明星“辣妈”常继红
明星“辣妈”常继红
作者:唐 亮
来源:《37°女人》2011年第01期
        这个女人钟爱黑,言谈爽利,爱大笑。经营明星的她,似乎并不认为自己是个典型的商人。作为娱乐圈内备受推崇的金牌经纪人,人们称常继红为“常”,就像中影大佬韩三平被业内人士称作“三爷”。入行这些年,现在年纪小点儿的明星都叫她“常妈”了。她手上的“星”不多,但蒋雯丽、孙俪、刘烨、王珞丹……个个独当一面。
        聚光灯和欢呼向来聚焦在明星身上,但2010年6月,作为经纪人的常继红突然登上了各大媒体的头条。她离开海润,转投影视业巨头星美,引发了连锁人事变动,再加上蒋雯丽、刘烨、王珞丹一票明星跟随她转投新东家的新动向,让常继红终于被推到台前。
        一直以来,“家庭式”带艺人的方式,给她镀上了一层母性的光辉,随性温情的居家标签让公众忽略了常继红作为经纪人为艺人规划、运作演艺生涯的理性彩。在她带的艺人眼里,“常妈”其实外圆内方,办起事来自有霹雳手段,不仅仅是“慈母”,更是“辣妈”。
       
        蒋雯丽带入门,修行靠各人
        常继红入行,是无心插柳。1977年,19岁的常继红和尹力作为考友相识,后来尹力导演的电影《杏花三月天》投拍时,常继红碰到了女一号蒋雯丽。那时的蒋雯丽还是北影的应届毕业生,两人住一屋,渐渐成了至交。戏拍完后的一天,蒋雯丽给常继红打电话,说毕业了,没地儿去。常继红便邀蒋雯丽到她家。闲聊时,蒋雯丽说:“我以后要是做了演员,你就做我经纪人呗!”当时常继红不假思索地说:“好啊。”
        事实上,什么是经纪人,常继红根本搞不明白。那时的中国影视业还很寒酸,少有用到经纪人的时候。直到1997年,蒋雯丽拍摄《牵手》,事情多了起来,常继红从这时起才正式上岗。而她们的合作更类似于蒋雯丽雇佣常继红,常继红从演出费中抽取“辛苦费”。常继红的工作,就是协调剧组关系,见编剧、导演、制片人、化妆师,而当时“制片人和导演都习惯直接面对演员,突然多了个中间人出来,他们都蛮抵触的,还真碰了不少钉子”。没有前辈指点,没有现成可用的样板,连整个行业都毫无经验可言,常继红对经纪人的认识不过是来自蒋雯丽从国外带回的相关资讯。好在她的习惯是,在不知道做什么的时候,先做踏实的事。从剧本开始,凡是来雯丽演的剧本她都要从头到尾仔细读完。看完后,再顺一下,这样和别人谈的时候就有谱了。
        慢慢的,圈里人开始熟知常继红,这其中包括海润的董事长刘燕铭。可就在刘燕铭力邀常继红加盟时,常继红还懵懵懂懂,只是蒋雯丽比她积极:“多好啊,快接!”常继红回忆说:“自己的命都是巧合,是碰出来的。但这些巧合中却迸发出许多历史的瞬间。”
       
