建材市场调查报告范文4篇
建材市场调查报告范文4篇
xxxx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地区卫浴建材市场进行了初步调查，主
要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以
及xx地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx地区
卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在xx地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。
随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴xx老工业基地政策的深入，xx地区的经济
建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，xxxx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及
相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边
城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。
目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有
以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市
内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也
是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌
多数都以大众化、低价位的产品为主。
沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌
在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡
颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看xx陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。
长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档
品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚
卖场。
1、建材市场调查情况
作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点
调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售
氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。
沈阳地区：
中国家具城-----作为沈阳乃至xx地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的
知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整
体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。
陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两
站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、二楼
洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚
典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低。休闲
及整体卫浴品牌主要有、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。
金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品
牌基本上没有。
xx陶瓷城-----沈阳xx陶瓷城是xx地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建
材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对xx地区的仓库
几乎全部集中在这里，发往xx地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在一定程度上提
升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳
鑫等。
居然之家-----居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相
对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有、华美嘉、尚高、益高等。
长春地区：
太阳家居-----作为xx地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的
装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售氛围却
中国卫浴品牌
比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积
和进驻的品牌数量都是xx地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有、华美嘉、欧
露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。
中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比
太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。
欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除建材产品
以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次
较低。休闲及整体卫浴品牌主要有、英皇等。
2、竞争品牌调查情况
休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力
的中、高档品牌中，、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代
表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以
长春市场为例，在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖
店总面积之和超过了1000平方米；而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特，主
要有两种形式：一是以、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴
在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主)，附属产品只
是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等；另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有
产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带
动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整
体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在XX 年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品
的销售占余下的三分之一。
目前在xx地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有
不相同。
沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中凭借多年的积累，其品牌形象深入
人心，具了解，其XX年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、
澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了，达到600-700万之间。
长春：在长春地区，无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于
其他品牌，据悉在XX年零售总额在800-1000万之间；而英皇则以完善的配套产品及销售
网络稳居次席，XX年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。
从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元-
--18000元左右为主的品牌有、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从xx000元---10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等
从销售方式来看大多数品牌产品如、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高
尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地
区分销商的数量超过xx0个。
从品牌定位和专卖店形象来看：品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特，设
计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙、灰、黑配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。
产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主；华美嘉品牌整体沿乘欧
洲的设计风格，专卖店以白为基本调，追求尊贵、典雅、时尚的品牌文化。产品主要
以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主；英皇其形象更是以西方
文化背景为特，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店彩以橙、黑、灰为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店以黑、兰为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、
淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的
是大众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但个性化都普遍不是很强。
xx、终端促销方式情况
休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的
促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同
时旺季、节假日的促销又是其中重点。
从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如、欧露莎、英皇、尚高等；而
中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会
根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶；产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。
从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如在长春的销售，专
卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如
型号:guci-859(蓝玻、玻璃背板)
规格:950x950x22xx5mm
标价：16800
特价：9280
型号:guci-852(蓝玻、玻璃背板)
规格1200x800x2210mm
标价：20800
特价：11000
型号:guci-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪)
规格1480x1480x2200mm
标价：xxxx800
特价：18000
型号:a-0842(普通)
规格：1100x900x22xx0mm
标价：12800
特价：7280
以上产品也是xxxx专卖店中销量比较大的产品，另外，xxxx专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，xxxx专卖店也经
常推出买100送50、以旧换新等活动。
在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰
公司，如沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购买或推荐购
买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买
或推荐购买则可获减1000元。
各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。
另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用
会员制度来稳固消费体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如在长春采用
此种方式吸引装饰公司和房地产公司。
三、市场调查总结
1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一
种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲
击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎
接挑战，转变思路，寻更为适合自己的终端发展路线。
以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量不足20%，大部分都是综合的业户和低端的产品，而到XX年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到XX年的120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特，附加值不高，在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量，也就自然没有足够的利润空
间来维持高昂的场地费用，只得要么重新到有特或有一定品牌形象的产品保证足够的
利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳
家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。
在沈阳和长春市场，往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同，如、英皇
等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧vg-xx27，在长春零售
价格xx660元，而在沈阳只售2600元；而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价

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