，毕竟只是⼀个短期的成功。⽽在以后的社会发展中，⼀条⾼冷的调性是否能持续满⾜中产阶级的⽣活需求或精神调剂，其打造的电商平台所推介的产品是否能持续卖得⽕爆，仍将需要徐沪⽣和他的团队不断探索……
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