快递营销策划书(共7篇)
快递营销策划书（共7篇）
快递营销策划书（共7篇）
第1篇：
申通快递营销策划书
一、计划概要1、年度盈利目标200万元；2、代理网点50个；3、公司在快递有一定知名度；二、营销状况申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。申通快递在全国各省市有六百多个一级加盟商（包括拉萨等偏远地区）和两千多个二级加盟商、四千多个门店，50多个分拨中心，全国网络共有从业人员四万多名，上万辆干线和支线网络车，日均业务量近百万票，年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系。
申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的
龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、
第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。
在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。
三、营销目标1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。
2.挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌；3.以高效力的服务态度发展。
4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到年底发展到50家分销业务合作伙伴；6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：战略核心型市场-天河区、荔湾区、白云区、番禺区。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进快递服务到家。
2、品牌策略用整体的解决方案带动整体的业务员热情：要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全城快递服务。
3、价格策略高品质，高价格，高效率空间为原则；4、渠道策略我们将主要精力放在开拓
渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。
五、营销方案1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；2、整合广州本地各种资源，建立完善的服务网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的业务团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的品牌特点，寻公司的卖点。
快递怎么开代理点
第2篇：
顺丰快递项目营销策划书顺丰快递项目营销策划书市场营销课程设计工商管理111班.尚莹莹：组长程辉：沈叶：孙苏琴：市场预测和条件假设严家帧：策略分析徐琳玉：文档整合和市场预测环境分析市场定位和市场分割.
一、环境分析.1（一）SWOT模型.1二、PEST模型.6二、市场定位和市场分割分析.7（一）市场细分（Segmentaiton）.7（二）目标顾客（Targeting）.8（三）产品定位（Position）.9（四）顺丰的服务定位图（钻石模型）三、市场预测及假设条件.0（一）引入期11（二）成长期11（三）成熟期12四、策略分析.13（一）Product+Customer.13（二）Price+Cost.14（三）Place+Convenience.14（四）Promotion+munication.15.
一、环境分析我们将在南通中南世纪花城建立一个顺丰快递的站点，下面我就用模型和PEST模型分析一下其所处的环境。
SWOT（一）SWOT模型1、Strength（优势）（1）顺丰快递是全国较为知名的快递企业，作为本土快递企业更能在企业中融入中国文化，其服务更适合中国人的需要。（2）顺丰快递配送速度和其他快递企业相比较快，在业界内较为出名。（3）其企业经营灵活，形式多变。（4）快递产品生命周期处于发展时期，发展的市场空间较大。
.2、Weakne（劣势）（1）从业人员素质普偏低。（2）资金不足，融资渠道不流畅。（3）快递网络较为局限。（4）我国快递企业普遍存在着人才缺乏的问题。
3、Opportunity（机会）中南世纪花城位于南通市新城核心区，市政府东侧，北临世纪大道，与南通大学相对，紧邻CBD。其总占地面积约125.8万平米，绿地率35%，项目分三期开发。其采用的是西班牙的建筑风格，小区建筑以岛中湖为主题，有大面积的人工景观所示。
湖面和基地周边的自然河流。中南世纪花城整个地理位置如下图.除了地理位置较好，中南世纪花城配套设施十分齐全。
商业配套配套交通配套综合商超：欧尚医院邮其市场局：中国银行他：小区自配院：妇幼保健幼儿园：东方幼儿园中小学：一附一中大学：南通大学公交：公交8路、公交28路紧邻通沪高架，是经苏通大桥进入南通所见到的
第一篇高层建筑；东侧规划建设公交枢纽站，西侧规划建设火车东站，北侧有长途客运站。（3）电子商务日益发展。据了解，以南通大学为中心一公里以内，除了南通大学内有
个快递中心外，顺丰快递的站点较少，具有一定的优势。（4）南通年GDP1195.00亿元，年GDP1085.17亿元同期增速10.12%，在年城市排名26。
.4、Threaten（威胁）：（1）房价较南通某些地区偏高，自年4月28日三期楼盘开盘，均价11000元每平方米。（2）其他本土企业的竞争，如申通、圆通等。（3）有关政策法规的影响。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。