地产项目低首付执行政策
凯旋金街住宅“低首付”政策执行方案
一、背景
截至2017年7月22日,凯旋金街住宅共成交3套,且都是集中在7月2日营销中心开放活动当天及后几天内产生的成交。自成交3套住宅之后,一直未再成交。其中重要原因是大部分客户认为凯旋金街住宅价格过高,单价和总价明显高于市场其他楼盘价格;同时,本案客户大都来源于集镇和乡村,其支付能力有限,且对价格及其敏感。鉴于此,为了加快住宅去化速度,快速回笼资金,特提出“低首付”政策,以期吸引客户、促进成交。
二、内容
1、执行标准:
仅限首套房,以5万元为首付最低标准(在此基础上,争取客户尽量按其最大首付能力支付首付金额),首付剩余款项在约定的时间内还清。
总房款
最低首付30%
甲方垫付
客户承担(中行30%首付)
25万
7.5万
2.5万
5万
总房款
最低首付50%
甲方垫付
客户承担(农商行50%首付)
25万
12.5万
7.5万
5万
买房首付最低多少
此款项在还款期内开发商无息垫付,客户可分期偿还;若逾期,需按日支付千分之一的违约金(具体见还款协议书)。
严格审核客户个人征信等相关贷款资格,在确认购房人可完成贷款办理后,方可受理此项政策,避免发生无法贷款情况,造成不必要的资金周转损失。
2、执行对象:在本项目购买住宅且办理按揭贷款的客户。
3、执行要求:
客户在签合同当天须备齐按揭材料,签订合同,否则不予执行此方案。
客户需与开发商签署还款协议及借条,并交齐剩余首付款,开发商根据客户签署的还款协议,将首付款打入资金监管账户办理按揭手续。
客户所借款项,需在2018年3月1日前全部还清(期间不限定还款次数及金额)。客户还清所借款项后方可进行交房工作。否则,售楼部不受理交房工作。
还款协议一式两份,开发商与客户各执一份。客户需与开发商财务当面签署,并附身份证
复印件一份(借条及还款协议见附件)。
三、执行步骤
1、告知——推广全面释放低门槛购房的活动信息,对于前期未成交的意向客户以活动告知形式再次邀约至现场。
2、申请——有意向办理低首付客户需提前做出申请,根据客户情况审核办理。
3、办理——申请办理的客户与开发商签订相关借款及还款协议,缴纳完成非垫付部分的首付款,按照正常贷款流程办理相关手续。
4、还款——首付款垫付客户需按照协议约定还款时间及金额按时还款,销售员可建立客户还款提醒机制,提前短信、等提醒客户还款,提前三天电话跟催。
四、执行时间
此政策自开发商签字之日起执行,截止时间根据具体情况另行通知。
凯旋金街
2017.7.23
借    条
本人              ,于                    日向盐城圣海房地产开发有限公司借得人民币(大写)                                    元整(¥            ),全部用于购买位于“凯旋金街”项目                    室的商品房。
现本人承诺所借款项于2018年3月1日前全部还清,否则由此产生的一切后果由本人自行承担。
借款人:                 
                                日  期:                 
还款协议书
甲方:                              (以下简称“甲方”)
乙方:                              (以下简称“乙方”)
身份证号码:__________________________________ :______________________
乙方于              日向盐城圣海房地产开发有限公司借得款项人民币                        元整(¥:            )。经双方协商,现就具体还款细节达成以下协议:
  1、乙方所借款项全部用于购买盐城圣海房地产有限公司开发建设的位于滨淮镇“凯旋金街”项目        室的商品房(合同编号:              )。
  2、乙方承诺于  2018  3 1 日之前将所借得人民币              元整(¥:              )全部还清;(还款账号:                        ,开户行:                  ),乙方不得以任何理由拖延还款时间或拒绝还款。
  3、乙方同意甲方无需再另行通知还款时间和金额,如果因为乙方未能按时偿还所借款项,产生的违约责任由乙方自行承担。
  4、乙方如未按以上约定时间偿还借款,按逾期处理;如逾期还款,乙方按日向甲方支付逾期应还款项千分之一的违约金。
  5、双方约定:
(1)乙方未按本协议约定时间还清全部款项前,乙方自愿将房屋使用权转让于甲方;
(2)乙方若逾期未按本协议约定时间还清全部款项,甲方有权处置该房屋;
(3)乙方如未按以上约定时间偿还全部借款,乙方需向甲方支付相应的违约金;
(4)乙方还清所有借款及违约金后,方可收回此房屋使用权;
(5)乙方所购房源的全款发票、契税发票等暂由甲方保管,待乙方全部还清借款后,甲方将所述发票交予乙方;
(6)乙方全部还清所借款项后,方可进行收房工作,否则,不予收房;
(7)乙方签署本协议属完全自愿行为,在此过程中甲方不承担由此产生的任何责任。
  6、本协议书自甲乙双方签字盖章后即可生效,协议书一式两份,甲方份,乙方份,均具有同等法律效力。
甲方(盖章):                              乙方(盖章):                     
日      期:                              日      期:                     

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