苹果企业国际化竞争策略分析
苹果公司国际化竞争策略分析
摘要2011年10月，乔布斯病逝的消息传出，对于这个世界上所有 美好事物的人们来说，这是一个巨大的损失。在苹果公司中的悼词上这样写到：史蒂夫的才华、激情和精力是无尽创新的来源，丰富和改善了我们的生活。世界因他无限美好。
相委而去在乔布斯逝世之后，很多人在讨论苹果公司的未来发展方向，担心没有乔布斯的苹果公司是否可以走的更远。在我看来，这种担忧是完全没有必要的。在苹果公司的早期，苹果公司以其先进的电脑技术，开阔的领导思想，强大的开创力，一度领跑整个PC行业。在个人电脑领域，苹果公司显然是行业中的先驱人物。但是，在移动通讯行业，它却是一个初出茅庐的新人，苹果公司在2007年才首次推出自主研发的移动电话，相对于，诺基亚，摩托罗拉等公司，它进入市场的时间要晚上很多。但是，IPHONE的成功和迅速的崛起，不得不说是一个必然的奇迹。为什么说这是一个“必然的”的奇迹？这是因为，如下两个因素决定的。
第一，苹果公司其先进的技术核心。在乔布斯离开苹果的一段时间里，苹果公司的市值一再下滑，一是经营不善，二是由于没有吸引人们眼光的新作出现。有人曾这样评价苹果公司，苹果公司就是桥不是一个怪咖，带着一怪咖研究产品。乔布斯在回归苹果公司之后，先后
推出了IPOD NANO ，IPOD CLASSICAL,IPOD MINE 等一系列产品，研发了ITUNES软件。iTunes是从SoundJam MP——Macintosh软件公司Casady & Greene发行的一个流行的商业MP3软件——发展而来的。苹果公司买下了SoundJam MP的版权并且雇佣了创建了SoundJam的三位程序员。iTunes的第一个发行版与SoundJam MP十分相似，增加了CD烧录功能与一个更好的用户界面。苹果已经在iTunes的后续版本中增加了许多重要的功能。苹果公司的ITUNES使得在网络上贩卖专辑成为可能，ITUNES的出现也为后来的IPONE的成功提供了成长的环境。在苹果公司推出ITOUCH 2之后，苹果公司推出了第一代IPHONE，其以轻薄的机身，超大的屏幕，灵活的桌面赢得了世界的瞩目，也彻底颠覆了手机市场的未来。在当今的手机市场上不难看出，IPONE对市场的影响，从山寨小企业到大型公司出品的各种机型总有模仿IPONE的地方。同时，IHONE手机也是第一个自行研制手机系统并用于自家手机的公司。也就是说，IHONE是由苹果公司独立研发的。I幼儿园中班家长会稿pone中的软件只能在苹果公司的网站上购得，这时，不得不提到之前的ITUNES，因为IPOD的长期发展，在ITUNES上有稳定的客户源，所以在IPHONE出现之后可以平稳的已经过度。其次，是苹果公司的技术革新。前面提到，苹果公司是一个很有开创力的公司，这恒大程度上体现在它的技术上。Iphone手机并不是徒有其表，它深层次的内容也是让人津津乐道的，
在苹果公司推出IPHONE之前，乔布斯曾拜访过美国曾经的移动通讯的巨头——摩托罗拉公司的时任总裁。希望可以与摩托罗拉公司合作推出新型手机。但是，摩托罗拉的总裁断然拒绝了乔布斯伸出的橄榄枝。“每个人出门会记得要带手机、钱包和钥匙，但是不一定要带上IPOD。”摩托罗拉的总裁这样告诉他。于是，苹果公司次年推出了第一代IPHONE。2011年2月，苹果公司打破“诺基亚”连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
苹果公司以其一年平均每一年出一款经典产品的频率领跑全球的电子市场。这无疑是一个传奇，在传统公司每年生产各种名目的产品数十种时，苹果公司的产品显得过分单一化。然而却这丝毫的不影响公司的销售业绩。这完全仰仗于苹果公司成功的营销策略，这也是IPone成功的另一个重要因素。总结来看，分为如下几个方面：1打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝；3独特而具有优越感的价值主张或品牌形象；2需求量大而供给量有限4口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具5人性营销的极至； 注会报考条件要求6苹果公司直销从直营和渠道定价营销策略到零售和在线商店
第一打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。早期，苹果以其鲜明的特点吸引这很多的人拥有
保存的快捷键是什么它，无论是政界要员，还是影视明星，它都足够的吸引眼球。在苹果的长期发展中，拥有很多狂热的粉丝，以收集苹果的各种产品为乐事，继而衍生出很多的周边产品，例如专门研究IPHONE的书籍，苹果产品的各种配件等等，这不但打造了苹果产品的知名度，也给人们带来了优越感。
双十一活动宣传语
第二，需求量大而供给量有限。苹果公司在新产品即将发布的前期总是做足了宣传工作，吊足了所有人的胃口才姗姗来迟，苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象，这种与现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。”的营销策略完全不同的人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易得到满足，提高产品的神秘感和稀有性，这种造成市场饥饿感的手法，使得苹果利于不败之地 。苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的至高境界。

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