个人SOHO外贸合作的详细流程
个人SOHO外贸合作的详细流程
1.双方协商，签订协议
2.soho和国外客户确认订单
3.客户汇款或者开立信用证
4.国外客户汇款到帐，lc到达通知
5.和供应商签订合同，下单生产
6.预付定金给工厂
7.订仓报关出口
8.提单确认
9.通知**
10.收汇完成以后清算
11.催要核销
12.单支付利润
2.soho和国外客户确认订单
3.客户汇款或者开立信用证
4.国外客户汇款到帐，lc到达通知
5.和供应商签订合同，下单生产
6.预付定金给工厂
7.订仓报关出口
8.提单确认
9.通知**
10.收汇完成以后清算
11.催要核销
12.单支付利润
详细流程
1：双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
a 代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
代理费参考：按照报关金额的1％－2％
b 外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
（a） 出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂**上来，全款结清。
（b） 出货以后，外汇到
1：双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
a 代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
代理费参考：按照报关金额的1％－2％
b 外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
（a） 出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂**上来，全款结清。
（b） 出货以后，外汇到
参考做法：（分贸易公司名字2种情况）
i 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂**上来，全款结清。
ii 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
c 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2：soho和国外客户确认订单
协议签订以后，soho可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由soho自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，soho自己更懂。
3：客户汇款或者开立信用证
soho和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具l/c到外贸公司，请soho提供相应的单据给外贸
i 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂**上来，全款结清。
ii 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
c 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2：soho和国外客户确认订单
协议签订以后，soho可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由soho自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，soho自己更懂。
3：客户汇款或者开立信用证
soho和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具l/c到外贸公司，请soho提供相应的单据给外贸
公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是l/c请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认l/c是否到外贸公司。
4：国外汇款到帐，l/c到达通知
外贸公司财务部在确认外汇到帐,l/c到帐以后，会通知soho，会传真或者扫描相应的到帐水单和l/c复写件给soho，以便soho操作和确认。
情况分析：如果外汇长时间不到，soho就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
5：和供应商签订合同，下单生产
soho将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便soho尽快进行备货。
6：预付定金给工厂
soho必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者email给外贸公司，以便我
4：国外汇款到帐，l/c到达通知
外贸公司财务部在确认外汇到帐,l/c到帐以后，会通知soho，会传真或者扫描相应的到帐水单和l/c复写件给soho，以便soho操作和确认。
情况分析：如果外汇长时间不到，soho就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
5：和供应商签订合同，下单生产
soho将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便soho尽快进行备货。
6：预付定金给工厂
soho必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者email给外贸公司，以便我
司付款。外贸公司付款以后有义务给soho提供清晰的付款凭证以便确认。
7：订仓报关
soho必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，hs编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者email形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为soho制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由soho自己指定或者由外贸公司指定。
8：提单确认以及单据制作
soho可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代soho确认提单，那soho必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者soho自己制作。
9：通知工厂**
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作**通知给soho，由soho给工厂开具正确的增值税发票。如果soho指定货代，soho有义务配合外贸公司拿到预录单。
10：收汇完成后清算
7：订仓报关
soho必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，hs编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者email形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为soho制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由soho自己指定或者由外贸公司指定。
8：提单确认以及单据制作
soho可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代soho确认提单，那soho必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者soho自己制作。
9：通知工厂**
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作**通知给soho，由soho给工厂开具正确的增值税发票。如果soho指定货代，soho有义务配合外贸公司拿到预录单。
10：收汇完成后清算
l/c交单以后收汇或者国外客户t/t全部完成以后，我司将按照工厂**金额，付清工厂货款。并和soho结算利润。
计算公式：一单soho利润
（买断价格形式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
代理费形式
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
11：催讨核销单
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，soho有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
12：支付利润
计算公式：一单soho利润
（买断价格形式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
代理费形式
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
11：催讨核销单
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，soho有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
12：支付利润
soho利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给soho的指定帐号。基本上的外贸公司要叫soho提供费用发票来冲减利润。soho必须要想办法解决这个问题。
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