销售管理制度(通用11篇)
销售管理制度（通用11篇）
  销售治理制度 篇1
    一、目的
    为适应企业进展要求，充分发挥薪酬的鼓励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。
    二、制定原则
    本方案本着公正、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定。
    1、公正：是指一样岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、效劳年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进展动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异；
    2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势。
    3、鼓励：是指制定具有上升和下降的动态治理，对一样职级的薪酬实行区域治理，充分调发动工的积极性和责任心。
    4、经济：在考虑集团公司承受力量大小、利润和合理积存的状况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
    5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司治理制度根底上。
    三、部门治理机构
    主任：总经理
    部门成员：销售经理、销售主管、销售业代
    四、岗位职级划分
    1、岗位分为个四层级分别为：
    （a）：销售经理；
    （b）：销售主管；
    （c）：销售业代；
    （d）：长期导购员；
    详细岗位与职级对应见下表：
    职级岗位对应表
    序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成根本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬构造：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）
    薪酬构造
    根本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期完毕之后并经转正合格方可享受如下薪酬构造：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）
    薪酬构造
    根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员
    1、根本工资：是薪酬的根本组成局部，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。
销售管理
    2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受。
    3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬局部。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核治理规定》。
    4、全勤奖金：是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别状况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。
    5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00－22：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发觉3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。
    6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。
    7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的局部、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的。
    8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出奉献的等员工的一种嘉奖，包括年终奖（按全年销售达成率×0.5%)、专项奖、突出奉献奖等。
    9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到批判、惩罚、降薪的处分。公司在需要时并可以依据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条其次、第三款的规定，不予事先告知而单方面打算解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。
    五、试用期薪酬
    1、试用期间的工资为（根本工资+全勤奖金）的100%。
    2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。
    3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。
    六、薪酬的支付
    1、薪酬支付时间计算
    a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。
    b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。
    2、以下各款项须直接从薪酬中扣除：
    a、员工工资个人所得税；
    b、应由员工个人缴纳的社会保险费用；
    c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
    d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如）；
    e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
    七、社会保障及住房公积金
    一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同商定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。
  销售治理制度 篇2
    为确保公司年度销售规划的顺当落实，增加电话营销与网络营销人员的责任感与工作激情，共同制造良好、安康、积极的工作气氛，特做如下规定：
    1、市场部门电话营销员工日电话量标准为50个，传真量或标准为8份，查意向性客户不少于4个；网络营销员工日信息公布量10个网站，20个，信息收集30个。（附表3）
    2、电话量的考核与统计工作由市场部主管或指派助理兼职详细负责，在每日下班前10分钟内将统计结果交部门经理审核检查；
    3、营销人员必需具体记录当天电话、网络详细内容，整理出意向明确客户，有需求客户，潜在客户，一般客户，准时更新客户数据库。
    4、网络信息公布量的考核与统计工作由主管详细负责，实行员工自报、主管监视抽查的方式。
    5、员工发传真或必需有具体的记录，包括联系人、职务、单位名称、电话及传真等信息，信息不全或未事先电话联系的传真和不能计入当天传真记录，虚报传真一经查实一次扣除50元；

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