万水波深度解析：德高专卖店战略的演变与成功之路
地摊卖什么好何为战略？是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，是一种长远的规划，是远大的目标。在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得成功就必须具有清晰战略目标和灵活的战略调整。
德高，一个历经二十载风雨的品牌，如今在特种砂浆行业中独树一帜，傲视雄。而这一辉煌成就的开始，是源自于2010年的开始的专卖店战略。
专卖店战略给德高带来了什么？为什么德高一直沿着这条战略发展？万水波老师今天将通过深度解析德高的专卖店的战略，解开其成功奥秘的所在。
2000年左右，受市场环境影响，德高出现了销售疲软，难以增长的情况，代理商库存积压，士气不足。如何破冰，打破僵局？成为困扰德高人的一大难题。而在2006年，事情出现了转机，这时的德高注意到一些经销商为解决库存压力，自发地开设了专卖店，与中小工程、家装公司和终端消费者建立了紧密联系。这些成功的实践者，他们通过开店不仅解决了库存压力，还实现了盈利。
能否借鉴经销商的开店模式？将之作为公司解决困境的办法，当德高决定将其提升为公司战略时，深感压力重大。
从2006年到2010年，在对市场进行了长达四年的观察后，德高坚定了信心。明确了专卖店战略的方向。同年，德高在年会上成立了红旗项目组，并设定了第一年的开店目标——在全国范围内新开100家品牌专卖店。
初创期的探索与挑战：德高品牌的坚韧前行
从2010年到2013年，德高品牌在专卖店战略的初创期中不断摸索前行。这是一段充满挑战和探索的历程，德高与经销商并肩作战，共同面对选址、人力配置和市场模型等方面的困难。同时不断总结经验教训，积极调整策略，研究市场动态，了解消费者需求，努力提升产品质量和服务水平，与经销商，共同应对市场变化带来的挑战。
2013年下半年，布局3年的专卖店战略终于迎来了成果，地区的销售增长与专卖店开设速度呈正比。这意味着通过加快专卖店的开设步伐，可以进一步推动销售业绩的提升。为德高坚定延续专卖店战略提供了新的动力。
成长期的启动与扩张：开启瓷砖胶市场的新篇章
随着瓷砖胶市场的蓬勃发展，德高看到了这一领域的前景。为了更全面地把握这一市场机遇，德高迅速的成立了金砂专卖店项目组，打造瓷砖胶专卖样板店。
金砂旗舰店的选址要求极高，必须位于城市中最好的陶瓷建材市场。虽然投入是红旗店的10倍甚至20倍，但德高坚信这种高投入是值得的。通过专卖店建立品牌高地，与终端消费者和瓷砖行业进行对接，有助于培育瓷砖胶市场。
金砂旗舰店开业后效果极佳，德高在瓷砖胶市场在一起证明了品牌的实力。而金沙旗舰店的成功，也让德高对于专卖店战略的信念得到了进一步的坚定。他们相信，只有通过打造高品质的专卖店，才能更好地展示德高的产品和服务，满足消费者的需求，并与行业伙伴建立紧密的合作关系。
成熟期：以专卖店为核心，推动行业持续发展
直到现在，德高中国的零售战略也一直坚持以专卖店为核心，不断拓展渠道，以更好地服务广大消费者和合作伙伴。无论未来市场如何变化，德高都将一如既往地秉承专卖店战略，为
消费者和合作伙伴提供更好的产品和服务。目前，德高拥有红旗专卖店上千家、金砂旗舰店上百家。此外，德高还通过分销网点建设和德高好师傅计划进一步拓展零售渠道。
通过深度解析德高专卖店的战略演变，万水波老师认为，德高这一战略，拥有两个核心因素：首先，德高的技术和产品品质达到国际标准；而市场上的产品多为“地摊货”，虽价格低廉，但产品质量堪忧。其次，为了使经销商能获得合理利润，同时确保企业的持续发展，德高采取高价策略，而专卖店模式，正是这一策略最好的呈现方式。
在专卖店战略的推动下，德高中国保持高速发展，同时也带动整个行业的可持续发展，不仅为德高未来的发展提供了有力支撑，也为其他建材企业提供了值得借鉴的范例。
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