电话沟通技巧--让您的成功插上飞翔的翅膀
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电 话 沟 通 技 巧
让您的成功插上飞翔的翅膀
现代社会,各种主科技的手段拉近了人与人之间的距离,即使远隔天涯,也可以通过现代通讯技术近若比邻。事实上,我们在日常的沟通活动中,借用的最多的工具就是电话。电话使人们的联系更为方便快捷;但另一方面,电话沟通也有其自身的缺陷。
有人可能会问:打电话还需要技巧吗?当然有了,一个人接听的沟通技巧是否高明,常常会影响到他是否能否顺利达成本次沟通的目标,甚至直接影响到您对外的形象。因此,应多动脑筋,千方百计让对方从声音中感受到你的热情友好。要想给对方留下 诚实可信的良好印象,学习和掌握基本的电话沟通技巧和礼仪是很有必要的。
※小知识
在双方面谈时,你的身体姿势、面部表情占谈话效果的55%,而电话交谈时却只闻其声,不见其人,即只能靠声音、语言沟通。但不要以为你的姿势、表情就无关紧要。它反映了你的态度,而态度决定一切,从而影响你的声音和语言。如果你打电话的时候,弯着腰躺在椅子上,对方听你的声音就是 懒散的,无精打采的;若坐姿端正,身体挺直,所发出的声音也会亲切悦耳,充满活力。因此打电话时,即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势。 声音要温雅有礼,以恳切的语言表达。口与话筒间,应保持适当距离,适度控制音量,以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大,让人误解为盛气凌人。
在学习本章前,对照一些常见的电话沟通习惯,你先回想一下自己通常是如何进行电话沟通的?
接听电话时:
电话铃响得令人不耐烦了才拿起听筒。
对着话筒大声地说:“喂,谁啊?”
一边接电话一边嚼口香糖
一边和同事说笑一边接电话
遇到需要记录某些重要数据时,总是在手忙脚知己地纸和笔
时
抓起话筒却不知从何说起,语无伦次。
使用“超级筒略语”,如“我是三院的××”。
挂完电话才发现还有问题没说到。
抓起电话粗声粗气的对对方说:“喂,一下刘经理。”
转达电话时
抓起话筒向着整个办公室吆喝:“小王,你的电话!”
态度冷淡地说:“陈科长不在!”就顺手挂断电话
让对方稍等,就此不再过问。
答应替对方转达某事却未告诉对方你的姓名。
遇到突发事件时
对对方说:“这事儿不归我管。”,就挂断电话。
接到客户索赔电话,态度冷淡或千方百计为公司产品辩解。
接到打错了的电话很不高兴地说:“打错了!”然后就粗暴地挂断电话。
电话受嗓音干扰时,大声地说:“喂,喂,喂……”,然后挂断电话。
接听、的基本技巧
为了提高通话效果、正确表达思想,请注意下述六点:
1、电话机旁应备记事本和铅笔
大家试想回忆本周前4天晚饭的内容,大概不少人想不起吧!所以不可太相信自己的记忆,重要事项可采取做记录的措施予以弥补。若在电话机旁放置好记录本、铅笔,当他人打来电话时,就可立刻记录主要事项。如下预先备妥纸笔,到时候撒手不及,东抓西,不仅耽误时间,而且会搞得自己狼狈不堪。
不但打电话是这样,我们日常的工作也是这样,要养成随手记录的习惯,闲时翻看一看,想一想,什么工作还没有做,或者这件事下次怎样才能做得更好。
2、先整理电话内容,后拨电话
给别人打电话时,如果想到什么就讲什么,往往会丢三落四,忘却了主要事项,等对方挂断了电话才恍然大悟。我们日常生活中朋友、家人之间打电话经常会有这样的事情发生,挂了电话又打过去:“哎,刚忘了问你件事。”。 如果是商务电话(和客户联系)经常这样的话,不但浪费了资源,而还会给用户造成不好的印象。因此,应事先把想说的事逐条整理记录下来,然后再拨电话,边讲边看记录,随时检查是否有遗漏。
3、态度友好
有人认为,电波只是传播声音打电话时完全可以不注意姿势、表情,这种看法真是大错特错。双方的诚实恳切,都包含于说话声中。若声调不准就不易听清楚,甚至还会听错。因此,讲话时必须抬头挺胸,伸直脊背。“言为心声”,态度的好坏,都会表现在语言之中。如道歉时不低下头,而是昂首挺胸,得意扬扬,歉意便不能伴随言语传达给对方。同样,表情亦包含在声音中,打电话表情麻木时,其声音也冷冰冰。因此,打电话时应微笑着讲话。 据调查,女同志在对着镜子说话时,会很自然地微笑,人在微笑时的声音是更加悦耳、亲切的。
4、注意自己的语速和语调
急性子的人听慢话,会觉得断断续续,有气无力; 慢吞吞的人听快语,会感到焦躁心烦; 年龄大的长者,听快言快语,难以充分理解其意。因此,讲话速度并无定论,应视对方情况,灵活掌握语速,随机应变。
打电话时,适当地提高声调显得富有朝所、明快清脆。人们在看不到对方的情况下,大多凭第一听觉形成初步印象。因此,讲话时有意误会提高声调,会格外悦耳优美,就象乐谱中的“5”的音域。
5、不要使用简略语、专用语
比如将“销售三科”简称“三科”,这种企业内部习惯用语,第三者往往无法理解,很容易产生误解。
6、养成复述的习惯
为了防止听错电话内容,一定要当场复核。特别是同音不同义的词语及日期、时间、电话号码等数字内容,务必养成听后立刻复述,予以确认的良好习惯。
接听电话的程序
听到铃声两次之后拿起话筒
↓
直报公司名称及科室名称
↓
确认对方姓名(及单位)
↓
寒喧问候
↓
商谈有关事项,确认注意事项
↓
礼貌地道别,轻轻放好话筒
1、电话铃响两次后,取下听筒
子 电话铃声响一秒,停2秒,如果过了10秒钟,仍无人接电话,一般情况下人们就会感到急躁:“糟糕!人不在。”因此,铃响3次内,应接听电话。那么,是否铃声一响,就应立刻接听,而且越快越好呢?也不是,那样反而会让对方感到惊奇。较理想的是,电话铃响完第二次时,取下听筒。
2、自报姓名的技巧
如果第一声优美动听,会令打或接电话的对方感到身心愉快,从而放心地讲话,故电话中的第一印象十分重要,千万不要忽视了。接电话时,第一声应说:“你好,这是××公司。”。打电话时首先要说:“我是××公司××处的××。” 双方都应将第一句的声调、措词调整到最佳状态。
3、轻轻挂断电话
通常是打电话一方先放电话,但对于职员来说,如果对方是领导或顾客,就应让对方先放电话。待对方说完:“再见”后,等待2-3秒钟才轻巧轻巧挂断电话。无论通话多么完美得体,如果最后毛毛躁躁“咔嚓”一声挂断电话,则会功场子一篑,令对方很不愉快。因此结束通话时,应慢慢地、轻轻地挂断电话。
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