龚勇军:有行鲨鱼为什么能够排除万难冲锋行业前茅?
走近有行鲨鱼的营销中心,你会看到有一精力充沛的销售员在忙碌地客户信息,打电话,排查准客户,准备面访有效客户的销售工具。这就是智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼打造的销售铁军。这销售铁军实力精湛,快速扩展、占领市场,即使在2016经济寒冬愈演愈烈的市场环境下,有行鲨鱼销售铁军仍然能够排除万难,冲锋同行业市场销量第一名。
智狼营销总经理龚勇军巧用“一个支点”撬动销售团队积极性
一个支点——浮动薪资激励体系
智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼制定独特而创新的薪酬激励体系。最具有激发销售力量的单项奖——新业绩奖,指“新客户第一次合作的订单”。激发特点是以新业绩定额为单位,按每个定额单位奖励,定额单位越多奖励越高,以此类推,无上限。无限地激发斗志,无限地激发潜力,无限地激发销售铁军挑战高额奖励:5000元,10000元,20000元,50000元,100000元。。。。。。
同时,除新业绩奖外,公司设立基本薪资按销量回款而浮动的激励体系,另加超标奖、达标
奖、团队奖,多劳多得,销量高、回款高,基本薪资高,销售员开启自动自发自我管理模式,积极性大涨。
因此,不要怪你的销售团队积极性低,而是要想办法精准解决,更多的激励能够唤起销售团队更高的积极性,能够激发个人及团队斗志,以小成本换取高额收益。
鲨鱼有天敌吗
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