2019.02 /79
自
从2014年小米公司以合资的形式进入印度市场以来，截止2018年，国际知名的数据调研机构
IDC 的3C 消费品报告的数据显示，2018年第二季度小米的销售额为印度第一。
小米在印度2018年手机市场份额也成绩斐然：2014年小米在当地仅有1.5%的市场份额，名列当
地第五。到2017年，小米在当地的市场份额增长到 17.2%。截止到2018年第二季度，小米在印度智能手机市场占有率增长到27%，增长了 107.6%。本文从小米的进入策略、经济、营销策略、人才队伍等层
面浅析小米印度成功扎根当地的原因。
一、有利的进入时机小米于2014年进入印度市场，2014年印度国内大选之后，纳伦德拉·莫迪担任总理。在莫迪的经济改革影响下，印度的 G D P 大增7.4%，值得注意的是，2014年印度的外来投资增长了40%，外汇储
备到3200亿美元
，创印度十年新
高。小米在大选后经济一片向好的
民营银行时机进入，为小米在当地扎根赢得
优越的外部条件。二、合适的进入模式在印度，外商直接投资制造业，印度政府往往以“民生”、“反腐败”为由撕毁协议，投资者不仅赔款，甚至有被起诉的风险。因此小米避开直接投资进入印度市场的模式。小米采用的是对外合资自行控
林泽统 林湖彬
小米的印度本土化布局何以成功
股的模式，该模式有利于小米总部对印度子公司的
控制，同时使得小米印度分公司能够在总部的控制
下同步推出多款同款产品的同时，把经营权交给当
地人开发新的本土化产品。灵活响应当地消费者的
各种诉求，使得小米印度在新产品发布后当地人即
可立即购买的成熟的运营模式。此外小米公司无须
花太多时间控制印度当地的生产成本，同时也能规
避汇率波动的经济损失。三、强有力的战略组小米印度的第一家工厂建成于2015年。小米
在供应链建设上与富士康达成战略伙伴协议，在安
得拉邦 C h i t t o o r 区开设手机组装厂。2015 年小
米印度的产品零件的 75%实现本土化生产；2018
年，小米印度的95%的零件实现本土化生产。绝大
多数零件的本土化生产为小米实现低价高配的成本
领先战略提供有利条件，同时给当地人提供大量就
业机会，缓和小米内部的劳资矛盾。
小米在2018年推出M i P a y 这项移动支付服务， 【林泽统】惠州市昌亿科技股份有限公司高级工程师
【林湖彬】惠州市昌亿科技股份有限公司副总经理
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