十堰牛头山度假酒店开业宣传方案2教案
牛头山度假酒店开业宣传方案
宣传目的
一. 树立品牌
在酒店行业日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。如何使牛头山度假酒店在张湾区酒店市场鹤立鸡，树立起自己的独特品牌形象就是宣传的首要目的。二. 品牌塑造
给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。
三.宣传客户定位
1.本地富裕的私营企业主2．外来旅游者和经销商3。企事业单位  4.私家车主5。新楼盘开盘6、大学学生
四．客户心理分析
对于牛头山度假酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，同时也是放松与休闲一体的需要，他们来此消费是为了得到一种美好环境的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，牛头山度假酒店宣传内容要抓住目标客户的心理。
五.酒店品牌分析
地理位置——该酒店偏离市区.不在主要交通干线，车城西路边、贵州路终点，多条交通干线的均可到达，距市区10分钟左右车程。
环境因素——酒店东北连绵的青山丘陵，西面水光潋滟的，湖光山，景观与交通道路相连贯，酒店设施掩映其间.
硬件特——集商务、娱乐、饮食为一体的度假式酒店。除酒店各类固有设施外，还结合环境因素设有垂钓、水上乐园及其他康乐设施，一应俱全。
装修标准——四星级酒店标准建造
品牌优势——原牛头山度假酒店品牌经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立宣传其品牌形象和个性。
六．竞争对手分析
——东方酒店建设较早，以二汽公司或散客为主要顾客，附近的体育馆、酒店设施、自然环境与酒店不相上下，为本酒店同区内最大的竞争对手.但其在广告推广力度上略嫌不足。
特只有餐饮一项目前还有美誉度，其他因无周边项目支持，未算如意;
——简朴寨，特餐饮酒店，规模，软件环境未能很好.
七.竞争优劣对比分析
优点：
–三家酒店联盟，品牌声势大。
–商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然风光环境。
劣点：
–酒店所处的度假区一直在前期都未有足够的宣传.
–酒店短期依托在牛头山旅游的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。
–目标市场区内区外竞争对手单一，又适逢经济下滑，政策下压，同行市场竞争加剧.
–目标市场和目标体对品牌的认知度不足，短期推广有难度.
机会点:
–区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者.
–张湾地区经济发达，交通便利，商旅企业市场潜在需求大。
八.线下宣传
店内宣传
1）．牛头山度假酒店网站和微宣传
内容形式：在牛头山度假酒店网站首页制作开业庆典专栏，专栏内容包
含牛头山度假酒店隆重开业等文字及试营业期间优惠活动信息。首页制作宾客即时沟通服务系统，及时回答宾客在线问题与宾客在线预定。及时为宾客介绍酒店最新优惠活动事宜。
2)。展架、宣传板、电梯海报，宣传册为到店客人更直观了解酒店最新信息。
内容形式：展架与宣传板制作酒店试营业阶段最新推出的优惠信息，介绍酒店主推菜品及康乐优惠项目、酒店介绍信息等。电梯间海报宣传，每台电梯２个宣传栏。
摆放位置：大堂、包厢、电梯出入口等处
３）。制作酒店礼品（u盘、乘车卡）或酒店吉祥物（毛绒制品），印有酒店名称和ｌoｇo.(礼品价格在35-40元，庆典需用礼品60个，只赠送给嘉宾和vip客户。建议制作２00个备用，以便日后各项活动使用。)
内容形式：开业庆典当天赠送到店viｐ宾客礼品，或试营业期间赠送消费宾客礼品等多种形式，这样更能让宾客了解酒店，并进行反馈的宾客更加舒适在酒店消费。
4）. 开业当天和试营业期间推出各种优惠、打折和赠送活动。
内容形式：消费满XXXX元者可返优惠券，满XXXX元者可打折，满XXXX元者可赠送礼品等.在此期间可以向就餐客人推销会员卡，首次购买可给予打折或返券等优惠，对一次性购买数张会员卡的客人进行更大的优惠。(建议）
店外宣传
1).加油站墙体广告。内容形式：在方山加油站、红卫加油站和花果加油站发展大道加油站等轿车必去加油的地方进行宣传，提高高端客户体关注，让高端体更有主观消费意向。
2）. 刊登十堰晚报和晋盛传媒DＭ报纸。内容形式：酒店开业前期推广优惠活动信息，以报纸刊登、电视媒体、网站推广、秦楚网等对外宣传手段进行推广，提高酒店知名度。更多的让宾客了解酒店的最新升级开业活动信息.
十堰旅游３）。订房中心（预订部）：内容形式：与携程、艺龙网、金世纪网签署协议，刊登本酒店信息，通过他们的电话预定和网站预定形式，预定本酒店客房、餐饮等项目.
４）。短信发商把酒店开业及优惠活动相关信息(节日问候短信、宾客生日祝福短信），以短信形式发送到客户及潜在客户手机里(销售部人员有宾客名录)，时刻让宾客感觉到酒店对宾客的关心，提高酒店知名度。
5）。QQ、发酒店信息：内容形式：利用ｑq、通信平台，提供的流功能，查在十堰高端客户人，如有车一族（宝马车友会、奔驰车友会、跑车车友会、奥迪车友会、垂钓会、户外登山会)等，将他们的个人相关信息加入qq中，集中发放本酒店开业酬宾、打折等信息，吸引高端客户体前来消费。
九。效果预测
１、通过以上的媒体的整合推广宣传，使十堰社会高端阶层、社会精英人士及核

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