销售计划管理制度
销售计划管理制度
第一条目的：销售计划是制订公司的经营方针和经营目标的重要依据，也是制订公司未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的基础。
第二条销售计划的内容：应包括以下几个方面：
1．商品计划；
2．渠道计划；
3．成本计划；
4．销售单位组织计划；
5．销售总领计划；
6．促销计划。
销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可栖盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
第三条根据公司实力及竞争对手的销售实绩。
第四条损益平衡点等基准。
第五条发展计划的销售总额：制订详细的发展计划销售总额。
第六条召开会议进行讨论。
第七条收集过去年间月别销售实绩。
第八条将过去年度的销售实绩合计起来。将过去个年度的月别销售实绩总计起来。得到过去年间的月别销售比重。以年间每个月合计的销售总额为计，将每个月的年合计实绩除以全部年合计实绩即可得月别销售比重，将计算所得按月填入表中。视每月销售情况不同，可看出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去年间月别销售比重运用在全公司销售总额中即可得到每个月的销售额计划了。
第九条取得商品别销售比重。首先，将去年同月的商品别销售比重及过去年左右同月的商品别销售实绩等出，计
算商品别销售比重（如下表所示），了解销售较好的商品及利益率较高的商品。
第十条参考商品销售比重政策和调整销售比重。参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去年间及去年同月的商品别销售比重。
第十一条用修正过的商品销售比重来设立商品别计划。使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。
第十二条取得部门别及客户别的商品销售比重。将去年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。
第十三条部门别及客户别商品销售比重的修正。将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列三种观点予以调整。
1．部门别及客户别的销售方针。
2．部门主管及客户动向意见的参考。
3．客户的使用程度、信用状况、和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
第十四条用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额。
第十五条包含在总合损益计划的销管费中：在年度计划损益表的一般销管费内，也可列表显示一般销售费用的年度合计额。
第十六条各月别销售变动费用计划的拟制。因为已经编制月别销售总额计划，所以为达成月别的销售金额计划，必须设定所需的年度变动费用。
第十七条各月别销售固定费用计划的拟制。用年度总合计的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定费用金额。
第十八条月别销售固定费用计划的项目，包含折旧费、工资及利息费用等。
第十九条与商品相关的促销计划：
1．销售系统化；
2．商品的质量管理；
3．商品的新鲜、卫生及安全性；
4．专利权；
5．本促销；
6．展示会促销；
7．商品特卖会。
第二十条与销售方法相关的促销计划：1．确定销售点；
2．销售赠品及奖金的支付；
3．招待促销会；
4．掌握节日人口聚集处促销；销售管理
5．代理店及特约店的促销；

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