武汉市旅行社多元经营模式及优劣势分析
武汉市旅行社多元经营模式及优劣势分析
湖北省旅游作者：刘亚玲　胡潇
来源：《中国集体经济》2017年第32期
        摘要：近几年国内旅行社业经历了一系列的冲击，武汉市部分旅行社通过转变经营模式在逆境中赢得市场。目前武汉市成功转型的旅行社主要形成四种代表经营模式：“地接社+代理社+组团社”传统经营模式、资源控制型经营模式、品质专线经营模式和“线下产品+线上销售”经营模式。文章尝试对武汉市旅行社四种经营模式进行阐述，提出各模式经营的优缺点，以期为提高旅行社经营效率提供帮助。
        关键词：旅行社；经营模式；优劣势
        近几年来国内旅行社业经历了一系列的冲击。政策上，国家“去公务化”旅游政策的出台，大大打击了传统以公务团队为主的旅行社业；技术上，依托互联网技术的旅游电商兴起，自助游市场迅速升温，瓜分旅行社业大部分客源市场；社会生活方式上，国人生活水平的提高，休闲度假、自由选择、个性需求成为旅游新诉求，旅行社传统旅游产品失去市场需
求。在此冲击下，旅行社经营利润空间减少，大批旅行社进行裁员或谋求转型。以湖北省为例，湖北省旅游局统计便览数据显示2014年共有52家旅行社注销，2015年减少19家，2016年总计1008家，减少29家。
        通过优胜劣汰自然法则的洗礼，部分旅行社通过准定位，发挥自身竞争优势，转变经营模式，在逆境中赢得市场。通过对武汉市旅行社业调查分析发现，成功站稳市场的旅行社主有四种类型的经营模式：“地接社+代理社+组团社”传统经营模式、资源控制型经营模式、品质专线经营模式和“线下产品+线上销售”经营模式。本文尝试通过对四种经营模式进行分析阐述，提出各模式经营的优缺点，以期为提高旅行社经营效率提供帮助。
        一、“地接社+代理社+组团社”传统经营模式
        （一）基本运营方式
        “地接社+代理社+组团社”经营模式是旅行社接待游客的传统运作模式，地接社设计旅游目的地旅游线路产品，代理社在此基础上，确定交通、发团日期，将整个产品打包成“旅游目的地旅游产品+往返交通”的包价产品推向组团社，组团社再加价给游客，形成一条完整的业务链。

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