        读剧本的经纪人
谢娜和刘烨为什么分手        一般来说,一个剧的流程是这样的:制片公司有了点子,去个编剧,剧本出来后,再导演,再确定演员。在海润,刘燕铭却把整个模式改了:在剧本端,编剧不再向制片方卖作品,而是以作品投资,全程参与影视剧的制作、宣传,将创作与市场完全捏合,这其实也是琼瑶剧的运作模式。1999年,海润投拍的《永不瞑目》,就是用的这种模式。
        但《永不瞑目》热播后,陆毅、袁立片酬几十倍飙升,海润已经很难再以合理的价格请到他们了。归根结底,就是因为海润并未签约陆毅、袁立。刘燕铭开始考虑到,制片方需要自己的经纪体系,由经纪人与演员签订有利于制片方长期使用演员的条约,由此间接掌控演员资源。所以,刘燕铭需要常继红。而常继红也需要刘燕铭。她得到许诺,有权自己选演员、栽培演员,相当于对一个演员从头到尾包装。
        常继红看到了海岩剧《玉观音》的剧本,她的第一个任务,就是带上两个助理,寻玉女安心的扮演者。后来的事情大家都知道了,孙俪因出演安心一炮而红。常继红按剧本选出的“玉女”,这个形象也成为孙俪的形象基调,此后常继红趁热打铁为孙俪揽下《大染坊》《一米阳光》等热播剧,一手把这个伴舞出身的女孩儿推上一线。
        之前养成的看剧本的习惯让常继红成为经纪人中的异类,别的经纪人都在带着演员到处去见剧组时,常继红在看剧本、看小说。编剧们把本子拿来,常继红看完后就向他们推荐,谁谁当导演,我们的谁和谁搭合适。常继红在不经意间由一个经纪人过渡到策划人,有了站在高处纵观整个市场的眼光和格局。直到现在,假如一些她曾放弃的剧本上演了,她一定要看,以此来验证自己对剧本的判定。
       
        解救刘烨,王牌对王牌
        2003年,刘烨接拍海岩剧《拿什么拯救你,我的爱人》,常继红与其相识。那时的刘烨已是影帝,接戏很多,却特别苦闷,因为每天要掐时间,一天得搭3个戏;还得应酬,到
处陪人吃饭,见导演、见编剧、见老板,一年下来甚至休息不到3天。常继红问他,接那么多戏干什么?刘烨苦笑说,这个戏想上,那个戏也想上,不上的话,别人就上了,不划算。常继红称刘烨是“自我折磨型演员”的典型,接戏、应酬、商业运作一锅端,等到演戏时,还能剩下多少能量?常继红对刘烨说:“我们合作后,你得信任我,应酬我们帮你挡着,你就专心演戏,也别什么戏都演,我看了同意才行,除了演戏得休假,好好休息。”
        很明显,这并不是简单的雇佣关系,常继红对艺人拥有一定的决定权,而她给予明星的是她所掌握的片约资源、商业资源,以及帮忙处理各种麻烦。刘烨很乐意被常继红“掌管着”,他现在一年能休息两个月,拍片少了可是片酬涨了。只有一件事让他不爽,2007年为了出演美国电影《暗物质》,常继红让刘烨学习英语,刘烨便装模作样地学。常继红怒了,在电话里吼了刘烨一顿,并把他叫到办公室来,盯着他学,不到两小时不能走。后来去美国演戏时,刘烨总算对付过去,这才明白常继红当初的决策正确。
        2009年,刘烨与法籍女友完婚。常继红担心好事者又会牵涉出与谢娜的旧情,会影响到刘烨。为此她提前与各大娱乐媒体都打了招呼:“做新闻可以,但是之前一定要通知。”如果真有不负责任的报道,常继红准备强硬到底。那时的常继红已经带出来成熟的经纪团队、
宣传企划团队、商务拓展团队、文学剧本团队,有自己一套完整的配合协调监督的运作体系。不管是与媒体合作还是宣战,都不再是她一个人在战斗。结果是婚礼现场一片喜庆,恶意炒作者也没成功。
       
