商业计划书市场分析
商业计划书市场分析
篇一：市场分析商业计划书(自动保存的)
一、公司概述
（一）公司简介
的《沁园春·长沙》里写道“恰同学少年，风华正茂，挥斥方遒”，新世纪的中国青年思维先进，消费观念日益开放，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在旅游的消费需求也日益增强。
本公司是一家处于创始阶段的公司，公司的法定名称为“风华大学生旅行公司”，公司注册资本24万元，法定经营形式为有限责任公司，法定经营地址为重庆沙坪坝区大学城南路台北城24号。
长沙旅游公司的宗旨是真诚服务，以人为本；公司的核心理念是：您的满意---我们的追求；公司面向社会招聘员工，也可提供学生兼职岗位，追求“庸者下、平者让、能者上，有为才有位”的人才理念。
公司拥有强大的软硬件支持，有一支专业的网络技术人员，时常对公司的进行建设与日常维护，广大同学可在网站上查询最新的、丰富的旅游信息；拥有一支充满热情、具有专业知识的服务团队，能够提供最全面、最优质的服务；还拥有完善的保险机制，尽力保障广大同学们的切身利益。
（二）服务模式
本公司的业务主要针对各大高校具有消费能力的大学生而开展的，根据他们的实际消费能力进行设计和客源开发，运用全新的旅游服务模式，提供最优质的服务，奉献给游客最佳品质价格比。公司短期目标是面向重庆地区的各大高校，长远目(:商业计划书市场分析)标是西南地区乃至全国各大高校。
公司服务成功的关键因素是我们的服务质量和诚信，只有提供好的服务，拥有诚信的口碑，才能吸引更多的大学生来体验并再次选择我公司。首先，我公司建立了唯一专家认证的，为大学生提供丰富的旅游信息、各种优惠信息及各种服务项目的介绍，支持网上预约，在线支付等，并设有论坛可以让大学生进行交流和分享。其次，我公司专门聘请了全国资深的旅游咨询师，可以为广大同学提供专业的旅游咨询服务，同时提供大学生
兼职导游，各高校大学生可以兼职我公司的导游，经适当培训后就可以上岗，既可以赚取生活费，又游历了祖国的名山大川。然后，我公司除了提供一些传统的旅游项目外，还创新了一些其他
项目，如野外露营旅游，野外探险活动，“我们去哪儿”-农村生活体验游等
二、公司描述
（一）公司经营战略
1、整体策略计划
在任何领域，“先发优势”都是一个关键的因素，由于用户的行为和习惯保持一定的惯性，因此率先开拓一个新的商业模式并占领先机的企业会在后来的竞争中占据一定的优势。所以面向未来，我们可能面临如下三种结果：
（1）我们的模式为市场接受，获得成功，我们也拥有较大的市场占有率；
（2）我们的模式不为市场所接受，没有市场价值和意义；
（3）我们的模式为市场接受，获得成功，但我们的市场占有率并不大。
从经营策略的角度来说，我们的目标是第一种结果，那就是成为市场的赢家；但第二种结果是我们可能面临的情况，因为本来就没有市场；第三种情况是我们要避免的，我们从一开始就要做好最充分的准备来避免这种情况的发生。基于此，我们制定了如下发展步骤和策略：
第一阶段:公司建成初期，我们推出的产品与服务主要在重庆，充分利用重庆的旅游资源和高校，能使市场推广、业务组织等方面相对简单易行，因此我们选择重庆作为切入点。但这一阶段并不以盈利为最大目的，公司将注重赞助大学生旅游的一些公益和文艺活动(尤其是户外活动)，注重宣扬自己的形象和组织文化，以提高本公司在大学生心目当中的名气。例如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
第二阶段:公司把业务范围扩大到西南地区，并与资金和技术都较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟关系，双方互补长短，共同发展；网站将和各大媒体单位建立合作关系，并为个公司走出重庆走向全国作好资金储备,人员培养,市场探索与调查等预备工作。
第三阶段:走出大西南,走向全国,制作出针对性更强,范围更广的旅游网站,推出适合新一代的更多服务项目，成为全国最知名的针对大学生和准大学生的旅游公司。
2、未来目标
市场的发展日新月异，新的服务、新的价值和新的机遇都在不断涌现。如果我们面对这
些变数，没有开放的心态和储备计划，就会在商业竞争中失败。基于此，我们将在以下方面做好积极而充分的准备：
（1）我们将不断的完善，做好网站平台上各项技术，以便在面临新的问题的时候能迅速反应，快速解决问题。
（2）我们会一如既往地深入了解大学生体，与时俱进，对市场进行开发和完善，满足大学生日益增长的需要，真正做到为服务对象提供无微不至的服务。
（3）在所有的这些过程中，我们将积极做好市场调查和分析、公司服务的推广和营销工作，从而确保我公司的策略能够顺利地实现。
（二）服务介绍
1、服务项目
我公司根据市场需求结合企业自身请特推出以下具有特服务项目：
（1）学习旅游
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的充电时间。他们出游常常带着一定的学习目的，我公司设计了一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的学习旅游，如学习英语的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
（2）体育旅游
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有强身健体和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等各项体育活动。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
（3）探险旅游
大学生精力充沛，追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。把人的身心能力从最卓越，最出的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
（4）生态旅游
新时代的大学生环保意识很强，想关注身边的环境问题，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态设计的生态旅游项目，一定会受到大学生的青睐。
（5）文化旅游
当今社会，在基本的生活需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的一种方式被越来越多的大学生认同，而且，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养的一种方式，因此很多大学生把旅游当成人生历练的一个必要的过程。我们公司为此开设了一系列文化之旅活动，如“红旅游”“全国各个名校联和游览”以及“寻访历史遗迹”等特活动。

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