金银花种植及加工项目
目 录
  1.总论………………………………………………………………1
  1.1项目概况……………………………………………………… 1
  1.2项目简介……………………………………………………… 1
  2.项目建设的必要性和可行性……………………………………3
  2.1项目建设的必要性…………………………………………… 3
  2.2项目建设的可行性…………………………………………… 4
  3.项目产品市场分析………………………………………………6
  3.1产品市场现状………………………………………………… 6
  3.2产品市场分析………………………………………………… 6
  3.3产品市场前景………………………………………………… 7
  3.4市场推销策略………………………………………………… 8
  4.建设条件及产品方案……………………………………………11
  4.1建设条件……………………………………………………… 11
  4.2产品方案……………………………………………………… 12
  5. 投资估算和资金筹措………………………………………… 16
  6.效益分析…………………………………………………………17
  7.结论与建议………………………………………………………19
  1. 总 论
  1.1 项目概况
  1.1.1 项目名称 金银花种植基地建设及加工项目
  1.1.2 项目地址 遵义市凤冈县绥阳工业园区
  1.1.3 建设规模 建立金银花种植基地30000亩，加工基地总占地面积100亩，总建筑面积21250平方米。
  1.1.4建设内容 1.新建加工车间11000平方米，仓库4000平方米，冷库房3000平方米，生活及办公用房3000平方米;
  2.建设年产1000吨富硒金银花生产线、年产200吨金银花木糖醇含片生产线、小型加工厂项目1500吨金银花凉茶颗粒、10万吨金银花凉茶饮料生产线各一条。
  3.建设金银花GAP种植基地20万亩，建立良种苗一个，面积300亩。
  4.配置 1000台太阳能杀虫灯。
  1.1.5项目总投资 项目总投资2.431亿元。其中固定资产投资1.24亿元，金银花基地建设投资1.191亿元，铺底流动资金4150万元.
  1.1.6建设周期2年(2012——2013年)。
  1.2项目简介
  项目规划在凤冈县的土溪、进化、琊川、石径、王寨、何坝、天桥等7乡镇，项目规划区气候温和，雨量充沛，四季分明。海拔为700-900m，年均气温15.2℃，无霜期288天，平均日照时数1139小时，年均降水量1257.2mm。适宜于绝大多类的中草药品种生长。无工业和大气污染，生态环境良好，有利于开发与发展有机金银花药材种植生产。
  金银花原本野生，属常绿蔓生灌木，花蕾气味芳香，有清热解毒之功效。它的生命力强、适应性广、耐干旱瘠薄，在微酸、微碱性土壤中能很好地生长，还可利用水土流失严重的瘠薄荒地种植，既能保土保水、绿化环境，又能增加收入。
  2. 项目建设的必要性和可行性
  2.1 项目建设的必要性
  2.1.1本项目符合国家的方针政策
  本项目符合国家和贵州农业产业化开发、生态保护、绿产业、高新技术产业发展、科技扶贫等政策要求，是国家 “十二五”规划发展的领域及方向。
  山区农民脱贫致富是贵州的一项紧迫而艰巨的任务，也是党中央、国务院进行西部开发的目的。如何利用本地的资源优势，调整农业产业结构求得发展是实现农民脱贫致富的重要措施。本项目建设的目的之一就是充分利用风冈县的优势生态地理资源，进行金银花特产业化发展与开发，提高金银花产业的综合效益，为农民脱贫致富，实现开发性致富，解决部分城镇失业人员工作，保持社会秩序稳定等有重要作用。
  2.1.2使优势资源产业化，形成品牌优势，提升其竞争力