        两逼王珞丹
        刘烨一直把常继红当“妈”看待,但第一个喊出“常妈”的据说是王珞丹。
        王珞丹不是一个听话的艺人。她是常继红从刘燕铭那里要来的,那时她刚刚拍完《奋斗》,米莱一角深入人心。常继红为她相中了《我的青春我做主》中的“钱小样”一角,但王珞丹不愿意接:“小样这角太闹了,我怕观众接受不了。”另外的原因可能是,从银川逃到北京打拼的钱小样,与米莱不同,这一角是彻底的“土包子”。
        常继红看了一夜的剧本,告诉她这是一个从花旦到青衣的转变,一定要接。王珞丹勉强答应了。事实证明,常继红是对的。常继红后来接受采访说:“旗下艺人拍的重点戏我都一集一集地看完,然后拿出一个意见来。告诉他哪个戏我觉得值得去好好做,哪个戏不挨板儿砖
就不错了。因为艺人很少从头到尾看完自己的戏,我要说服他,就要比他自己更了解这个事儿。信任就是这么来的。”
        常继红第二次和王珞丹起冲突,是因为她强力要求王珞丹出演话剧《琥珀》。王珞丹彻底跳了起来,先是害怕,后来争辩,最后答应了又不干了。可是,话剧是一个演员证明自己演技的最佳方式,常继红绝对不让步。排练的结果果然不好,王珞丹欲哭无泪,想耍耍脾气吧,又知道常继红的“不能退”理论:即面对艺人发脾气、不配合,“不能退,要迎着他,把他的劲儿推回去。绝对不能软!”正式演出前一晚,常继红打电话叫来了刘烨,让他单独培训王珞丹台词,一句句扳,常继红就一直站在门外看着,直到刘烨把王珞丹的台词给顺熟了。第二天正演,王珞丹演成了!《琥珀》打开了王珞丹的路子。王珞丹乐得对常继红说:“什么时候还能演话剧,一定给我争取一个。”或许从那以后,王珞丹的那句“常妈”,才叫得真正贴心。
       
        温柔一刀
        常继红的“不能退”理论还有一点:当艺人遭遇形象危机时,“绝对不要躲,她得在我后面,炮火得我给她顶着”。
        这么雷厉风行、处事果断的常继红,在一件事情上显得有些“手软”——经纪人的收入主要是提佣金,与明星收入和抽佣比例成正比,但常继红偏偏不太会要价。任何谈判中她先考虑的是对方能承受多少,问人家有多少预算,然后再估价自己的演员在这里面应该占多大一个比例。如此温吞,似乎不符合一个大大的派头。常继红认为,如果报个虚高的数字,被人拦腰一砍,“这么讨价还价就太丢人了”。她也不太会为自己要价。对新人,常继红一般从演员收入中提取40%佣金,之后会逐渐降低到20%。这是非常温柔的数字,业内的行情是50%以上。
        有人说常继红经营艺人的方式是“家庭式作坊”,她不在乎。但是对这些意见无所动摇的常继红,却无法阻挠强大的资本力量。随着内地电影黄金时代的开启,同时也拉开了娱乐圈的资本大战。制片公司上市,意在融资建立产业链王国,贯通上游制片、影城、特技公司,中游宣传、发行,下游院线、周边演艺经纪。这其实就是“刘燕铭们”掌控了作者、演员之后升级的帝国拓张。
        海润于2010年3月,又完成了第一轮私募,上市如箭在弦上。海润需要更多的艺人、更多的作品、更高的盈利,必须改变过去那种松散的合作关系,剥离合作关系中浓厚的人际感情彩。然而,常继红仍坚持自己的风格。博弈的结果,千易旗下艺人被迫增加到42位。
        2010年6月,常继红出走。10年前是海润的公司平台成就了她的经纪生涯,10年后却是海润的公司力量阻断了她的兴趣。这一次,对她作出承诺的是星美董事长覃宏。覃宏说:“未来的星美千易一定是个宽松的公司,我们对艺人是长线经营的,你放心。”值得一提的是,星美早已建立了庞大的产业链,唯缺经纪人环节。常继红的入驻,标志着一个星美影视帝国的成型,也许正是因为此,覃宏并不在意在庞大威严的帝国中安排一个温情的地方。这位见证中国经纪人行业诸多变迁的女人,又将在这个平台继续演绎她的传奇。
        (摘自《商界》)

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