4S店职业经理人薪酬管理办法
4S店职业经理人薪酬管理办法
4S店职业经理人薪酬管理办法
第一章 总则
第一条：本办法所指职业经理人是指4S店的负责人。
第二条：企业负责人薪酬管理遵循以下原则：
1.坚持报酬与责任、风险相结合，与经营业绩挂钩的原则。
2.坚持激励与约束相结合的原则，逐步规范企业负责人的收入分配行为。
3.坚持效率优先与兼顾公平相结合的原则，处理好企业负责人与出资人和职工的利益关系。
第二章 薪酬构成及确定
第三条：企业负责人薪酬由基本薪金、绩效薪金和特殊贡献奖励三个单元构成。
1.基本薪金：是指年度基本收入。基本薪金是根据公司规模大小、管理难度等因素确定。
2.绩效薪金：是指根据企业产值、利润等指标完成情况，给予企业负责人的激励性收入。主要分为年度绩效薪金和超额利润薪金。年度绩效薪金主要根据企业产值、利润、预算管理、上交款、应收账款周转率、库存管理、客户满意度、安全质量等指标完成情况确定；超额利润薪金是按超额利润的一定比例给予的奖励。绩效薪金按年考核发放。
第三章 基本薪金
第四条：基本薪金主要根据公司规模大小、管理难度等因素确定。
2014年基本薪金标准表：
档序 产值指标（万元） 年基本薪金标准（元） 月基本薪金标准（元）
以上  8000
以下  7000
备注：担任两家单位企业负责人的月度基本薪金标准按生产规模较大的企业核定，并在此标准上增加1000元/月。
第五条：月度基本薪金应根据个人所得税的有关规定，由财务部门如实申报纳税。
第六条：企业负责人的住房公积金和各项社会保险费，应由个人承担的部分，从其月度基本薪金中代扣代缴；应由企业承担的部分，由企业支付。
第四章 绩效薪金
第七条：绩效薪金包括年度绩效薪金和超额利润薪金。
第八条：年度绩效薪金计算公式如下：
年度绩效薪金 = 年基本薪金 ×（0.008 × 年度考核得分 - 0.394）× R
备注：
1.R为调整系数，取值为0-1.5.
2.绩效考核得分取值范围为0至120分。
3.绩效考核得分在50分以下，绩效薪金为0.
序号 考核指标 考核方式 考核标准 分值 考核部门
1 年度产值完成率 年度产值完成值/年度产值计划值×100% 1产值成率每增加1%，增加0.5分（年度产值完成率最高按110%考核）；未完成目标，每减少1%，扣减0.5分，产值完成率低于70%，该项考核得0分。15 财会部
1.年度利润完成率的计算公式为：年度利润完成值除以年度利润计划值再乘以100%。如果年度利润完成率每增加1%，就会增加0.75分，但最高得分不能超过120%。如果未完成目标，每减少1%，就会扣减0.75分。如果利润完成率低于70%，该项考核得0分。这是财会部的考核标准。
2.如果未按时报送月度预算分析，每发生一次就会扣减一分，直至该项标准分扣完为止。这是月度预算分析的考核标准。
3.管理年度费用预算偏离值应控制在15%以内。每超过1%，就会扣减1分，直至该项标准分扣完为止。这是财会部的考核标准。
4.子（分）公司应缴汽车公司款项完成情况，具体金额以公司财务会计部下达指标为准。如
果完成上交款指标，得5分；未完成得0分。这是财会部的考核标准。
5.应收账款周转率的计算公式为：营业收入除以应收账款平均余额，其中应收账款平均余额等于应收账款年初数加上应收账款年末数再除以2.如果达到应收账款周转率标准，得5分；未达标得0分。这是财会部的考核标准。
6.存货周转率的计算公式为：营业成本除以存货平均余额加上预付购货款平均余额，其中存货平均余额等于年初存货加上年末存货再除以2，预付购货款等于年初预付购货款加上年末预付购货款再除以2.如果达到存货周转率标准，得3分；未达标得0分。此外，年末库存金额和预付购货款两项指标控制在标准范围内得5分，一项未达标扣3分，两项均未达标得0分。具体金额以公司财务会计部和运营部下达指标为准。这是财会部的考核标准。
7.月度库销比全年均达标的，得4分；1次未达标的扣1分，直至该项标准分扣完为止。这是运营部的考核标准。
8.库龄结构全年达标，未发生扣款的，得8分；发生1次扣款扣1分，直至该项标准分扣完为止。这是运营部的考核标准。
9.按厂家下达指标进行考核，月度客户满意度全年均达标的，得3分；1次未达标扣1分，直至该项标准分扣完为止。这是运营部的考核标准。
