市场营销学试题3及答案
市场营销学试题3及答案
第一篇：市场营销学试题3 及答案
《市场营销学》模拟试卷五及参考答案 ***
一、名词解释(每小题4分，共20分)
1、新产品凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品
2、品牌销售者给自己产品规定的商业名称,有文字标记符号图案颜组成 用作一个销售者或销售集团的标示,以便同竞争品牌区别包括品牌名称品牌标志商标
3、促销企业通过一定的手段,将有关企业和产品性息传递个消费者,促使消费者了解偏爱购买本产品,从而达到扩大销售的目的
4、产品生命周期 产品从进入市场开始到完全退出市场的全部时间,包括产品导入期,生长期,成熟期,衰退期
5、数量折扣企业根据购买者的数量的多少给予大小不同折扣的定价策略
二、单项选择题（每小题1分，共10分）
1、在推销观念指导下，企业的经营的重点是(A)A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益
2、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是(C.)A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关
3、市场细分的概念是美国市场营销学家（D）提出的
A.迈克尔-波特 B.麦卡西 C.菲利浦-科特勒 D.温德尔-斯密
4、企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个企业产品组合的（A）
A.长度 B.广度 C.深度 D.关联性
5、当产品处于 时，市场竞争最为激烈。（C）A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期
6、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D)的数量。A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层
7、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是D A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
8、消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品这是（C）A.生产观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.推销观念
9、市场细分是对同种产品需求各异的（C）进行分类
A生产者 B 交换者 C消费者 D营销企业
10、（D）属于成本导向定价法
A 需求差异定价法 B 理解价值定价法 C 通行价格定价法 D盈亏平衡点定价法
三、多项选择题（每小题2分，共10分）
1、一个企业的竞争对手包括（ABCD）
A、品牌竞争者 B、形式竞争者 C、行业竞争者 D、一般竞争者 E、价格竞争者
2、声望订价通常适合于在（ABC）时采用 A、产品本身价值较高 B、企业声誉较好
C、产品声誉较好 D、消费者对价格较为敏感E产品求大于供
3、营业推广的形式包括。（ACDE）
A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.有奖销售 E.现场展示产品
4、在买方市场条件下，一般容易产生。（ACD）A.推销观念 B.生产观念
C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 E.产品观念
5、公共关系的主要特点是（ABCD）
A.具有新闻价值 B.可信性强 C.激励企业的销售促进 D.节省开支费用 E.支付较多的广告宣传费用
四、判断题（每小题1分，共10分）
1、当确认产品已进入生命周期的衰退期，企业应立即停止该产品的生产和经营。（×）
2、社会营销观念强调满足消费需求和实现企业利润目标的统一。（×）
3、企业要适应环境变化，最基本的前提是能及时了解宏观环境的变化。
（√）
4、将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。(√)
5、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准.(×)
6、市场营销就是市场商品销售。(×)
7、细分市场就是市场细分。(×)
8、一般说来，大多数消费品的销售主要采用直接渠道。(×)
9、促销活动本身就是一个指导购买、进行竞争的过程。(√)
10、产品生命周期理论揭示了产品在市场上发展变化的客观趋势。(√)
五、简答题（每小题6分，共24分）
1、影响企业定价的主要因素有哪些？
1、影响定价的因素主要有，产品成本因素，某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。市场因素包括市场商品的供求状况、商品需求特性、竞争状况。消费者心理因素。国家的有关政策、法规因素。
2、市场营销活动中对竞争者的分析大致有哪些步骤？1识别企业的竞争者，（2）确定竞争者的目标与战略，（3）评估竞争者的优势劣势，（4）判断竞争者的反应模式。
3、一般来说，市场挑战者可采取哪些营销战略？正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻；游击进攻
4、试分析企业降价的原因主要有哪些？企业的生产能力过剩.市场竞争激励.企业的生产成本比竞争者低
六、论述题（每小题13分，共26分）
1、试述新产品定价策略。撇脂定价策略.渗透定价策略,满意定价策略
2、联系实际谈谈科技环境的变化对企业营销活动的影响。
第二篇：《市场营销学》试题及答案
《市场营销学》试题及答案
一、填空（每空1分，共20分）
1、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想
2、一般意义的战略泛指重大的带有全局和局的计谋的计谋
3、市场营销总体环境包括政治、经济、社会文化、法律和科技五个方面
4、美国著名心理学家马斯洛于1954年提出“需要层次理论”。
5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理市场营销信息的过程
6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者 和 市场补缺者
7、市场定位的基本出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位寻竞争策略的方法。
8、产品的实质层是指产品能够给消费者带来的实际利益。
9、成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法
10、产品的单位价值越低，分销渠道越长越宽。
11、提示性广告模式用于产品成熟期。
12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以企业及其产品为中心。
13、关于产品生命周期的判定，当△Y/△X﹥10%，产品属于畅销价段（成长期）。
二、名词解释（每个4分、共20分）
1、市场营销环境
一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。
2、市场细分
市场营销主要学什么按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
3、相关体
能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

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