社最主要的商业模式——会员制
社最主要的商业模式——会员制
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。⼤家⽆利不起早，哈哈。
做社，除了公益组织社，⽐如像我们⼩区物业业主，社区业主，其他社都需要制定相应的商业模式。为什么呢？就是要回应社最初的⽬的: 变现！
有些社，在建⽴初期就已经明确定义和计划好了社变现的模式。
⽽有些社，是在逐步发展的过程中，恍然⼤悟明⽩⾃⼰应该在这⾥那⾥寻求变现的机会。
会员制是所有社的初始形态，值得我们做社的朋友好好了解。
会员制-社商业的初始形态
会员制，是社商业的最初形态，是社的⼊门形式的收费。
最早的社会员制，可以参照各地的商会组织，协会组织为原型。
⽆论什么样的社，不管有没有具体的产品或者服务，或者仅仅只是⼀个聚⼈的⼩圈⼦，只要社的发起⼈设定了门槛，⽽不是任何⼈员都可以进⼊的话，收取基础的会员费，是很好的筛选⼈（内容也是
筛选⼈的另外⼀个⼿段），提⾼社成员粘性的⼀个⼿段。
打赏的才是真爱。如果社成员愿意为加⼊社付出⾦钱，那么基本可以认为这个粉丝是对社是⾼度认同的。
另外，只有付出了以后才会珍惜，收费⼀⽅⾯是门槛，⼀⽅⾯也会促使社成员珍惜⾃⼰的社成员⾝份。
收取会费并不是社最终⽬的，收取会员费只是筛选⼈的⼿段，社是⼀个能量场，收取会费就是要那些同频的会员加⼊。所以说会员制是社提供的最基础产品，并⾮社商业的最重要形态。
会员费对应的是社提供的基础服务或产品
社是否能运⾏地好，完全取决于会员制后提供的服务和产品，例如商会这个特定社组织：
提供⾏业资讯
⾏业资源连接
提供⾏业聚会
会员制背后的服务和产品，这才是社商业的根基，否则都是⽆源之⽔⽆本之⽊。
反过来，设⾝处地，从社成员的⾓度来看，交了钱成为了社会员，我到底得到了什么？
通过社，我学到了专业知识？
通过社，我认识了某某⾏业专业⼈⼠？
通过社，我宣传了⾃⼰的个⼈品牌?
社会员制应该有清晰的层级结构和升级要求。
普通会员，VIP会员权利和义务都应有明确的定义，这是激励社成员最重要的⼿段之⼀。后⾯我会加⼊很多案例帮助⼤家更好的理解会员制不同层级间得到的服务和产品是不同的。
会员制，收费只是开始。
会员制社商业的实例
最近两年⽐较成功的社，基本都有会员制这个基础门槛，我们来举⼏个实例：
罗辑思维
简介：知识服务商和运营商。包括公众、知识类脱⼝秀视频节⽬。
会员门槛：⼀知识焦虑症患者
会员费：较早的数据显⽰：345万订阅⽤户、66000名付费会员（铁杆会员：16000⼈，亲情会员50000⼈，铁杆1500每⼈，亲情300每⼈，总计4000万左右）。
吴晓波频道
简介：国内⽬前较⼤的互联⽹财经社，包括公众、财经类脱⼝秀视频及⾳频、书友会等具体互动形式，知名财经⾃媒体。
会员门槛：财经⼈，⽆特定门槛。
会员费:
引⽤吴晓波⽼师原话“我们未来会员会分两层，⼀层就是180（元）的基础
会员，现在增长很快，到年底可能会过10万，这算是中产的部分。另外还可以做资产阶层部分，像频道受众⾥有很多企业家，参与培训计划的企
业就差不多4000多，设置⼤头会，它的收费会⽐较贵，⽐较点对点的
精准。”
像这样的社规模，会员不需要超过500⼈，因为留下的都是精英。
李笑来 学习学习再学习
简介：李笑来的⽀付宝其实有两个类型，⼀个为《七年》，另外⼀个为《共同成长》。⼀个是学习通识课，另外⼀个是商学院。
会员门槛: 《七年》是给那些希望获得学校未曾教过⽽对个⼈影响重⼤的⼀些基本技能的，⽐如⾃学能⼒、⾃我管理能⼒，有效沟通等等；⽽《共同成长》是⼀些⾏业或者投资（⽐如⽐特币）之类的学习分享。
会员费：会费2555元/⼈，成员每年⾄少要分享⼀次，分享⾃⼰的知识、经历和成长。
疯蜜
简介：中国⾸个O2O⾼端⼥性社，以社经济模式聚集中国最优质最时尚也最会享受的⾼端⼥性
体。 以北上⼴深为主要驻点， 在线下发展多个「疯窝」，社会员主要为为菁英、名媛、⾏业达⼈等，涉及商业、理财、公益、美容、时尚、运动、旅游、美⾷等多个领域。
会员制门槛：⼀线城市资产千万，⼆线城市资产 300 万起。
会员费:  会员费分为 3 种，3000、5000、10000 ⼈民币 /年，其中 “疯蜜” 总部分享 49％ 的收益，“疯窝” 分享 51％。第⼀类可以享受基本的成本价商品服务；第⼆类有发起众筹的资格；后者有投资资格。
趁早
简介：趁早名称取⾃于品牌创始⼈王潇2010年出版的系列畅销读物《⼥⼈明⽩要趁早》。趁早品牌为18-35岁对⾃⼰有期待的⼥性提供交流分享平台和⾃我管理⼯具，让更多对⾃⼰有追求、有要求的⼥性成为期待中的⾃⼰。
什么最挣钱会员制门槛：定位于18-35岁的⼥性，已⾄少覆盖⽤户 800 万⼈。
会员费：趁早会员卡由中信银⾏提供会员系统服务，成功申请会员卡即可获得1000趁早币（通过审核）。
彬彬有礼
简介：国内⾸个基于⽹络视频和移动互联⽹的⼥性社，官⽹介绍为"要成为中国第⼀都市⼥性成长平台，碰到想说的想做的想学的想买的想解决的想提⾼的想挣钱的，第⼀个念头就是到这来，为新时代⼥性的成长加点快乐、添点技能、提点思想、减点负⾯，⾄于上市发财什么的，顺带脚⼉的事吧！"
会员制门槛：据⾮最新数据统计，70万闺蜜，建⽴600多个，发展1000个收费会员。
会员费：整个会员体系划分为699元/年，1999元/年，8999元/年，按级别提供不同的服务和商品。
还有最近⽐较⽕热的樊登读书会，有书读书会都是以会员制形式发展壮⼤的。学会会员营销就掌握了社营销⼤半个江⼭。

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