不换思想就换人
——读《带着思想来工作》心得
墨子曾经说过：“国不存其士，则亡国矣。”说的是一个国家不选用贤士，则国家必然灭亡。企业用人也是如此，一定要选对人，才能有更好的发展。可是企业用人的时候到底是先选用有才能的人，还是先选用有德行的人呢?才为先。作为现代的
企业来说，在当今这样一个大的市场经济条件下，商场如战场，那么就应该选用能胜任本职工作的人，这样才能更好的发展
企业。至于德行应当属于个人问题，只要不干扰工作，理所当然在选人的时候德行位居其次，选人当然要选用有才的人。
德为先。现代的企业要想长足的发展，选人的时候不仅仅要选用有才能的人，个人的综合素质也是当前用人的一个重
要标准。所谓的企业文化，要从基层做起，从每一个人做起，千里马指什么样的人
所谓“人间正道是沧桑”也是这个道理。哪怕一个人再有才能，可是没有德行也不足以担当大任。才能不行，是可以通过企业的文化等多方面的环境培养出来。所以企业用人应该以德行
为先，退而其次才是选用有才能的人。我们学习企业化，是从企业的根本利益出发的。用不同的人所产生的效益是不一样的，同样的事由不同的人来做，所取得的效果也是不尽相同的。因而，人才的合理使用，对公司是至关重要的。说到底，所有
的经营管理就是人的管理，即合利用和开发人的主观能动性、
创造性，让合适的人做适合的事，激发工作的积极性与责任感。三大集团企业文化的用人理念中提到，人才的首要标准是思
想和道德品质，那么我们如何去选用人才呢？基本出发点就是：“有德有才破格使用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用”。
美国著名的管理学家彼得·杜拉克（PeterF.Drucker）是现代管理学理论的奠基人，他在《21世纪的管理挑战》中指出：“每个管理的成功与失败，都是管理者的责任”。所谓的责任，就是杜拉克用人的哲学：关键是“机会的开发，问题的消失”。
因为人之长处，才是真正的机会。发挥人的长处，包括发挥自己的长处，才是组织的唯一目的。如何发挥人的长处，关键在选择人才的“德行”。
中国的教育方针是：受教育者在“德、智、体、美、劳”全面发展。为什么要把“德”放在首位呢？因为为
国家培养人才是教育的第一责任，为公司培养人才是公司领导的第一责任，我们的企业文化提倡“小胜靠智，大胜靠德”。南宋时期的岳飞，岳母刺字“尽忠报国”体现的是什么？古语讲得好：“尽忠则不能
尽孝”，把国家的利益放在首位，不仅仅是德的体现，更是德的升华。公司的用人理念就是：“不换思想就换人，通过换人换思想”，首要是德。天将降大任于斯人德为先。三国时期的孔融四岁让梨，说明了什么？这是中国永远应该提倡的传统美德。1952年2月10日，《新中国第一大案》中的刘青山、张子善倒
在正义的口下，我们应该深思的问题是什么？天津地委书记刘青山、专员张子善犯了罪，一个严肃的问题提到全党、全国人民面前。能不能对在林弹雨中立过功劳的干部将功补过? 能不能对这样的高级干部网开一面，手下留情?党中央、严明党纪、国法，不徇私情，将权倾一时、腐化堕落的刘青山、张子善绳之以法，处予极刑，成为新中国历史上一个典型的反面教材，以示后人。他们所丧失的根本是“德”，这样的干部要不得!人们经常提到的包公是一个什么样的人？就是一个行为，不能脱离“德”的范围，“铁面无私”就是中国千年来的种“德”的体现。
通过企业文化的学习，我认为，我们学习目的，就是让我们对“职业道德”有进一步的了解，一个公司要发展，每一个员工都必须具有良好的“职业道德”，只有良好的“职业道德”，才能在今后的工作中“心往一处想，劲往一处使，才能树正气、发扬光大”，公司才能有发展，自己才能有前途。
中国7000万营销大军中，至少95%都是处在基层的业务代表。这些人构成了中国营销团队的基石，他们“起得比鸡早、睡得比狗晚、吃得比猪差、干得比驴多。”到头了，每逢年并还得整天提心吊胆，担心因为表现不够出众成为下一个补炒鱿鱼的对象，砸了一家老小的饭碗……。
什么样的业务代表在老板眼中才算得上优秀?什么样的业务代表才能让“苛刻”的老板们满意，才能成为老板们眼中优秀
的业务代表呢？
首先，得有一流的业绩。作为一个业务代表，什么都可以
不看，就是业绩不能不看，业绩是考核一个业务代表是否优秀的硬指标。业务代表们拿了企业的钱，就得给企业回报。而且，这种回报还不能少了，100%刚起步，1000%不算多，10000%才算好。其次，还得什么都得会，关键时刻方方面面都能顶上。作
为一位基层业务代表，面对的问题实在太多太多了，管理、谈判、后勤、催款是一个接着一个。优秀的业务代表必须能够充
担各种的角，而且这些角还得演得足够地道和专业——
管理手下导购小时，业务代表得像世界管理大师科特勒一样，诲人不倦，当然也得像孔老夫子一下，因材施教；和经销商、零售商谈判的时候，得比苏秦、张仪更能侃，最好能让公司一
个子不出，就把最好的资源都给拿下了；搞后勤、物流配送，得了解海陆空的运输周期，哪一条线路在什么时候最快。还得会掐指神算，保证哪一天会到货什么的；催款就要像催眠，能催
得经销商、零售商自动的把款给还上了，最好还能提前预付一些。再次，得没有什么个人陋习或是不良习性。业绩漂亮，人
也得“漂亮”，不能一天一包烟，一周一醉酒，得像个不食人间
烟火的神仙一样，吸进氧气也呼出氧气，举止优雅，言语斯文，绝对不要有任何的粗言陋语，当然更不能行为粗鲁。最后，最
好是做得多，拿得少。老板们特别是私企老板最喜欢这一条了。员工给公司创造价值的时候，永远都不会嫌多，员工领取应有
的回报时，老板们总是觉得拿多了，心不甘情不愿的，如果业务代表都能够像杨白劳或是雷锋似的，只讲付出不求回报，那就最好不过了！
古往今来，此类的典故数不胜数，诸如“韩信点兵，多多益善”的历史典故，韩信结合不同人的特性，安排不同的岗位，使数十万大军人人各司其职，行军作战井然有序。刘邦带兵则自乱阵脚，手足无措。唐代的韩愈在《马说》的开篇就说道——“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，辱于奴隶之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”其实，优秀的业务代表触目可及、比比皆是，但其中的大多数人就如同那些“辱于奴隶之手，骈死于槽枥之间”的千里马一样，因为缺乏伯乐的发现与任用，郁郁不得志。如果中国的老板们都能像伯乐先生一般目光如炬、知人善任的话，那么，他们就会惊喜的发现，他们的身边其实一直围绕着数以百计的优秀的业务代表，他们每一个人都像是一座金灿灿的矿藏一样，等着有眼光的老板来发掘。
每一个人都有自己独特的个性、特征、优劣，每一个人都有最适合的那一个特定的工作岗位。在特定的岗位上，他们往往如鱼得水、长袖善舞，可以做到运筹帷幄、游刃有余，在谈笑间便完成了企业对其的工作安排。相反在这个特定的岗位之外，他们似乎很难有机会进行全方位的发挥，在工作中也会因种种的不适应性有一种很强烈的压抑感，久而久之，工作激
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