煤矿设备刮板机技巧和话术
你好⾬哥我是做煤矿设备刮板机的,⼀般是⽤电话先联系客户,可是客户⼀般都说有客户了直接就挂了,请⾬哥帮忙解决⼀下该怎么给客户说成功率⼤?哥们好
你们公司的设备卖到哪⾥最多呢?⽐如⼭西的长治,好,你应该集中⼒量围绕⼭西长治来开发客户了,因为成功案例⽐较多哦,话术就是,咱们这⽚的什么煤矿,什么煤矿都是我们VIP客户,看看我们今后是否有合作机会?围绕你们家客户最多的地⽅开发新客户,是想给新客户增加采购信⼼,潜台词就是,瞧,您周围煤矿都在⽤我们家设备,说明我们产品竞争⼒强啊,您放⼼就是客户⼀般是有采购,否则⼈家怎么⽣产呢?我们的话术应该是,现在先认识着,⼀旦您有需求,我们也好参与投标,充当您的价格磨⼑⽯,就算没有中标,也没有关系的,万⼀今后还有机会呢?呵呵,说这些话术,显得我们做⽣意没有那么势利,对吧,处处都是为客户着想,也没有给客户带来太多的思想压⼒。瞧哥们你的提问,感觉你还是销售⼩⽩啊,如果⼩⽩做纯,没有什么锻炼价值的,如果还有机会出去跑客户,这类煤矿客户是典型的项⽬销售,⾥⾯关系盘根错节,你的⽔平搞不定这帮⽼油条的哦,所以,我给出的建议是,撤吧,先从快消或门店⼊⼿,客户多,练⼿机会多,门槛低,锻炼价值很⼤的,你这样打电话,明年的今天,还是⼩⽩⽔平哦
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