教育培训机构如何做好市场调研
教育培训机构如何做好市场调研
危机失之于市场调查不力
经济调查化程度越高的地区,经济危机对它的影响就比较小。
从营销型企业说起
中国的企业分三类：统治型企业、销售型企业、营销型企业
真正的市场规律是心理规律
营销要点之一：动态的
昨天的成功不能表示你今天还会成功
营销要点之二：多面的
体定位最重要的是心理定位。
营销要点之三：延续的
营销要点之四:通情的
在消费者心理中间到跟我们的产品和服务相配的卖点。通情包括两方面：第一你跟他谈得来，有共同语言，第二你跟他有感情.
市场研究就是“营销研究"
即时信息。
外部市场：针对消费者所展开的营销行为。一般来说营销行为包括四个部分:一叫“市场研究”；二叫“市场策略的制定"；三叫“市场营销的管理”;四叫“反馈”。
内部市场
市场畅销取决于策略价值
怎样制定策略:产品中技术部分叫本体价值。
策略价值中间包括两个层面的东西：一个是概念创新,一个是价值附加。概念创新是说我推出一个产品，让别人觉得这个东西好象不用不行。
最重要的是形成我们自己的主导策略。
成功的促销在整体上不是操纵消费心理,而是满足消费心理深层中间很微妙的那个点。
价值附加：就是我们买了一个商品的同时，又买到一个什么东西，既满足了我的主导需求，又满足了我的辅助需求.
测评广告的五大标准
第一接触率。最好是你很容易就能看到的，也包括接触的长度。
第二目标体的到达率。
第三是信息滞留
第四是美誉度
第五是消费刺激
测评品牌的七大特征培训机构是什么
身份识别.如果一个品牌不能显著地区别于其它品牌,这个品牌的价值很难提高。
历史传承。会加强用户使用该产品的信心。
代表性。说到什么产品，就认为是这个牌子，使得产品类型和品牌能够等同起来。
人格特征。其实所有的产品都是人格形象的体现，一个长期发展的品牌会像一个人一样被人们引为朋友，所以一个产品,没有人格特征，或人格特征和我们的期望相背离的时候，它的价值就会贬值。
独特性。就是说我这个产品和其他产品不一样的点在什么地方，通常在营销中间它有一个唯一性规律.
可感知的质量。在这个产品中间哪些点是我可以感觉到的，而且可感到的质量方面给我的感觉是怎样的。
最后一个是标识认同。就是广告语、品牌名称、标志、包装颜等，这些东西都和我们的认同有关系。
品牌的力量
一是情感方面，一个是功能方面.功能利益一般和便利性、舒适性有关,而情感利益是人们和产品之间所建立的依赖关系，或是人对产品产生的一种情感反应。

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