  项目实施将加快所在地的传统产业升级，降低低产出、高劳动投入、低报酬产业的比重;增加新的经济增长点;通过该项目的开发，充分发挥企业技术、人才及市场优势，形成品牌，具备企业独有的优势，提高其市场竞争力，可以带动当地经济优势，实现区域经济的可持续发展，促进地区经济繁荣。
  2.2.3有利于推动当地“三农”经济的发展
  金银花产业化与农业有密切的关系，它的成功运作势必将成为凤冈县调整产业结构、探索新兴产业的领军力量。
  本项目可以增加就业，推动小城镇建设的发展。金银花种植需要大量的人力，预计该项目将解决8万人的就业问题，随着项目的扩大生产，可以提供更多的就业机会。从而缓解当地农业、农村、农民“三农”问题和山区产业问题，提高西部地区经济造血功能，为西部大开发做出贡献，推动当地三农经济的发展。
  本项目实施后，直接提高种植业经济效益。还可带动包装、印刷、运输等相关产业发展，可为正在实施西部大开发的欠发达地区，带来非常可观的经济效益。
  该项目的建设，将对全国金银花产品的工业化开发起到投资诱导作用，对项目实施地——风冈县而言，该项目的建设对于促进全县农业产业结构的战略性调整、优化农业布局、解决产业支撑不足、扩大就业、实现农民持续增收、促进区域国民经济结构升级等等都具有现实意义。
  2.2 项目建设的可行性
  2.2.1自然条件
  凤冈县位于贵州东北部，周边与思南、湄潭、务川等七县接壤，距省会贵阳250公里，距
名城遵义110公里，是遵义的东大门，326国道和即将建设的杭瑞(杭州--瑞丽)高速公路横贯县境。全县总面积1883平方公里，辖9镇5乡86个村(社区)。凤冈属中亚热带湿润季风气候，平均海拔720米，年均气温15.2℃,森林覆盖率达53.7%，冬无严寒，夏无酷暑，土壤肥沃，富含锌硒。主要农作物有水稻、玉米、油菜、烤烟、辣椒、花生、茶叶等;主要矿藏有原煤、重晶石、含钾页岩、龙纹石、硅石、白云石、水晶、大理石、高岭土、黄铁矿等。境内自然人文景观奇特，素有“黔中乐土”的美誉。
  2.2.2种植条件
  金银花又名忍冬。原产我国，分布各省。温带及亚热带树种，适应性很强，喜阳、耐阴，耐寒性强，也耐干旱和水湿，对土壤要求不严，但以湿润、肥沃的深厚沙质壤上生长最佳，每年春夏两次发梢。根系繁密发达，萌蘖性强，茎蔓着地即能生根。喜阳光和温和、湿润的环境，生活力强，适应性广，耐寒，耐旱。在当年生新枝上孕蕾开花。对土壤要求不严，酸性，盐碱地均能生长。根系发达，生根力强,是一种很好的固土保水植物，山坡、河堤等处都可种植。在我国，北起东三省，南到广东、海南，东从山东，西到喜马拉雅山均有分布，故农谚讲：“涝死庄稼旱死草，冻死石榴晒伤瓜，不会影响金银花”。
  3. 项目产品市场分析
  3.1产品市场现状
  金银花是我国药食同源的传统名贵中草药，具有清热解毒、止痛消炎、活血化瘀、预防多种传染病和控制疑难病症的功效，广泛应用于制药、香料、化妆品、保健食品、保健饮料等方面，金银花有较强的蜜源植物和艳丽的观赏花卉，经济价值极高，市场前景广阔。
  我国是世界中药资源最丰富的国家，而中药材产业是我国最具特的传统优势产业之一，也是最具有市场潜力的朝阳产业，随着我国对中药现代化建设步伐的加快，中药材种植已被各界关注，而现代中药的兴起无疑给我国中药材种植业带来新的发展，目前各地政府相继出台大力支持中药材种植的政策，鼓励药农种植中药材。近几年来，各地抓住西部开发、退耕还林和农业结构战略性调整的机遇，以市场为导向，加大中药材生产布局调整的力度，许多药材主产省，因地制宜地制定了中药材产业发展规划，进一步明确了中药材产业发展重点。贵州、四川、陕西、河北、山西等中药材主产区还制订了当地的优势中药材发展规划，逐步形成了一批大的中药材优势和特产区。由此可见，该项目有广阔的市场和巨大的商机。
  3.2产品市场分析
  金银花因供需量大，在国内外都有广泛的市场，我国金银花的种植区域主要集中在山东、河南、河北、湖南、湖北、四川、重庆、贵州等地。中国经济林协会最新统计显示，目前全国金银花年产量仅700万公斤，而国内市场需求量为2000万公斤，传统名贵中药材金银花目前在我国的综合开发潜力巨大，正展现出广阔的市场前景。其中“王老吉”饮料企业年需求近万吨，“何其正”等其他饮料行业需求近10万吨，制药及其他行业需要40万吨。
