家具小区推广活动方案
家具小区推广活动方案
  家具小区推广活动方案
  方案大纲：
  一、建立专职推广队伍；
  二、进行小区普查、建立楼盘档案；
  三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；
  四、正式推广及接待；
  五、小区回访、口碑宣传。
  方案具体实施步骤：
  第一步、建立专职品牌推广队伍：
  推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。
  推广销售经理岗位职责：
  直接上级：商场经理
  直接下级：推广业务代表
  主要职责：
  1）负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
  2）开展市场调研，制定推广业务策略；
  3）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；
  4）协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。
  管理事项：
  1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。
  2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。
  推广业务代表岗位职责：
  直接上级：推广部经理
  主要职责：
  1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；
  2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；
  3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；
  5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；
  6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；
  7）负责小区售后服务工作登记；
  第二步：进行小区普查，建立楼盘档案
  将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修
  公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。
  我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
  1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
  1、需投入多少人？进行多少天？
  2、前期的公关费是多少？
  3、租金怎样？宣传物料费用如何？
  4、预计销售收入有多少？
  经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。目前而言，小区推广的方式有：
  1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
  2、与家装公司联合进驻
  3、与其它行业品牌联合进驻
  4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等
  5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
  6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品或图例。
  7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
  （一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
  对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
  （二）不同时期的宣传方式
  1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
  （1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
  （2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
  2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的推广销售方式。
  3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可。另外做好售后服务。
  （三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本推广销售
  第三步：推广前的准备
  物料清单：
  1、帐篷、太阳伞：营造气氛。
  2、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。
  3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。
  4、小礼品：赠送给业主。
  5、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
  6、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，
  直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：
  1)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产品特性与环保方面的证书等。
  2)产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
  3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售。。
  4)有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
  5)最好是同类型小区一种宣传单张，显得格外重视此类小区推广。
  第四步：正式推广、接待与介绍产品
  正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
  （一）单独进驻：
  1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
  2、场地布置：
  2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
  2.2产品展示多采用简易简架。
  2.3要配有统一的形象台。
  2.4附近以太阳伞配合造势。
  （二）异业联盟，联合进驻：
  为共享资源，节约费用，可一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与家电、瓷砖，橱卫产品等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
  （三）与家装公司联合进驻：
  对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的返利。
装修电话
  接待与介绍产品：
  1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

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