从卖报纸中走出的运营总监
                        一览薪事分享季（三）
                  从卖报纸中走出的运营总监
  前言：由一览监理英才网发起的，关爱应届毕业生就业心态和经历分享的系列访谈，目前的就业形势严峻，毕业生的就业机会和薪资待遇值得社会关注和帮助。访谈采访的主要以毕业时间在三年以内，或成功人士的第一份工作分享，监理英才网重点选择了注册监理工程师、造价员、监理员、资料员等岗位，也包含部分刚参加工作的学长们的分享，专业没有限制，文采不必奢华，简单平实，只为在焦急等待和四处奔走的毕业生们，放下以往，全力以赴！
83年出生，我从记事开始，听到最多的一句话，那就是：只有上大学才是唯一出路！所以不管是从亲人、老师、同学还是电视、广播、杂志、报纸，每天看到和听到的都在重复同一个话题：上学、上学、上大学……
初中就严重偏科，中考数学分数只得了8分！最后结果就是连高中都没考上。我们那个年代，尤其是在农村，那如果没考上学，村子里的狗见了都咬你！议论声声声入耳，唾沫漫天
横飞，平常可亲可敬的父老乡亲在望着我的瞬间也变的面目狰狞了起来。脑子里接下来就浮现出一个字：逃！
98年的时候已经改革开放多年了，中国不但在个体经营上遍地开花，各类私立学校也如雨后春笋般连绵不绝、接踵而至，五花八门的培训班、技能班；学厨师的、学维修的、学外语的学计算机的到处都是，让我们这些“落榜生”眼花缭乱、应接不暇的“入学通知邀请函”一封封的邮寄到我们乡下，传到父母那粗糙的大手里。
“这个汽车摩托车维修应该还可以”，爸爸说。
“现在人家都学医，医生吃香”，妈妈说。
“做个厨师好，挣不到钱也不会饿着”，奶奶说。
“你自己想干什么？”，爷爷问。
服装设计、音乐班、外语班……
后来，都没选。大姨的小叔子的老婆的外甥女，我叫表（好像是这么个关系），在湖南
益阳一所私立美术学校当美术教师。大姨不知道从哪个渠道了解到这个信息，花了7、8个小时骑着自行车赶到我家报信。
说实在的，对美术还真的没什么兴趣。但是那个“逃”字无时无刻不在催促着我，脑子一热，走！15岁，一个人单匹马来到湖南，投奔了那个八竿子打不着的表。老爸老妈是满腔的感激，儿子中考落榜了，人家愿意介绍去上学，当然感恩戴德。后来慢慢的明白，那时候拉人到私立学校是有提成拿的，真替老爸老妈感到不值啊。
既来之则安之，稀里糊涂在这学校读了两年美术，期间还搬了3次地方（租的临时场地）。国画、油画、水彩、水粉、素描、书法、写意、工笔，什么都教了，但是什么都是学个皮毛。2000年毕业后，老爸问我：“你学的那东西能什么样的工作？”我想了半天，硬是没到答案。而且大家都知道：我们这一代人开始就没有什么分配工作的说法了……
毕业
毕业回到家，村里已经有电信的座机电话了，同学之间也都相互留了。正在愁该什么工作的时候，一个同学从海南海口来了个电话，为我的社会生涯拉开了帷幕。同学
说：是做设计的，就要学美术的，因为学美术的有艺术细胞（听到这话挺得意的），殊不知，到了海口两天后发现，原来是做传销的！
最悲催的是那个年头农村人穷，没钱，家里因为前两年负担我的学费已经是债台高筑了，所以即使知道被骗了，也没敢跟家里说。一个人开始跟着工地上的人做起了农民工。工头说我太小，没劳力，我说：“别人干一个小时，我干两个小时”！就这样混了两个月，大家都盼着拿工资的时候，包工头跑了……
摆摊卖什么好
