顾客买房的100条理由
买房的流程顾客买房的100条理由
一、 外部环境：
（一）社会环境：
1、政府扶持本区域房地产的发展，这一区域受政府关注；
2、相关房地产政策的出台；
（二）经济环境：
      1、房地产发展迅速，房价不断上涨；
2、银行加息在即，房贷利息提高；
3、购房后期税费等费用增加在即；
（三）居住大环境：
      1、周边现有或未来配套齐全，能够满足购物、娱乐、休闲等基本生活需要；
2、周边分布有政府部门：如市政府、区政府、居委会、派出所等；
3、属于纯居住区，无工厂污染，周边均分布各个高尚住宅区；
4、居民素质较好；
5、路桥状况良好；
二、 楼盘情况：
（一）楼盘本身：
      1、楼盘为本区域指标性楼盘；
      2、楼盘的知名度较高，客户对此楼盘较为熟悉；
      3、楼盘的规划布局合理，容积和建筑密度比例协调；
4、楼盘整体外观设计风格贴合购买人的审美观；
      5、楼盘科技含量高，智能化管理；
      6、楼盘规划为高档社区；
      7、楼盘的绿化面积较大、栋距大、视野好；
      8、楼盘景观设计特；
      9、楼宇摆放合理，户型的通风效果好；
10、主、次洗手间与厨房有直接的采光、通风；
11、主卧洗手间面积较大，可以摆放较舒服的浴缸；
12、所有卧室朝南；
      13、房屋内部结构合理，无多余的梁和柱；
      14、房屋分为各功能区，各区域功能使用合理，例如：可规划出独立的衣帽间和储藏间或家庭活动室；
      15、房屋公摊小；
      16、套内利用面积大，没有多余的过道浪费；
      17、有好的楼层和好的朝向；
      18、房屋选用名牌建筑材料，工程质量过关；
      19、业主素质高，邻里关系和睦；
      20、房屋位置合适，风水好；
      21、房屋楼层层高高；
      22、南北朝向，阳台功能区分为观景阳台与生活阳台；
      23、房屋面积适中，满足购买者的要求；
24、除正常购买的面积外，可享受赠送面积；
25、符合购买者需求的面积；
26、厨房的位置可以看到绿的景观，保持心情舒畅；
27、挑高客厅或挑高阳台；
28、户型设计有特，独一无二的户型设计；
29、小区设人车分流，安全科学；
30、商住分离，商业配套不会影响到居住品质；
31、起居室与卧室分离，通过内廊连接；
32、餐厅与厨房相连接；
33、房屋的隔音效果好，不会影响到各自的生活；
34、厨房间的管道安排合理，应较为集中；
35、洗手间的门开启朝向独立，不会对着餐厅或客厅；
36、门窗的密封性好，不会漏水；
37、卧室的门错开分布，不会门对门；门不会冲着客厅;
（二）小区配套：
      1、拥用社区会所，各活动和运动场所，业主的活动空间大；
2、小区安全性高，有各类的保全措施；
3、引进各类基础设施：宽带、煤气、卫星电视；
4、小区处温泉带，可享受到温泉入户；
5、小区内有幼儿园，接送孩子方便；
6、小区划片名校（包括小学、中学）；
7、拥有足够的停车场所，停放车辆方便；
8、交能便利，有足够的公交车辆，公交车站距离小区近；
9、有值得信赖的物业公司对小区进行管理；
10、小区有店面，可满足日常用品等的购买；
11、可以为宠物提供活动场所；
12、小区内有社区卫生所；
（三）地段：
1、 楼盘处于繁华地段，周边配套齐全，生活方便；
2、 楼盘处于正在开发地区域，虽现在无较多生活配套，但有全新的市政规划，未来发展前景好；
3、 楼盘处于依山伴水之地，风景独好；
4、 楼盘位于写字楼集中的地方，工作便利；
（四）价格：
1、 同一地段相比，相似的产品，价格相对有优势；
2、 能够满足自身首付款不足的情况下，购买商品房，比如：10~20%的首付款；
3、 物超所值，房屋实际作用永远超过其购买的价格；
4、 提价在即，买即涨，低价买进，买到就赚到；
5、 后期所需费用较少，比如物业管理费用等：
6、 面积越小的情况下，总价低，可以接受；
7、 房价代表着品质和高档次，选择高的房价就相当于选择了好的房子；
8、 此处房子比较好租，同时租金较高，回报率高；
9、 购房资金只能够买此处的房屋；
三、 购买者
（一）、需求
1、家庭人口多，原有的居住面积已不能满足其生活的要求；
2、由农村转城市，由县转市，户籍的转变，变为城市户口；
3、外地人口在本地发展，需要有固定的居住地；
5、 解决下一代的教育问题；
6、 成家需要有独立的居所；
7、 身份的变迁需要有高档次的住宅做衬托；
8、 手中有闲置的资金，用来投资不动产；
9、 不正当收入转化为正当收入，将现金转变为不动产；
10、 长时间租房不划算的情况下，可选择购买住宅；
11、 投资房地产有利可图；
（二）、外在影响：
      1、接受亲朋好友的推荐；
2、亲戚朋友购买在同一地方，为了生活上照应，也选择同一楼盘居住；
3、身份地位居自己之上的人购买此处，考虑选择此处的房子；
4、在这一区域生活习惯了，在购房时选择同一区域；
5、选择靠近工作地点的楼盘进行购买；
6、受销售现场的气氛影响；
7、受到别人言语和行为上刺激；
（三）、开发商：
1、 开发商实力雄厚，打造品牌效应；
2、 开发商前期开发楼盘均很成功，升值速度快，相信这一开发商的眼光；
3、 开发商所开发楼盘投诉率低；
（四）、销售人员：
1、 销售人员的服务热情，态度好；
2、 销售人员介绍到位，专业知识丰富，相信其工作能力；
3、 销售人员的现场操作和业务运作；
（五）、其他：
1、 通过做优惠活动等方式，让客户觉得买我们的房子有便宜可占；
2、 对不同户型做出样板房，看实际装修效果，刺激购买；
3、 房屋已封底落架，购买比较放心；
4、 已是现房，购买后可以立即入住；

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