  自2005年凉茶从发源地广东辐射全国以来，整个凉茶市场开始以井喷的姿态爆发。众多厂家持续跟进，产品市场琳琅满目。销路普遍升高，消费者认可度一度增强。整个饮料时代进入细分阶段。有专家指出，经历数年高速成长的中国凉茶，继碳酸、水、果汁、功能、茶饮料之后迅速成为了“第六代饮料”。并逐渐成为主流饮料。并且凉茶凉而不寒，清热而不伤脾胃，没有肝肾毒性，四季皆宜，无病时可防病，有病时能治病，一年四季，“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”。凉茶历经几代人的验证，不仅具有显著的功效，而且还完全无毒无副作用，目前允许上市的凉茶都经过食品工程、中医药、烹饪等多方专家严格筛选定夺，保证无毒性。可以说，包装上市的凉茶饮料是一种没有添加任何防腐剂的健康饮品。更是
一种市场潜力巨大的产品。截至目前为止，凉茶饮料的销售额已经超过可乐类饮料在中国的销量，销售额高达60个亿，2008年更是凉茶井喷的爆发年。谁抓住了先机，谁也就占据了市场的主导地位。
  3.3产品市场前景
  金银花种植及深加工作为生物医药产业产业链的重要环节，符合国家产业政策，是贵州省及凤冈县政府重点培育的新兴战略性产业。随着全球范围内人们对化学药品副作用的深入认识，天然药物在国际市场上的份额不断扩大。目前，传统医药(除西医外)市场需求每年达600亿美元，而且仍以每年10%以上的速度增长。中药不但在亚洲地区有着强劲的市场，也越来越受到欧美等发达国家人民的青睐。随着人民生活水平的提高，我国药品需求年平均递增速度有可能达到12%左右，将大大提升中药产品的需求量，为中药产业的发展提供了巨大空间。
  金银花作为名贵中药之一，用途广泛、价值高、适应性强、结花期早、丰产性能好、具有经济、社会、生态综合效益。目前金银花市场供需矛盾突出，供求比例为一比三，据有关专家分析预测，在以后金银花经济市场中供需矛盾将更为突出，短期内难以缓解，在今后
二十年内金银花市场价格稳中有升。因此，发展金银花及深加工产业前景非常广阔，既是农民发家致富的短平快项目，又是长远收益的稳定产业。
  3.4 市场推销战略
  3.4.1 推销方式
  项目产品采用直销、分销和网络销售相结合的销售模式。
  3.4.2 营销策略
  在国内外消费者对金银花的认知和接受程度的不断深入下，加强对本产品的优点、特殊性进行宣传，让消费者了解本产品的独特品质和特点，进而成为产品的消费体。为此可采取以下营销策略：
  1.宣传与产品推介促销策略
  广告对引导消费者消费的作用大。在地方和全国有较大影响的媒体上进行产品及企业形象宣传，介绍产品品质及特点。利用本地或外地举办的贸易洽谈会、展销会等机会，举办产
品展销、品尝、优惠销售等，进行产品推介、促销活动。举办地方文化经贸活动，加强地方特农产品的推介，同时在旅游景区、宾馆、酒店等地进行产品展示、赠送、销售等，扩大产品的知名度。
  2.零售渠道销售策略
  本项目产品也面向广大家庭消费者，因此，应加强这些产品的宣传和在零售渠道的推广。零售渠道可细分为药店、医药超市、小型超市、便利店、中型超市、中型连锁超市、仓储超市、大型连锁超市、卖场等不同类型的售点。零售面对的主要消费是家庭，在家庭中关心全家健康的女士是重心消费者。因此，营销中以卖场、便利店等零售终端为主，与知名零售商进行了战略合作，全面整合全国零售商网络资源，进一步实现网络的纵深发展。同时，通过卖场视频广告网，播放本项目产品相关节目资源的广告内容，吸引并提醒消费者关注本项目产品品牌。也可通过现场示范向消费者提供消费体验，让他们亲身体验产品的特与滋味，对消费者的引导、教育有着很高的互动性。

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