第一份真正意义上的工作，是在海南航空附属的《商旅报》社做报刊地面流动发行工作，通俗点说就是“卖报纸”！
美丽的海南岛，热带季风气候，年均温度21-26度，全年无霜冻，四季如夏，旅游的天堂，打工的地狱（可能有点夸张了）。海口的大街小巷除了小卖部和饭店，就只剩下“老爸茶馆”了（老爸茶，当地叫法，实际是粤式早茶的形式），当地人每天穿了睡衣，踩着拖鞋，到茶馆叫上一壶茶，一坐就是一天。所以，除了导游、服务员、营业员，还真的没什么太多工作机会给我们这种不具备特殊技能的人来体验。
我不知道“卖报纸”是应该叫做“上班”呢？还是应该叫做“做生意”？因为实际情况是这样的：每天凌晨四五点到报社楼下领取当天的报纸，2毛钱一份拿过来，5毛钱一份卖出去。如果没卖完可以退还当天领取报纸总份数的10%给报社。虽然在名分上报社不承认我们的“员工”身份，我们也不能享受正式员工的待遇，但那时候我坚持认为这是一份“正式工作”（可能是感觉比当农民工要好些），当然报社也不完全是“报贩子”，还是有一些文化的，那就是我们都穿了红的印有“商旅报”三个大字的文化衫，带上小红帽，背着装报纸用的帆布袋子，开始了这走街串巷的卖报生涯。
如果你看到这里感觉这些文字没有吸引你的地方而产生放弃继续浏览下去的想法，那我就只能说可惜了！卖报纸，在大多数眼里是卑微的事情，但是十几年后的我，却因当年的卖报经历而受益无穷！
“看报看报，看新闻，看报道，看完娱乐看（海口市的人每天聊的最多的就是，其实也就是一些私人老板坐庄搞赌博，打）！这个是我最开始听到的别人卖报纸的吆喝声。刚开始拿了报纸后，根本放不开，小心翼翼、扭扭捏捏的走到别人面前，不敢正视别人的眼睛，发出一声跟蚊子叫般大小的声音：要报么？就这样，第一天下来，拿的30份
报纸，还剩下24份！卖出去六份报纸，我赚到了人生的“第一笔”钱（做农民工没拿到一分钱），共计一块八！
有句俗话叫做：车到山前必有路！2001年世界上发生了一件大事，至少是我活到18岁遇到的最大的事情了，那就是：911事件！就在我沉浸在挫败中无法自拔的时候，911事件给我带来了契机，当天报社的工作人员从总编到清洁工，大家都没下班，全天候关注着新华社、路透社、美联社、法新社等媒体传来的最新报道。第二天的报纸也比平时增加了一倍的版面。冥冥中似乎注定了一些事情，我不知道怎么下的决心，直接用自己所有的积蓄领取了300份报纸。记得当时是用同事的行李箱拖着走的，走到了一个当时我也不知道是哪里的农贸市场，感觉那个地方人多，干脆就停下来，铺开了一张蛇皮袋，放好报纸，摆好架势……
“飞机撞大楼啦！“
“美国东部时间早晨8∶30，一架大型客机对着纽约世贸中心大楼北翼撞去！一团巨大火球顿时从大楼撞击处喷出，浓烟弥漫曼哈顿上空”！
“美国完蛋啦！”
“美国的霸权主义遭到报复啦！”
“瞧一瞧，看一看呐，出大事啦！”
我放肆地喊了几声后，有一些人向我围了过来。见此情景，我脸顿时红了！但还是“嗯，嗯“清了清嗓子，继续吆喝道：看报看报啦啊，重大消息，美国遭到有史以来最不可思议的，劫持飞机直接采取人肉的形式撞向了美国国防部——五角大楼！
“来一份““来一份““来一份“
效果不错，几分钟卖了十几份了。有个跟我一起出来的同事，小妹子叫阿英，湖南人。她看我卖的好，索性来跟我抢生意，我一着急，喊的更卖力了：美国霸权主义这么多年，迟早就有这么一天！这次被袭击啊，那就是一个字：“报应”！