10.如果年度内发生1起一般安全质量事故，就会扣1分，直至该项标准分扣完为止。如果年度内发生1起重大安全质量事故，年度绩效薪金为0.这是运营部的考核标准。
11.兼任两家企业负责人的绩效薪金分别按兼任单位负责人年度应发绩效薪金的80%计发。
12.超额利润薪金按照以下标准提取：
超出净利润目标值30万元以内（含30万元）部分，按15%提取；
超出净利润目标值30～50万元部分（含50万元），按20%提取；
超出净利润目标值50万元以上部分，按25%提取。
三、超出净利润目标值50～100万元部分（含100万元）的部分，将按照25%的比例提取。超出净利润目标值100万元以上的部分，将按照35%的比例提取。
薪酬管理原则
二、经过审计通过后，超额利润薪金将分期兑现。当期将兑现70%，余下的30%将延期兑现（需要等待两年后才能兑现延期部分）。
三、超额利润提取奖励总额原则上不超过30万元，但特殊情况下公司可以考虑给予特殊奖励。奖励范围为各单位管理团队核心人员，其中各单位主要负责人提取比例不超过30%。超额利润奖励由各单位自行拟定分配方案，报公司人力资源部审核，经公司总经理审批后执行。
第十条 核指标调整原则
一、如果应收款项（扣除保证金性质）超过三个月，则按照应收款账款金额的10%调减利润完成值。如果发生坏账损失，将按照发生坏账损失的金额调减利润完成值。
二、如果预付账款或备用金超过三个月，则将全额核减利润。
第十一条 经营业绩考核
如果经营业绩考核不属实，则将按照审计后的指标重新计算薪酬。除了追回多领的薪酬外，还需要按照多领取金额的标准进行处罚。
第五章 薪酬支付
第十二条 业负责人工作制度
业负责人实行不定时工作制，不发放加班工资。
第十三条 业负责人休假期间的薪酬支付
一、在事假期间，基本薪金和绩效薪金将停发。
二、在年休假、婚丧假、护理假和搬家假期间，基本薪金和绩效薪金将照常发放。
三、在工伤假期间，基本薪金将照常发放，绩效薪金将停止支付。
四、在病假期间，患病或非因工负伤请假，将按照以下规定发放：
一）在一个月以内的零星病、伤休假期间，基本薪金和绩效薪金将照常发放。在规定的医疗期内休假时间满1个月不满3个月者，基本薪金按80%计发；满3个月不满6个月者，基本薪金按70%计发；绩效薪金停止支付。
二）如果医疗期规定为9个月、12个月、18个月或24个月的员工，其医疗期累计超过6个月时，将停发病假工资，改发疾病救济费，标准为病假前基本薪金的50%，绩效薪金停止支付。
第六章 管理与监督
第十四条 工作岗位变换
如果企业负责人在一个年度内变换工作岗位，将按照任职因时段计算其当年薪酬。
第十五条 副职和总经理助理的薪酬
业负责人副职和总经理助理的月度基本薪金和绩效薪金将分别按照正职标准的0.85和0.8的比例执行。
第十六条 薪酬应缴纳的税款
业负责人的薪酬为税前收入，应该依法缴纳个人所得税。
第十七条 其他收入
除政府奖励和政府津贴外，企业负责人不得在企业领取其他年薪外收入。
第十八条规定了企业负责人的薪酬和其他收入应当逐项填入员工收入台账。同时，该条款还列举了股份公司、集团公司、公司组织评先、表彰等奖励作为指定企业负责人获取的奖励，以及公司同意领取的其他收入。
第十九条规范了企业负责人的职位消费，并增加了职位消费透明度。其中，企业负责人通讯费在薪金外单列，按月发放。对于礼品费、招待费等公务消费，应该规范预算管理，加强财务监督、审核，并接受职工的民主监督。
第二十条规定了公司定期对企业负责人薪酬发放情况进行专项检查。对于执行本办法过程中存在的问题，将根据情节轻重进行处理。其中，对于超过核定标准发放企业负责人收入的企业，将责令企业收回超标准发放部分，并对企业和企业主要负责人进行通报和公开批评。对于违反国家有关法律法规、弄虚作假的企业，将按照相关法律法规处理，并酌情扣减企业主要负责人和相关负责人的薪酬。对于发生重大决策失误或重大违纪事件，给企业造成不良影响或造成国有资产流失的企业，也将酌情扣减企业主要负责人和相关负责人的薪酬，直至依法追究其法律责任。此外，对于借实行企业负责人薪酬制度改革之机，企业超提、超发工资
的情况，除了对企业主要负责人和相关责任人进行通报批评外，还将视情况扣减企业负责人绩效薪金。
最后，第二十一条规定了该办法由公司XXX负责解释。

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