医药市场营销学 试卷（一）
第一部分 选择题
一．单项选择。
1．所谓绿营销是指企业在产品设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等部位都应（C）
A.以企业盈利为前提 B.以企业经营目标为前提
C.以保护生态环境为前提 D.以满足股东利益为前提
2. 整合营销的出发点和中心点都是（A）
A.消费者 B.企业利润
C.环境保护 D.市场
3. 影响消费者购买能力和消费者水平的密切相关的因素是（A）
A.个人收入 B.个人支出
C.人均国内生产产值 D.单位效益
4. 企业的营销活动欲在竞争中取胜，必须熟知并(D)
A.控制环境 B.改善环境
C.改造环境 D.适应环境
5. 市场预测的内容不包括（D）
A.市场需求预测 B.商品供应预测
C.市场占有率预测 D.发展趋势预测
6. 市场细分的原则不包括（D）
A.可衡量性 B.可进入性
C.可盈利性 D.可预见性
7. 成长期的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（C）
A.产品信誉 B.产品质量
C.品牌偏好 D.产品外形
8. 当产品的市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经验的增加而下降时，企业便具备了（A）
A.渗透定价的可能性 B.声望定价的可能性
C.尾数定价的可能性 D.反向定价的可能性
9. 人员推销的缺点主要表现在（C）
A.成本低，顾客量大 B.成本高，顾客量大
C.成本高，顾客有限 D.成本低，顾客有限
10. 将现有产品只作地域上的延伸，是一种最简单，投入也较少的医药产品进入国际市
场的策略是（B）
A.产品延伸策略 B.产品适销策略
C.产品变动策略 D.产品扩张策略
二、多项选择。
11. 市场营销组合是四大营销因素的大组合，包括（ABCD）
A.产品策略 B.价格策略
C.渠道策略 D.促销策略
E.竞争策略
12. 设计调查问卷应符合以下基本要求（ABCDE）
A.目的明确 B.重点突破
C.讲究方式 D.难易适度
E.易于统计
13. 药品包装的作用包括（ABCDE）
A.保护药品 B.提高储运效率
C.美化产品，促进销售 D.指导消费，便于使用
E.增加企业利润
14. 医药企业在选择媒体营销沟通时要考虑的因素有(ABCD)
A.目标消费者特征 B.媒体的特征和费用
C.市场竞争情况 D.目标消费者的特性
E.整体销售战略
15.在产品的成长期，为扩大市场占有率，应采取的策略包括ABCD
A产品策略 B价格策略C渠道策略D促销策略E营销策略
16.影响医药营销渠道设计的因素包括CDE
A营销环境 B 顾客特性C企业状况 D产品因素E市场因素
17．促销的基本方式包括ABCD
A广告B公共关系C销售推广D人员推销E市场细分
18.医药企业在决定促销组合时，除了应了解各种促销方式外，还应考虑的因素有ABCDE
A促销的总策略B产品性质C产品的生命周期D促销目标E市场特点
19.医药公共关系的特点包括ABE
A传播能力强B可信度高C传播能力弱D成本高E成本较低
20.医药企业战略具有的特征包括ACDE
A全局性B短期性C相对稳定性D适应性E长期性
三．填空题
21.医药市场具有的三个要素；人口、购买力和购买欲望。
22.市场营销4p组合是指：产品、价格、分销和促销。
23.医药市场营销环境具有客观性、复杂性和变化性的特点.
24.医药市场调查的目的是为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场称为医药组织市场。
25.医药市场调查的目的是为医药企业制定市场营销战略提供参考依据。
26.在营销理论中，市场细分、选择目标市场与市场定位是企业营销战略的要素，被称为STP营销战略。
27.从市场营销学的观念看，医药产品不仅包括有形产品，还包括无形产品。
28.品牌是一个综合体，包括品牌名称、品牌标志和商标三部分。
29.药品的商品名必须经国家食品药品监督管理局批准后方可在标签、包装上使用。
30.在制定医药价格时，需要综合考虑顾客需求、成本函数和竞争者的价格。
四、名词解释
31.市场营销：是指个人和组织对医药产品现实和潜在购买者的集合，既对医药产品的需求构成了医药市场。
32.医药市场预测：是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑、数学和统计等科学的预测方法，预先对医药市场未来的发展变化做出定性的描述和定量的估计。
33.DTC营销：是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何与终端消费者为目标而进行的传播活动。
34.医药市场细分：是指医药企业按照的一定的细分变量，即影响医药市场购买者的欲望和需要、购买习惯和行为等因素，把整个医药市场细分为若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程。
35.产品生命周期：是指产品从试剂成功投放市场开始，直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间。一个完整的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
五、简答题
36.简述医药市场营销组合的特点。
答：a.医药市场营销组合是企业可控因素的组合；
b．市场营销组合是多层次的组合；
c．市场营销组合是动态的组合
d．市场营销组合是整体的组合
37.企业应怎样进行市场定位。
a.根据属性和利益定位
b根据价格和质量定位
c根据用途定位
d根据使用者定位
e根据产品特征定位
f根据竞争定位
38.简述企业在成熟期应采取的营销策略。
调整市场策略 改进产品策略 调整营销组合策略
39.人员推销与非人员推销相比，前者优点表现哪些方面？
直接沟通信息 反馈及时 可当面促成交易
40.简述医药公共关系的作用。
树立医药企业形象 开拓医药产品销路 创造良好医药营销环境
41.简述医药目标市场选择策略。
无差异市场营销策略 无异化市场营销策略 集中性市场营销策略
六、论述题
市场营销主要学什么42.试述医药市场的特点。
医药市场比较集中
相关体主导性强，非主动性消费现象突出
市场需求波动大
需求缺乏弹性
需求结构多样化
营销人员的专业化
43.试述医药产品生命周期中导入期的特点以及应采取的营销策略。
特点： 销售量低，生产量小
成本高，利润低
市场竞争尚未形成
常用的促销策略： 快速——掠取策略
缓慢——掠取策略
快速——渗透策略
缓慢——渗透策略
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