“小伙子，‘报应’是两个字”！“哈哈哈哈哈……”
随着气氛的微妙变化，我完全放下了往日的胆怯和矜持。
“来一份““来一份““来一份”……
阿英反而不跟我抢生意了，我商量：要不我收钱，你吆喝？
我说：好！
我们两个人450份报纸，截止上午10:15，全部卖完！可是围着听的看客听众们一副意犹未尽的样子，没有丝毫想要离去的兆头。我正在兴头上：“大家买好菜回去做饭吧，明天要听要买的，早点来，晚了就没了！”
现在想起来，当时那副嚣张的嘴脸，还挺欠揍的。
接下来的日子，可能用飞黄腾达形容也不夸张了。那个地方成了我的基地，只要我一去，好多人就直接付5毛钱，然后报纸也不要，听我喊那么个把小时的新闻，听过瘾了，就走了。用他们的话说就是“懒得看字，太费眼力”。而且，我说的比报纸上写的精彩多了……
最让我有成就感的是当地的城管。通常，只要有人在路边摆摊，他们就会直接赶走或没收家当。当然农贸市场，大部分是老头老太太们用担子挑了自家的菜来赚点零花钱的。唯一改变这个局面的就是我了，他们不但不赶我走，还会协助我摆开架势，然后搬个椅子坐在我旁边，过一会喊我去喝口茶，给我装跟烟，我休息的时候，他们会突然一下模仿我的语
气来那么一句：看报看报！引得来来往往的人啼笑皆非。
这个局面也导致我成了该报社的神话，无论报纸内容是否精彩，版面是否丰富，我的销量永远是其他三至五人的总和。因此，我被赋予了管理整个流动销售团队的职责，也奠定了我最初的管理基础。
有个案例我不得不再次很欠揍地跟大家分享一下：有一天，上午天气不好，报纸内容更不好，好多同事到下午四五点还没卖完，而且大家又只能退还报社10%的少量报纸，我估算了一下，当时大概整个宿舍还剩下了200份以上的报纸。一份2毛钱，也就是大家要损失40多块！一毛一毛地挣来的钱，大家不容易啊！看着那些沮丧的脸，作为“老大”的我心里挺不是滋味，正义感驱使着我，让我有点想做些什么的冲动。虽然已经做了很长时间“管理”，没有去卖过报纸了，但是这对我并不陌生。只是有一点，从我们开始卖报以来，从没有看到有人天黑了还去卖的！
白坡里，地名，在海口市是个吃宵夜的好地方，火锅、麻辣烫、烧烤，每天夜幕降临的时候这里就车水马龙，人头攒动。雨虽然停了，道路还是比较湿滑的。但在海口这样的热带城市，这个时候的天气反而是最舒服的，凉风吹过来让人有股莫名的喜悦。911期间的那种
感觉似乎离我很近，擦肩而过的每个人好像也洋溢着笑脸。再次清了清嗓子，用自己惯用的幽默方式喊了起来。一开始，大家以为遇到了神经病，几分钟后慢慢明白了，原来是个卖报纸的！我喊的口水满天飞，那些吃火锅的、喝啤酒的只是报以一声声的嘲笑。有个老板模样的人（当时我认为，肚子大的就是老板）突然冲我喊了一声：“喂，卖报的，你也不看几点了，你的报纸再过两个小时就过期了，你还卖个P啊！干脆送我们一人一份，省的你背着重。”我回应说：“老板啊，您看这白天像您这样的大老板谁不是要忙生意，里里外外、前前后后地操心，哪里有时间看这些，还不是到了这个点才忙完，才有空跟朋友家人出来吃点宵夜，聊聊生活吗？
听完我的话，那人先皱了一下眉头，继而向我伸出了大拇指，“来吧小伙子，我这桌每人一份”！我当时就傻了，乐傻了，屁颠屁颠地跑过去，一共七个人，三块五。人家老板说了，几块钱他不在乎，就冲我说的话，他觉得，值！

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